深康佳虧損或超十億 聯(lián)手阿里埋下隱患

　　阿里概念存疑

　　實(shí)際上，近年來，康佳圍繞著智能家居和互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)行了一系列的實(shí)踐和探索，還積極與互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)“聯(lián)姻”，試圖踏上通往未來的新路，并確立了要做“最懂互聯(lián)網(wǎng)的彩電品牌”的定位。這一定位不僅獲得了外界的認(rèn)可，并從業(yè)務(wù)層面推出了中國首個(gè)智能電視運(yùn)營平臺(tái)，通過縱向、橫向的生態(tài)打通，吸納服務(wù)、內(nèi)容等合作伙伴，利益共享，這與互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)家電業(yè)融合發(fā)展的趨勢(shì)是一致的。

　　事實(shí)上，雖然劉丹本人在接受本報(bào)記者電話采訪時(shí)表示對(duì)與阿里的合作充滿期待，“多多少少能給未來帶來盈利”，但上述深圳私募管理人士指出，對(duì)家電企業(yè)來說，過去在硬件和技術(shù)上是輕車熟路，但一腳踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、社群和應(yīng)用服務(wù)等新業(yè)務(wù)模式中，免不了要走一些彎路，或在合作模式中處于劣勢(shì)地位。

　　2015年9月16日，康佳與阿里天貓宣布合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，康佳負(fù)責(zé)硬件，天貓負(fù)責(zé)智能電視平臺(tái)的內(nèi)容及用戶運(yùn)營。當(dāng)時(shí)康佳公告稱，預(yù)計(jì)在未來3年內(nèi)可獲約10億元運(yùn)營收入分成和補(bǔ)貼。根據(jù)張毅的粗略計(jì)算，以康佳每年約300萬臺(tái)智能電視銷量估算，對(duì)應(yīng)單臺(tái)ARPU超過100元，每一年有3億多元的硬件外的額外收入?？梢哉f，雙方合作一方面有助于提高康佳電視銷量，另一方面也有助于提升康佳未來預(yù)期收益。對(duì)家電業(yè)的收入模式轉(zhuǎn)型有風(fēng)向標(biāo)意義。

　　根據(jù)協(xié)議，在接下來的36個(gè)月內(nèi)，雙方合作在康佳產(chǎn)銷的智能電視產(chǎn)品中預(yù)裝阿里巴巴家庭娛樂服務(wù)平臺(tái)，包括YunOS　操作系統(tǒng)，影視、教育、游戲、音樂、電商、應(yīng)用商店等內(nèi)容，以及賬戶、支付等服務(wù)。其中，康佳負(fù)責(zé)智能電視的生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù);天貓則主要提供軟件技術(shù)支持以及電商資源支持。而智能電視售出后主要由天貓聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容、應(yīng)用和服務(wù)的運(yùn)營。

　　無疑，不僅康佳方面對(duì)此次合作抱著極高期待，這也開創(chuàng)了家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的一全新模式。但看起來很美好的合作，可能暗藏著一些“玄機(jī)”。記者深入調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，雙方間的合作并非順風(fēng)順?biāo)?jù)東莞康佳基地的一位人士透露，當(dāng)時(shí)康佳與天貓合同簽訂時(shí)未深思熟慮，由于中小股東意圖拉升股價(jià)，很草率地簽訂了合同，從接觸到簽訂合作協(xié)議，僅僅用了10天時(shí)間。雙方間的責(zé)權(quán)利并不清晰，這為接下來的運(yùn)營和服務(wù)、分賬等買下了隱患。

　　對(duì)此，上述東莞康佳基地的人士向記者坦言，對(duì)于這樣一份合作協(xié)議，康佳除了會(huì)有部分收益外，并沒有占到便宜。比如內(nèi)容和用戶運(yùn)營后臺(tái)掌握在阿里手里，收入的數(shù)字又是一個(gè)黑匣子，不夠透明，沒有第三方的監(jiān)督，很難保證收入數(shù)據(jù)的真實(shí)可信。據(jù)說自去年9月合作以來，康佳并沒有分到一分錢。而且這種只賣硬件的合作方式，相當(dāng)于將康佳每年的用戶拱手“賣”給了阿里，對(duì)于未來康佳爭(zhēng)奪智能家居互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是一種掣肘的效應(yīng)。短期看有收入，長期則是戰(zhàn)略上的“掏空”之舉。

　　據(jù)康佳內(nèi)部人士透露，正是因?yàn)橐陨显?，康佳未來可能重新審視與阿里的合作模式。