Apple Watch降價是明智之舉？居然是為了賣配件

　　上周，蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人斯蒂夫沃茲尼亞克在社交軟件Reddit AMA(ask me anything)板塊直言批評Apple Watch 將一個科技公司帶入了珠寶時尚領(lǐng)域。他寫道：“盡管我很喜歡我的Apple Watch，但還是有些許的擔憂，當你挑選Apple Watch的時候感覺像是進入了珠寶市場挑選一款手表，在500美金到1100美金的區(qū)間內(nèi)的手表中，似乎唯一的區(qū)別就是表帶了。這并不是蘋果公司在創(chuàng)建之初所秉持的理念，或許潮流在變化，我們不得不跟隨，也許這是公司做出的以市場為導向的選擇。

　　這周，蘋果也拿下了許多頭條，在產(chǎn)品發(fā)布會上蘋果公司宣布智能手表降價50美金，這意味著買到Apple Watch入門款只要299美元。

　　原因在于，Apple Watch在智能手表的銷售領(lǐng)域依舊保持著領(lǐng)先的地位。

　　舉例來說，2001年，當iPod初代問世之時售價為400美元，而在之后的幾年中，iPod系列隨后的幾款型號定價都在穩(wěn)定地下調(diào)，其中甚至有些產(chǎn)品在剛剛面世就定價略低，這些都是確保蘋果公司在新近推出的同類高價產(chǎn)品中恢復至更高的價格點。今天你僅用150美元就可以買到 iPod Nano(或者是49美元的shuffle)，這與最初的400美金相去甚遠。盡管如此，這些定價相對便宜的有趣產(chǎn)品中仍有商機，顯然值得蘋果公司繼續(xù)制造銷售。

　　回溯2007年，第一代iPhone也是在推出僅幾個月后便降價200美元，但是這款產(chǎn)品的銷售業(yè)績至今仍被認為是巨大的成功，并且整個iPhone系列到目前為止仍是蘋果公司的核心競爭力。所以對于此次的降價之舉將帶來何種影響，任何定論都為時尚早。

　　有趣的是，盡管Apple Watch降了價，但是表帶依舊原價出售。所以目前的局面是，蘋果的智能手表略微便宜了一些，但是手表配件價格依舊堅挺。

　　蘋果公司CEO庫克在最新的發(fā)布會上稱約有三分之一的Apple Watch用戶會定期更換表帶，意味著這些用戶會在表帶上花額外的錢，這將提高蘋果公司在可穿戴設備板塊的利潤率。

　　據(jù)了解，蘋果公司此次推出了售價49美元的入門級尼龍表帶，其他的表帶售價則分布在149至449美元之間。看著這些表帶價格不難發(fā)現(xiàn)配件是蘋果目前最大的硬件利潤來源。定價高昂的Apple Watch表帶為蘋果的配件系列開啟了通往新世界的大門。正如《消費社會》中所闡述的理論那樣，推出Apple Watch 的各色表帶是為了引導消費者，讓他們?yōu)榱俗约旱南M個性買單。

　　事實也是如此，比起那些需要花大價錢并且確實需要的東西，消費者似乎更加傾向為這種能夠彰顯個性東西掏腰包。畢竟，個人偏好是時尚產(chǎn)業(yè)的永恒動力。蘋果公司似乎想通過這些手表配件攫取消費者的沖動消費意愿。難怪蘋果在這次Apple Watch的宣傳方面打出了“最富個性的電子設備”這樣的標語。

　　盡管沃茲尼亞克出于他“科技迷”的純正血統(tǒng)而將這一些戲謔為“珠寶市場”，但事實上這種通過高價售賣蘋果配件帶來營收的商業(yè)模式不可小覷。

　　之前推崇的銷售模式是時候偃旗息鼓了，根據(jù)智能手機的市場結(jié)構(gòu)，即便是在像中國這樣規(guī)模龐大的市場中，移動設備的增長率都是較為緩慢的。并且平板電腦的替換周期較為漫長，整個循環(huán)也頗為凝滯?？刹鹦短鎿Q的表帶則不然，它能夠跟隨時尚的腳步快速變換而不用被局限在固件較為固定的升級需求中。通過這種方法，蘋果能夠攫取顧客消費電子設備的外部利潤，而不用被既定需求所限制。

　　由此看來，蘋果調(diào)低Apple Watch的價格，是在打一場針對潛在可佩戴設備消費者的心理戰(zhàn)。讓大家先接受Apple Watch，進而再利用消費者的心理賣出更多價格昂貴的手表配件。

　　除此以外，蘋果公司堅決捍衛(wèi)用戶隱私，而不是單純攫取無盡的利益。這樣的態(tài)度也能吸引更多潛在的用戶。從這些角度進行解讀，這個“珠寶市場“策略不像想象中那般膚淺，似乎“隱私”這個層面也需要屬于它自己的價格。