華為：智能終端全場景時代的挑大梁者

　　補齊短板開拓“全場景”機會

　　如果說不足之處，對于華為消費者業(yè)務(wù)來說仍是與消費者的距離，這包括渠道滲透以及本身后端服務(wù)鏈的能力問題，可以說，這也是國產(chǎn)手機廠商的通病。

　　為此，華為2015年開始在終端渠道上全面布陣，數(shù)據(jù)顯示：與華為直接合作的公開渠道客戶目前達(dá)1400家，覆蓋全球135個國家。公開渠道(含電商)收入同比增長130%，占比超過58%。全球零售陣地超過53000家，大幅提升華為品牌的零售體驗。同時，華為以消費者為中心面向全球100多個國家，在重點城市打造5公里實體服務(wù)中心和全覆蓋的多渠道線上平臺，并建立線上線下協(xié)同的統(tǒng)一平臺。

　　但對于華為來說，這些并不夠。

　　“目前，全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，而華為2016年的目標(biāo)只是覆蓋了縣級市的一半，這個目標(biāo)還不夠。”在一次對話中，華為高層坦言，盡管在中低端市場上的一些機型單品已經(jīng)過千萬，但實際上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道覆蓋還不夠。“在2016年，以國內(nèi)市場舉例，華為的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達(dá)到億元級別。在華為看來，渠道是華為全球銷售增長的重要基礎(chǔ)。”

　　此外，在去年的多場演講中，余承東都提到了“全場景”這三個字。

　　余承東向記者透露過，華為對終端的本質(zhì)認(rèn)識是，它是個人消費品，有設(shè)計感、有材質(zhì)、文化和時尚的元素，而這其中最普通的是電子消費品，然后是高端品，再往上走就是奢侈品，再往高的走就是藝術(shù)品，華為要從中國的廉價電子產(chǎn)品進(jìn)入到高端品這個領(lǐng)域。

　　但這一目標(biāo)的實現(xiàn)顯然更為困難，即便蘋果也在推手表、電視、智能家居等周邊項目，但現(xiàn)在看來進(jìn)度依然緩慢。

　　不過這里面的市場機會卻是華為看好的。“大家知道終端領(lǐng)域的市場空間是非常大的，智能手機是3000多億，平板幾百億，可穿戴設(shè)備也有幾百億美元的市場。未來的車載，未來的可穿戴設(shè)備和智能家居都在興起，所以一共是5000多億美元，跟硬件相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)每年的銷售額也有5000多億美元的蛋糕。其實未來的空間還會更大。”

　　余承東認(rèn)為，下一個十年，智能終端全場景時代會到來，圍繞著工作、生活的全場景來展開，這是全行業(yè)的大時代、大機會，而華為要做的就是成為這個大時代的挑大梁者。”

　　與此同時，華為也在增加對高附加值產(chǎn)品的投入?？梢哉f，華為是國內(nèi)第一家有能力并且讓國內(nèi)用戶相信國產(chǎn)手機可以站穩(wěn)中高端價位的廠商。

　　余承東說：“華為的目標(biāo)是一定要從中國的廉價電子產(chǎn)品進(jìn)入到高端品這個領(lǐng)域”，“這也是我們公司內(nèi)部，我這三年負(fù)責(zé)華為消費者業(yè)務(wù)以來，我每年的報告都會重復(fù)這一頁PPT。我們要統(tǒng)一對行業(yè)的認(rèn)識，我們不是做廉價的、低端的、同質(zhì)化的產(chǎn)品。”

　　可以看到，這幾年華為消費者BG在去低端化、白牌化，以及向高端旗艦產(chǎn)品與高端品牌的成功邁進(jìn)，而與華為同期的國產(chǎn)手機品牌則呈現(xiàn)出迥異的發(fā)展路線。華為消費者BG在2011年的銷售收入為67億美元，2015年增長至199億美元，而2016年這一目標(biāo)將是300億美元。奔跑中的大象還能加速快跑嗎?對于余承東和華為消費者BG來說，2016年無疑是充滿挑戰(zhàn)、刺激又充滿機遇的關(guān)鍵一年。