獨(dú)立分銷商分析2013芯片市場(chǎng)前景：樂觀、高增長(zhǎng)

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ICInsights于2012年底發(fā)布對(duì)2013年芯片市場(chǎng)的預(yù)測(cè)為增長(zhǎng)6%，iSuppli相對(duì)更樂觀，預(yù)計(jì)2013年半導(dǎo)體營(yíng)業(yè)收入有望增長(zhǎng)8.2%。但是，實(shí)際市場(chǎng)情況真有這么樂觀嗎?戰(zhàn)斗在市場(chǎng)第一線的獨(dú)立分銷商給出了他們自己的答案。

　　宏泰貿(mào)易發(fā)展的副總經(jīng)理侯玉秀女士表示，2013年的大行情也許有望好轉(zhuǎn)，但是，目前看來，國(guó)際大廠依然在控制成本，對(duì)宣傳成本的謹(jǐn)慎更趨明顯;而分銷行業(yè)，仍將持續(xù)近幾年來的大勢(shì)——艱難前行。不過，侯總也表示，不管大環(huán)境如何，具體到每個(gè)公司，只要調(diào)整好步伐，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，增長(zhǎng)是可期的。宏泰貿(mào)易也會(huì)憑借其十幾年的沉淀，于“穩(wěn)中求變”，決勝于2013。

　　匯佳成電子的大客戶銷售工程師張騰則更顯樂觀，他認(rèn)為，2013年是中國(guó)新一代領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)權(quán)的第一年，政策推動(dòng)作用會(huì)極為明顯。因此，只要跟準(zhǔn)政策熱點(diǎn)，2013年的發(fā)展速度是十分可觀的。匯佳成會(huì)繼續(xù)把握渠道優(yōu)勢(shì)，在小細(xì)節(jié)(比如人員等)上進(jìn)行調(diào)整，以求復(fù)制2012年的高增長(zhǎng)。

　　對(duì)于2013年的熱點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域，候總與張工的看法也略有不同。候總認(rèn)為，除了一直是近幾年熱點(diǎn)的醫(yī)療電子外，工控以及服務(wù)行業(yè)(包括銀行等金融業(yè)、商場(chǎng)以及飯店等商業(yè))將是2013年的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。候總還指出，業(yè)內(nèi)部分人士看好的安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化，宏泰貿(mào)易對(duì)安防行業(yè)的投入只會(huì)維持現(xiàn)有而不會(huì)新增。至于宏泰貿(mào)易新一年的重心，則將是衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域，尤其是如聯(lián)發(fā)科的MT3333等兼容中國(guó)北斗衛(wèi)星的導(dǎo)航模塊。

　　與候總不同，在張工看來，2013的熱點(diǎn)將是智能電網(wǎng)、新能源、數(shù)字醫(yī)療以及安防/消防領(lǐng)域。而匯佳成也會(huì)加重在智能電網(wǎng)與新能源領(lǐng)域的資源配置。

　　說到獨(dú)立分銷商的處境問題，候總與張工的看法趨向一致。隨著分銷行業(yè)的成熟化發(fā)展，獨(dú)立分銷商的生存空間會(huì)逐步減少;但是，獨(dú)立分銷商會(huì)消失嗎?候總指出，鑒于獨(dú)立分銷商的現(xiàn)貨、小批量以及緊缺料等優(yōu)勢(shì)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)而存在。而張工則以“存在是必然的”來表達(dá)他的看法。但同時(shí)，宏泰貿(mào)易與匯佳成都會(huì)逐漸向代理轉(zhuǎn)型，并將“代理與分銷并重”作為發(fā)展之綱。

　　對(duì)于有部分業(yè)內(nèi)人士反饋的獨(dú)立分銷商的交貨周期不降反升的情況，候總與張工均表示自己公司未發(fā)現(xiàn)此情況。對(duì)于2013年是否會(huì)發(fā)生大面積的缺貨潮(比如，2012年手機(jī)處理器芯片的那波缺貨)，候總認(rèn)為，缺貨是必然的，尤其是在大廠對(duì)未來行情不夠樂觀時(shí)，但是，今年產(chǎn)業(yè)發(fā)展將相對(duì)平緩，大起大落導(dǎo)致的大面積缺貨潮發(fā)生的概率比較低。張工則認(rèn)為，今年缺貨是肯定會(huì)發(fā)生的，而大面積的缺貨潮涌是躲不開的。

　　至于時(shí)下火爆的在線交易服務(wù)，宏泰貿(mào)易和匯佳成都有提供，但都不會(huì)花費(fèi)資源進(jìn)行推廣。就如候總所總結(jié)的，這就是燒錢的主，而且，投入大見效慢，沒有風(fēng)投誰也不敢往里砸錢啊。

　　為在2013年的市場(chǎng)中取勝，候總表示，宏泰貿(mào)易還將加強(qiáng)其服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，鞏固與老客戶的合作關(guān)系，發(fā)展新客戶。宏泰貿(mào)易要求，銷售工程師要讓客戶放心地做選擇題，而不是被動(dòng)地對(duì)客戶提的需求進(jìn)行反應(yīng);也就是說，做到完全不用客戶操心。比如，全面的技術(shù)支持，即針對(duì)某主芯片，給出相應(yīng)配套的其它元器件的最佳組合建議;這些建議并不受限于宏泰貿(mào)易代理或分銷的產(chǎn)品。目前，由于宏泰貿(mào)易的服務(wù)在國(guó)外客戶中十分受認(rèn)可，多數(shù)客戶合作過幾次后就建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　匯佳成的取勝之道呢?張總表示，匯佳成將繼續(xù)發(fā)展靈活的財(cái)務(wù)制度、快捷的流程以及提供配單服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。