工程師也需要適時推銷自己！

　　去年6月我寫了一篇部落格文章，談到如何妥善利用活動前的訊息發(fā)布來做市場行銷，我那在一家知名軟體公司擔任技術人員的姊夫寄了封電子郵件給我，寫道：“剛讀了你的最新文章，很有趣!你知道，這是大多數(shù)工程師不會想到的策略，至少是那些沒有升上管理職的人。”

　　他繼續(xù)表示：“我真的很想知道是否行銷/公關原則也能應用在一個工程團隊內(nèi)部，或是工程團隊之間，因為工程師通常必須“銷售”想法、解決方案或是讓某個案件能取得他們所需的資源，才能看到一個功能上的想法化為成品。在我的經(jīng)驗里，工程師有時候可能需要用到一些公關技巧來達成終極目標，而不是試著命令不必要的人們一定得跟隨。”

　　這是個好問題。行銷與公關原則有可能被用在個人，當然也能用在一個工程團隊;例如 EE Times 美國版的知名部落格作者Clive (Max) Maxfield，就是一位成功運用少許行銷技巧的了不起工程師。我跟他聊過，他舉了好幾個例子說明他如何推銷他自己，成為高人氣的作者;他一直是個部落客并撰寫技術文章，偶爾有受邀演講的機會。Max也寫了幾本書，這些經(jīng)歷都有助于他被定位成一個專家。

　　如果身為工程師的你也對經(jīng)營部落格、推銷自己有興趣，Max強烈建議你撰寫關于其他工程師會感興趣的事情的部落格文章;他后來更進一步撰寫關于他個人興趣開發(fā)專案的部落格文章──那些內(nèi)容讀起來都很順也很容易讓人想評論;這些應該會讓EE Times (當然還有發(fā)行商UBM)的管理高層們很開心，因為他有助于建立工程師社群。

　　另一個不錯的例子是，我有個同事在某個特定技術領域知識淵博，他透過寫文章、寫觀點評論與經(jīng)營部落格，把自己塑造成一個技術專家，最近還受邀到某個技術研討會發(fā)表演說;而很難說這樣的邀約，是否將進一步擴展他原本無意創(chuàng)造的知名度以及作者光環(huán)。

　　一旦部落格或是文章上了網(wǎng)，時常被推上社群網(wǎng)路并在產(chǎn)業(yè)界建立了能見度與形象，如前面所提到的那些“專家”就擁有了一個隨時可連結(jié)、保持更新的資料庫;工程師團隊也可以做類似的事情，建立自己的網(wǎng)路社群。另一個有效的推廣管導是參與某個技術研討會或發(fā)表論文，像是嵌入式系統(tǒng)大會(Embedded System Conference，ESC)。還有人跟我說，常在知名的產(chǎn)業(yè)媒體例如EE Times電子工程專輯發(fā)表評論也是個推銷自己的好方法。

　　以上都是非常好的建議，但我們也需要考慮到工程師們是否不喜歡寫文章，或者是有很多寡言的工程師往往非常害羞內(nèi)向，不愿意在公開場合演講;對此Max幫我在他的文章里詢問大家的看法，有一群工程師網(wǎng)友回覆了他們的建議。

　　其中有一位說:“他們可以從參與例如國際演講協(xié)會(Toastmasters)這類的團體開始，而我發(fā)現(xiàn)，盡管你有非常好的技能，如果不能跟其他人溝通，你通常會被忽視;”他還表示：“有些工程團隊會為一些技術研討會撰寫論文，其中比較外向的成員會負責發(fā)表，但其實是團隊中每個人都參與了該研發(fā)專案。”

　　那位網(wǎng)友還建議，還有另一種比較不那么可靠的方法，是找一個代言人;這可能會更困難，因為你必須仰賴他們把你的最佳利益放在心里。我想他的意思應該是找個像Max這樣高人氣的部落客吧…企業(yè)的行銷部門最愛有媒體撰寫關于他們公司本身或產(chǎn)品的報導，好讓他們的公司或產(chǎn)品能曝光，而挑戰(zhàn)在于找一個能吸引線上讀者的新聞角度。

　　還有一個網(wǎng)友提供很具吸引力的建議：“公開專利!就算不涉及專利授權，這類訊息通常很受高層主管注意，這能展現(xiàn)你的創(chuàng)意以及樂于接受新觀念。”還有人說，參與競賽也是個好方法，很多競賽都有企業(yè)贊助商，如果你夠優(yōu)秀又得獎，就有機會露臉。

　　除了擁有具創(chuàng)意的思維，另一位Max的讀者網(wǎng)友建議，同樣是撰寫部落格，有些制造商會偏好接受非員工撰寫的應用實例，因為如果有應用實例被較大的組織刊登、又是非員工寫的，能帶來額外的可信度。你當然也能為自家雇主撰寫應用實例，EE Times或是姊妹刊EDN都是很不錯的發(fā)表平臺。

　　最后有位網(wǎng)友把我們拉回現(xiàn)實：“工程師們需要學習的不是你知道的東西，而是你認識那些人──也就是人脈、人脈、人脈!剩下就是一些無法量化的因素，包括運氣、偶然與機會。”建立人脈是很重要的技能，無論你在公司里擔任什么職位，這與被看見同樣重要;這兩種工作都應該被加入你的職業(yè)生涯或工程計畫中，而利用一些行銷或公關方法，對于擦亮你自己的金字招牌會很有幫助。