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老杳:從金立酷派反差談錘子為何難成功

作者: 時間:2016-06-24 來源:集微網(wǎng) 收藏

  這幾天談?wù)摫容^多的是樂視收購酷派,很多記者朋友都曾打電話過來詢問老杳的看法。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201606/293083.htm

  從當年“中華酷聯(lián)”四大天王之一到如今被樂視收購,酷派怎么了?

  從成立之日起酷派就為運營商而生,這一基因造就了酷派前幾年的輝煌,隨著運營商對手機掌控力的衰落,酷派走下坡路也很正常,花無百日紅。

  這幾年中國手機市場風云變化,其實酷派也做過很多轉(zhuǎn)型的嘗試,從成立大神到與360合作,去年年初酷派全面轉(zhuǎn)型并成立ivvi品牌布局線下,能嘗試的郭德英都嘗試了,不過都不是太成功。

  與聯(lián)想有點類似,運營商時代的輝煌造就了酷派,不過因為出貨太多低端機大大傷害了品牌,過于沉重的運營商基因很難讓酷派抓住時代的機會,從酷派引進樂視作為戰(zhàn)略投資者,估計郭德英就已經(jīng)下定了徹底退出的決心,現(xiàn)在樂視成為酷派大股東只不過水到渠成。

  穿越回2014年下半年,其實也不比酷派好多少,雖然成立了IUNI,一樣抓不到互聯(lián)網(wǎng)手機的機會,與酷派不同的是,2015年初創(chuàng)始人劉立榮火線復(fù)出,死盯線下市場,去年在大陸銷量雖然只有1500萬臺,不過卻實現(xiàn)了盈利,今年更將目標定在了4000萬臺。

  與OPPO、VIVO大手筆簽約大明星不同,簽約低谷的中國足球隊,贊助圍棋比賽,將過去VCD時代的熟練玩法重新?lián)炝嘶貋恚ㄥX不多,見效卻未必小。

  與酷派不同,金立本身就是線下發(fā)家,劉立榮在渠道的影響力和對了解遠不是酷派可比,兩家公司差不多同時轉(zhuǎn)型線下,不過一年之后卻天上地下。

  說金立研發(fā)實力超過酷派,即使業(yè)內(nèi)人估計也沒幾個認可,客觀的說大陸主流手機公司研發(fā)實力差距并不大,而對渠道的掌控和了解往往決定了一個公司的走勢,去年金立復(fù)蘇如此,前幾年小米突然爆發(fā)也一樣。

  其實雷軍說風口上的豬沒有錯,應(yīng)該還是自謙,一個抓住了時代機會的公司會擁有更大的成長勢能,也會擁有更多的試錯空間,小米成功同樣體現(xiàn)了渠道的重要,雖然雷軍可能更看重MIUI的作用。

  運營商時代過去了,酷派走向衰落可以理解,金立復(fù)蘇也可以理解,同樣可以得出的結(jié)論是不可能成功。

  作為互聯(lián)網(wǎng)品牌,沒有像小米一樣成為風口上的豬,更不具備金立劉立榮豐富的渠道經(jīng)驗,即使運營商主導(dǎo)不在,也沒有酷派多年積累的運營商資源,單從這方面看,就沒有理由成功。

  智能手機進入創(chuàng)新瓶頸期,手機品牌競爭更多是基本功的競爭,OPPO、VIVO的成功與多年秉承的精品戰(zhàn)略有關(guān),也與多年布局線下市場有關(guān),華為能夠成功則基于巨額的研發(fā)投入,即使酷派、金立2014年遭遇困境,兩家公司的手機基本功一樣遠高于剛剛進入這個行業(yè)的錘子。

  錘粉在深圳起訴錘子虛假宣傳,羅永浩還在為兩年前的情懷宣傳付出代價,互聯(lián)網(wǎng)手機剛剛爆發(fā)之際很多新興品牌操盤人都認為互聯(lián)網(wǎng)手機時代只要會炒作,宣傳就 可以免費,偏偏過去兩年從來不參與網(wǎng)上撕逼的OPPO、VIVO的崛起讓大家清醒認識到其中的誤區(qū),現(xiàn)在羅永浩已經(jīng)大多數(shù)時候選擇沉默,余承東、雷軍、周 鴻祎撕逼的時代也過去了,智能手機競爭逐步進入良性競爭、基本功競爭的時代。

  手機已經(jīng)基本沒有了新進入者發(fā)展的空間,除非另一波機會來臨,樂視認為生態(tài)可以改變行業(yè),所以收購了酷派,理由是智能電視生態(tài)基本獲得認可,其他公司呢?



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