余承東放話，華為要吃掉中國1/3的手機(jī)市場

　　昨天，華為終端公布上半年業(yè)績，今年1-6月份華為終端銷售數(shù)量為6056萬部，與去年同期相比增長25%，銷售收入為774億人民幣，同比增長41%。此前華為終端曾表示預(yù)計2016年全年出貨目標(biāo)為1.4億部，從目前半年完成6000萬部的成績來看，華為終端完成全年目標(biāo)仍然有一定挑戰(zhàn)。

　　值得注意的是，在華為所有的價格區(qū)間中，增長最快的是500-600美元價位的手機(jī)，增幅達(dá)到25.7%。其中，P9及P9 Plus上市三個月銷量超過450萬臺，在國外和國內(nèi)的市場，P9銷量均較P8同期增長超過120%。

　　從價格和定位來看，華為今年在繼續(xù)夯實中高端路線。榮耀在今年產(chǎn)品線上也做出不小調(diào)整，今年上半年，榮耀相繼發(fā)布榮耀V8和榮耀8兩款產(chǎn)品，前者主打黑科技，后者主打外形設(shè)計。以前者為例，榮耀V8與目前大熱的VR概念相結(jié)合，不僅使用2K屏，在內(nèi)容上與國內(nèi)多家內(nèi)容和平臺廠商開展合作，此前曾有VR內(nèi)容廠商透露，與榮耀V8的合作是從“芯片級別”開始。

　　在外界看來，華為和榮耀如何共處是兩個品牌實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵，從今年發(fā)布的產(chǎn)品來看，華為P9定價從2988至4388元，但是榮耀價格也在步步漲高，榮耀V8價格區(qū)間為2299到2799元，榮耀8的價格稍低，從1999到2499。

　　余承東在接受采訪時表示，華為雖然主打3000元以上的中高端市場，但是并不會放棄2000-3000的市場價位，今年下半年華為將在此價格區(qū)間推出新品，這使華為與榮耀的競爭不可避免。

　　雖然榮耀一路朝互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的中高端市場走，不打價格戰(zhàn)，但榮耀總裁趙明此前在接受媒體采訪時表示，榮耀在渠道上仍然是以線上為主，線下為輔。事實上，任何一個品牌都會將線上線下兩個渠道結(jié)合，線上負(fù)責(zé)量大利潤較低的產(chǎn)品，線下則主攻樹立品牌和利潤較高的產(chǎn)品。趙明認(rèn)為榮耀線下將采用類似“眾籌”的方式，即長期合作的優(yōu)質(zhì)渠道客戶將獲得榮耀各種優(yōu)先保障。

　　在昨天公布終端業(yè)績的前一天，華為公布了2016年上半年業(yè)績，銷售收入為2455億元(約合368億美元)，同比增長40%，但是利潤率降低到12%，去年同期該數(shù)字是18%。此前華為曾透露今年的銷售收入目標(biāo)為750億美元。

　　從上述業(yè)績中可以看出，終端占到集團(tuán)營收近32%的比例，雖然營收貢獻(xiàn)比例不如運(yùn)營商業(yè)務(wù)，但終端一直是華為增長速度最快的業(yè)務(wù)。在昨天的媒體溝通會中，余承東表示，華為將在兩年左右的時間里市場份額超越蘋果成為全球第二，并在未來一段時間在中國市場的份額超過30%。

　　對于手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的演變問題，余承東曾經(jīng)多次表示“全球范圍內(nèi)，將會只剩下兩到三家手機(jī)廠商，華為顯然會位居其一”。根據(jù)根據(jù)GFK最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，華為在全球的市場份額達(dá)到11.4%，位列全球第三，在國內(nèi)智能手機(jī)市場份額為18.6%，位列國內(nèi)第一。

　　顯然，華為在國內(nèi)的主要競爭對手不再是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，除去蘋果、三星等廠商以外，如何在渠道、品牌和產(chǎn)品上與oppo、vivo等手機(jī)廠商正面競爭，是華為終端接下來的重要課題之一。

　　根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)，oppo在今年第一季度的出貨量實現(xiàn)了153%的增長，搶占智能手機(jī)市場5.5%的份額。同時，vivo的出貨量增長了123%，占據(jù)了4.3%的份額。 根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendFroce發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度，華為手機(jī)全球市場份額從9.3%降低到9.2%，而oppo和vivo各自有15%和8%的增長率。

　　從國內(nèi)市場份額來看，根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度華為的國內(nèi)市場份額從22.1%下滑到了20.8%。相比而言，OPPO則仍然增長強(qiáng)勁，從上一季度的12.6%提升到了12.7%。

　　顯然，除了蘋果和三星以外，華為終端不認(rèn)為任何一家國產(chǎn)手機(jī)廠商會是華為的競爭對手，在談到oppo和vivo時，余承東認(rèn)為兩家廠商的打法并不持久，“這兩家廠商的配置不高，卻賣出了高價格，這是利用三四線城市用戶信息不對稱做到的，同時利用了明星營銷進(jìn)行輔助，但這并不是一件長久的事情。”

　　oppo和vivo之所以在過去一年多的時間“悶聲發(fā)大財”，除了產(chǎn)品過關(guān)、品牌定位精準(zhǔn)以外，扎實的線下渠道是其出現(xiàn)大幅增長的主要原因，余承東在昨天接受采訪時表示將進(jìn)一步推動去年第四季度開始的“千縣計劃”，截至目前已完成近300個縣市，計劃2017年完成千縣計劃，而這些市場正是oppo和vivo最主要的市場來源之一。