深康佳虧損或超十億 聯(lián)手阿里埋下隱患

　　阿里概念存疑

　　實際上，近年來，康佳圍繞著智能家居和互聯(lián)網(wǎng)化，進行了一系列的實踐和探索，還積極與互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)“聯(lián)姻”，試圖踏上通往未來的新路，并確立了要做“最懂互聯(lián)網(wǎng)的彩電品牌”的定位。這一定位不僅獲得了外界的認可，并從業(yè)務層面推出了中國首個智能電視運營平臺，通過縱向、橫向的生態(tài)打通，吸納服務、內(nèi)容等合作伙伴，利益共享，這與互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)家電業(yè)融合發(fā)展的趨勢是一致的。

　　事實上，雖然劉丹本人在接受本報記者電話采訪時表示對與阿里的合作充滿期待，“多多少少能給未來帶來盈利”，但上述深圳私募管理人士指出，對家電企業(yè)來說，過去在硬件和技術(shù)上是輕車熟路，但一腳踏進互聯(lián)網(wǎng)、社群和應用服務等新業(yè)務模式中，免不了要走一些彎路，或在合作模式中處于劣勢地位。

　　2015年9月16日，康佳與阿里天貓宣布合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務，康佳負責硬件，天貓負責智能電視平臺的內(nèi)容及用戶運營。當時康佳公告稱，預計在未來3年內(nèi)可獲約10億元運營收入分成和補貼。根據(jù)張毅的粗略計算，以康佳每年約300萬臺智能電視銷量估算，對應單臺ARPU超過100元，每一年有3億多元的硬件外的額外收入?？梢哉f，雙方合作一方面有助于提高康佳電視銷量，另一方面也有助于提升康佳未來預期收益。對家電業(yè)的收入模式轉(zhuǎn)型有風向標意義。

　　根據(jù)協(xié)議，在接下來的36個月內(nèi)，雙方合作在康佳產(chǎn)銷的智能電視產(chǎn)品中預裝阿里巴巴家庭娛樂服務平臺，包括YunOS　操作系統(tǒng)，影視、教育、游戲、音樂、電商、應用商店等內(nèi)容，以及賬戶、支付等服務。其中，康佳負責智能電視的生產(chǎn)、市場銷售、售后服務;天貓則主要提供軟件技術(shù)支持以及電商資源支持。而智能電視售出后主要由天貓聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機構(gòu)進行內(nèi)容、應用和服務的運營。

　　無疑，不僅康佳方面對此次合作抱著極高期待，這也開創(chuàng)了家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的一全新模式。但看起來很美好的合作，可能暗藏著一些“玄機”。記者深入調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，雙方間的合作并非順風順水。據(jù)東莞康佳基地的一位人士透露，當時康佳與天貓合同簽訂時未深思熟慮，由于中小股東意圖拉升股價，很草率地簽訂了合同，從接觸到簽訂合作協(xié)議，僅僅用了10天時間。雙方間的責權(quán)利并不清晰，這為接下來的運營和服務、分賬等買下了隱患。

　　對此，上述東莞康佳基地的人士向記者坦言，對于這樣一份合作協(xié)議，康佳除了會有部分收益外，并沒有占到便宜。比如內(nèi)容和用戶運營后臺掌握在阿里手里，收入的數(shù)字又是一個黑匣子，不夠透明，沒有第三方的監(jiān)督，很難保證收入數(shù)據(jù)的真實可信。據(jù)說自去年9月合作以來，康佳并沒有分到一分錢。而且這種只賣硬件的合作方式，相當于將康佳每年的用戶拱手“賣”給了阿里，對于未來康佳爭奪智能家居互聯(lián)網(wǎng)市場和完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是一種掣肘的效應。短期看有收入，長期則是戰(zhàn)略上的“掏空”之舉。

　　據(jù)康佳內(nèi)部人士透露，正是因為以上原因，康佳未來可能重新審視與阿里的合作模式。