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與愛立信交叉授權(quán)背后:華為的隱忍與野心

作者: 時間:2016-01-20 來源:夸克點評 收藏
編者按:2016年初的牽手愛立信,對于華為來說,正是以一種隱忍的姿態(tài)換取未來5到10年的戰(zhàn)機、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的周期,5年后,相信會有更新的一幕,值得我們反思與重估它今日的舉動。

  一件事,如果忽視它的時間窗口,很難看到背后的真實邏輯。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201601/286006.htm

  譬如3天前續(xù)簽專利交叉協(xié)議一事。但媒體解釋跟官方一樣,即“創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該得到保護,為使用他人知識產(chǎn)權(quán)支付合理的補償對于促進(jìn)技術(shù)窻、對技術(shù)進(jìn)行共享與標(biāo)準(zhǔn)化、驅(qū)動和加速產(chǎn)業(yè)進(jìn)步至關(guān)重要”。



  這有點正兒八經(jīng)。很明顯,表態(tài)沒有體現(xiàn)雙方背后的合作與博弈的深意。事實上,由于手機終端業(yè)務(wù)已持續(xù)萎縮多年,所謂“交叉專利授權(quán)”,更多還是為終端業(yè)務(wù)付出巨額專利費用。

  一個未經(jīng)確認(rèn)的說法是, 專利費標(biāo)準(zhǔn)約為簽署方銷售額的1%,一般授權(quán)協(xié)議周期4到7年,若按5年簽,2015年華為終端營收約200億美元,需付專利費10億美元。如按任正非未來5年終端營收要達(dá)到1000億美元的目標(biāo)算,華為屆時可能要付50億美元。綜合折算,華為或須掏出30億美元。

  相信數(shù)據(jù)最終會有出入。但這并非我要分析的重點。我的問題是,華為為何此刻公布這一消息;為什么甘心掏這么大腰包;協(xié)議簽署背后,兩大巨頭隱含什么博弈內(nèi)容,涉及什么格局轉(zhuǎn)換;它對整個產(chǎn)業(yè)尤其中國本地同業(yè)有哪些啟示與影響等。

  一個微妙的時間點

  必須結(jié)合時間來說。這是2016年初,華為終端剛經(jīng)歷了一個狂飆突進(jìn)的2015年,終端全年出貨突破1億部,剛為此做了一番慶典;剛剛結(jié)束的美國CES上,華為終端發(fā)出了聲音;不久,華為每年都要發(fā)聲的巴展,又要揭幕了,少不了華為終端的聲音。

  而1月13日,華為創(chuàng)始人任正非在集團市場工作大會上發(fā)表了講話,對三大業(yè)務(wù)部門都提出了全球化目標(biāo)。尤其強調(diào),華為終端業(yè)務(wù)“要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入,同時立足打造中高端品牌,通過中高端帶動中低端的銷售”。

  相信你能感受到這家巨頭身上的某種緊迫性。那就是,華為集團正處于一輪關(guān)鍵的全球化周期,事關(guān)它在未來5到10年的戰(zhàn)略布局。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議,應(yīng)該是華為2016年及之后多年全球化戰(zhàn)略在技術(shù)層面的率先反映,當(dāng)然更多涉及它的終端業(yè)務(wù)。

  要體會任正非話里有話:終端5年超越1000億美元,對華為終端來說,可能不是神話,因為,除了手機,華為終端一定會進(jìn)行水平布局,涉入更多產(chǎn)品線。但是,這一句不能忽視,“同時立足打造中高端品牌,通過中高端帶動中低端的銷售”。它意味著,華為終端品牌需要進(jìn)一步提升,必須進(jìn)入全球中高端之列。

  這目標(biāo)里,隱含著一種難以言傳的心病,也是一大障礙。那就是,在經(jīng)過多年奮斗、成為全球第一大通訊設(shè)備企業(yè)后,華為在美國市場仍沒有真正的參與感。

