智能手機(jī)廠商搶灘印度市場(chǎng)

　　隨著我國(guó)智能手機(jī)滲透率的持續(xù)走高，中國(guó)以外新興市場(chǎng)成為了智能手機(jī)廠商眼中的香餑餑，今年以來各大手機(jī)巨頭紛紛盯上了印度市場(chǎng)。HTC One亮相印度，松下攜中端智能手機(jī)重返印度，諾基亞Lumia智能機(jī)在印度銷售量則不斷攀升，三星和蘋果這對(duì)老冤家自然也不會(huì)放棄開疆?dāng)U土的機(jī)會(huì)——日前三星Galaxy Mega在印度亮相，進(jìn)攻大屏手機(jī)市場(chǎng);蘋果也將印度市場(chǎng)視為iPhone未來重地。

　　智能手機(jī)在亞太、非洲等新興市場(chǎng)有巨大發(fā)展機(jī)遇，廠商齊齊發(fā)力，無(wú)疑將提升新興市場(chǎng)的智能手機(jī)滲透率，進(jìn)而引爆新一輪全球智能手機(jī)普及潮。

　　手機(jī)巨頭會(huì)戰(zhàn)印度市場(chǎng)

　　智能手機(jī)巨頭們不會(huì)放過任何一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于新興市場(chǎng)印度，目前巨頭們已有所動(dòng)作。

　　HTC One日前在印度亮相，6月份，印度用戶就可以采用分月付款模式購(gòu)買HTC One。為此，HTC公司增加了兩個(gè)印度運(yùn)營(yíng)商，使運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量變?yōu)槿齻€(gè)，可以滿足100多個(gè)經(jīng)銷商和3500個(gè)銷售渠道。HTC地區(qū)主管Faisal Siddiqui豪言，今年年底HTC將沖擊印度15%智能手機(jī)市場(chǎng)份額。中興日前宣布，將與印度公司Calyx合作在印度市場(chǎng)發(fā)行五款智能手機(jī)，價(jià)位在5799盧比(約850元人民幣)到14999盧比(約2190元人民幣)之間。Calyx的通訊總裁GauraySomani表示，中興的目標(biāo)是在三年內(nèi)成為印度通信市場(chǎng)前三。

　　日本電子產(chǎn)品制造商松下5月16日也在印度發(fā)布首款智能手機(jī)，標(biāo)志著松下闊別印度市場(chǎng)5年之后，重新進(jìn)軍印度中端手機(jī)市場(chǎng)。作為占據(jù)日本智能手機(jī)市場(chǎng)1/4份額的松下，目前面臨著滯銷困擾。松下希望其在印度市場(chǎng)的運(yùn)作將作為公司在其它新興市場(chǎng)銷售智能手機(jī)的起跳板。

　　作為印度市場(chǎng)的前幾強(qiáng)，諾基亞和三星也緊盯印度市場(chǎng)。據(jù)來自TimesDigit的數(shù)據(jù)顯示，在印度，由于諾基亞520這款低端Windows Phone手機(jī)的大賣，Windows Phone的市場(chǎng)份額正在緩緩上升。三星5月28日在印度市場(chǎng)發(fā)布了新型智能平板手機(jī)——三星Galaxy Mega。Galaxy Mega有5.8英寸和6.3英寸兩種尺寸的顯示屏，定價(jià)分別為25100盧比(約合人民幣2733元)和31490盧比(約合人民幣3429元)。三星手機(jī)和數(shù)碼影像業(yè)務(wù)印度負(fù)責(zé)人Vineet Taneja表示：“我們很高興發(fā)布Galaxy Mega,進(jìn)一步豐富我們的Galaxy產(chǎn)品系列。”

　　蘋果在慢慢褪去光環(huán)后，也正在努力開拓印度市場(chǎng)，以確保iPhone的高速增長(zhǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，蘋果目前正向印度用戶，提供老手機(jī)升級(jí)iPhone折扣計(jì)劃。學(xué)生購(gòu)買iPhone時(shí)，只要提供一部舊手機(jī)，即可獲得7777盧比(約144美元)的抵扣減免。普通用戶，也可以憑舊手機(jī)，獲得7000盧比(約130美元)的折扣。同時(shí)，蘋果在印度推出支持使用美國(guó)運(yùn)通信用卡，分期付款購(gòu)買iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的計(jì)劃。按月分期付款(EMI)以及返現(xiàn)活動(dòng)為蘋果公司在印度的銷售創(chuàng)造了奇跡，iPhone的月銷量已在過去的幾個(gè)月中增長(zhǎng)300%到400%。

　　普及率僅為10%，印度智能手機(jī)市場(chǎng)可開拓空間大

　　隨著美國(guó)、歐洲、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，手機(jī)廠商紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)了亞非等新興市場(chǎng)。智能手機(jī)在亞太、非洲等新興市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。市場(chǎng)研究公司Informa的數(shù)據(jù)顯示，2012年，在亞太地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，擁有智能手機(jī)的人群占比為11%。相對(duì)于亞太地區(qū)，非洲只有4%的人擁有智能手機(jī)。電信行業(yè)咨詢公司Ovum預(yù)計(jì)，2012年～2017年，全球移動(dòng)通信市場(chǎng)將新增16億個(gè)移動(dòng)連接終端，其中61%來自亞太市場(chǎng)。