  我的觀點是:未來5年,華為集團將經(jīng)歷一波更具影響力的全球化進(jìn)程,如果不能突破美國市場,并在美國、歐洲、日本,當(dāng)然也包括中國這種消費強勁的市場區(qū)域樹立起更高的品牌,就算終端業(yè)務(wù)完成銷售目標(biāo),華為依然難以稱得上是一家真正意義上的全球化企業(yè)。

  而突破的關(guān)鍵力量,短期應(yīng)該來自華為終端。相比側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施、“水電煤”、管道價值的運營商業(yè)務(wù),側(cè)重消費類的華為終端,更容易消除美國政府意識形態(tài)的審視,不那么敏感。

  要突破美國市場,覆蓋全球,真正跳向全球中高端品牌競爭之列,必須先掃除技術(shù)壁壘。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議,就是華為將最大市場風(fēng)險——專利風(fēng)險消除于萌芽狀態(tài)的關(guān)鍵策略。

  去年11月30日,也即華為終端發(fā)布Mate8后的次日,我寫過《Mate8背后:華為的野心、邊界及瓶頸》一文。其中提到,由于華為集團不斷驅(qū)動上游谷歌、ARM創(chuàng)新,終端業(yè)務(wù)出貨迅猛,可能引發(fā)手機價值鏈玩家警惕,“我有一種強烈的預(yù)感,未來一到兩年,華為或?qū)⒃庥鋈恰⒏咄?、蘋果或者斜刺里的專利戰(zhàn)。華為專利儲備深厚,但主要是圍繞通訊設(shè)備、芯片領(lǐng)域部分,在軟件、手機終端上并沒有拉開差距”。

  必須承認(rèn),我忽視了更多斜刺力量。在通信終端產(chǎn)業(yè)鏈上游,除了谷歌、ARM、高通、蘋果、三星外,還有愛立信、微軟、英特爾、聯(lián)發(fā)科等許多核心玩家,甚至富士康這類代工企業(yè)也有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。

  為什么非是瑞典愛立信?

  這里你可能會問,愛立信到底有什么能量,讓華為必須牽手?而且,即便華為中短期有突破美國等關(guān)鍵市場的強烈訴求,跟一個瑞典企業(yè)有什么關(guān)系?

  這家企業(yè)的歷史足證它的技術(shù)積淀。瑞典愛立信成立于1876年,次年就掌握了電話機制造技術(shù),1878年11月推出了自己的品牌。100多年后,當(dāng)數(shù)字時代開啟后,它很快成為2G/GSM、2.5G/GPRS領(lǐng)域的龍頭,業(yè)務(wù)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù)、技術(shù)授權(quán)、移動終端等,是名符其實的全球通信業(yè)巨頭,它左右著2G、3G、4G多世代的許多關(guān)鍵技術(shù),涉及設(shè)備與終端等許多鏈條。其中,3G WCDMA市場份額全球第一,4G時代,它的LTE專利地位也執(zhí)牛耳。事實上,LTE就是愛立信最先提出的4G標(biāo)準(zhǔn),并為國際標(biāo)準(zhǔn)組織3GPP最早確認(rèn)。2009年以來,它就在全球部署100多張4G LTE網(wǎng)絡(luò)。

  當(dāng)然,愛立信自身的手機業(yè)務(wù),在度過多年輝煌后,2012年為索尼盤下,愛立信退出手機業(yè),專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù),但它在終端領(lǐng)域的技術(shù)專利依然十分強悍。在整合下原北電核心技術(shù)后,截至目前,它在全球共申請35000多項專利,尤其在美、歐有強大的雷區(qū)。

  體會一下愛立信CEO衛(wèi)翰思4年前的話:“到2015年,全球三分之二的消費電子設(shè)備都將或多或少地實現(xiàn)無線接入功能。屆時,任何希望進(jìn)入這一市場的公司或生產(chǎn)商都需要首先和愛立信達(dá)成合作協(xié)議?!?/p>


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