　　在新興市場(chǎng)國(guó)家中，除了中國(guó)之外，全球最大的新興智能手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該就是印度了。印度人口達(dá)到12億，位居世界第二位，發(fā)展速度同樣居發(fā)展中國(guó)家世界第二，因此印度理所當(dāng)然的成為了手機(jī)生產(chǎn)廠商的下個(gè)目標(biāo)。

　　除了龐大的人口基數(shù)以及快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之外，更重要的是，印度市場(chǎng)目前的手機(jī)普及率還很低，市場(chǎng)飽和度還很低，這給手機(jī)廠商們提供了很大的可拓展空間。

　　在非洲、印度等新興市場(chǎng)，固網(wǎng)發(fā)展較為落后，運(yùn)營(yíng)商也沒有能力承建大規(guī)模固網(wǎng)。因此，智能手機(jī)成為當(dāng)?shù)鼐用裢ㄐ?、上網(wǎng)的主要方式。然而，Nielsen公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在印度，智能手機(jī)普及率僅為10%，傳統(tǒng)手機(jī)占到80%，今后有望成為智能手機(jī)飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。據(jù)Cybermedia調(diào)查顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng)在2012年達(dá)到1520萬(wàn)美元，比2011年1120萬(wàn)增長(zhǎng)35.7%。而數(shù)據(jù)調(diào)研中心IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)大了48%，在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中，一年內(nèi)的智能手機(jī)漲幅度為16%。此外，英國(guó)Canalys公司也預(yù)測(cè)，印度2013年的智能手機(jī)出貨量將增加61.4%，將超過中國(guó)的29.1%、巴西的40%，成為世界上增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)。

　　巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)推進(jìn)智能手機(jī)深度普及

　　如今，包括印度、中國(guó)、巴西等在內(nèi)的新興市場(chǎng)正成為手機(jī)大佬們搶奪的焦點(diǎn)。繼中國(guó)之后，廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)在印度市場(chǎng)再度燃起。

　　雖然三星的也有在印度銷售其頂級(jí)的智能手機(jī)，但印度本土品牌的手機(jī)市場(chǎng)售價(jià)多不到100美元，所以三星也在印度推出了100到200美元的廉價(jià)智能手機(jī)以和本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，在去年初，三星在印度推出了14款不同型號(hào)的Galaxy智能手機(jī)，價(jià)格成本在5900盧比到36500盧比之間不等。三星5月24日在印度推出了超低價(jià)位Galaxy系列手機(jī)Star，售價(jià)只要5240盧比。

　　蘋果今年對(duì)印度市場(chǎng)的重視程度已經(jīng)逐漸增加，今年4月，蘋果加強(qiáng)價(jià)格攻勢(shì)，在原先的iPhone 4的價(jià)格折扣基礎(chǔ)上又提供給消費(fèi)者18%的現(xiàn)金折扣，蘋果手機(jī)的價(jià)格折扣達(dá)到23%到27%，使之成為了價(jià)格實(shí)惠的選擇。

　　此前三星針對(duì)智能手機(jī)推出分期付款購(gòu)買計(jì)劃，以月付的方式銷售龍頭產(chǎn)品，蘋果在印度也提供分期付款服務(wù)，除了三星、蘋果之外，諾基亞和黑莓也開始效仿。

　　激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓印度手機(jī)市場(chǎng)的座次重排。數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone在印度智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)躋身第二名，占據(jù)15.6%的收入份額，而三星則以高達(dá)38.8%的份額替代諾基亞成為印度手機(jī)市場(chǎng)的霸主，諾基亞則退居第三，索尼、Karbonn緊隨其后，Canalys預(yù)計(jì)，今年發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)智能手機(jī)的增長(zhǎng)至少達(dá)到22.5%，巴西、俄羅斯、印度尼西亞，印度和中國(guó)的增長(zhǎng)尤其明顯。印度巴蒂電信CEO馬諾什·科里表示，新興市場(chǎng)消費(fèi)者已做好了從基本功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)的準(zhǔn)備，唯一的制約因素是智能手機(jī)降價(jià)的速度還不夠快?，F(xiàn)如今，隨著價(jià)格戰(zhàn)的開打，新興市場(chǎng)智能手機(jī)已經(jīng)越來越便宜，新興市場(chǎng)將扮演智能手機(jī)二次成長(zhǎng)關(guān)鍵。

　　不過，面對(duì)8多億人口的印度市場(chǎng)，需求不振、價(jià)格較高或是外企產(chǎn)品難以進(jìn)入的關(guān)鍵原因。華為、中興等中國(guó)品牌在印度登陸12年之久還沒取得成功。中國(guó)一家手機(jī)制造商的發(fā)言人在談及印度手機(jī)時(shí)說：“在印度是的營(yíng)銷是一項(xiàng)耗資精力很大的工程，有些手機(jī)到達(dá)消費(fèi)者手上時(shí)已經(jīng)附加了30%到50%左右的銷售費(fèi)用。”為了接觸印度的潛在消費(fèi)者，中國(guó)的幾個(gè)品牌聯(lián)合在一起在印度建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，這雖能節(jié)省銷售開支，但建立這一工程至少花費(fèi)1到2年。與此同時(shí)，它們依賴自己的在線銷售，這一銷售模式也因不能最大程度地接觸消費(fèi)者而受到挑戰(zhàn)。