余承東放話，華為要吃掉中國(guó)1/3的手機(jī)市場(chǎng)

　　昨天，華為終端公布上半年業(yè)績(jī)，今年1-6月份華為終端銷(xiāo)售數(shù)量為6056萬(wàn)部，與去年同期相比增長(zhǎng)25%，銷(xiāo)售收入為774億人民幣，同比增長(zhǎng)41%。此前華為終端曾表示預(yù)計(jì)2016年全年出貨目標(biāo)為1.4億部，從目前半年完成6000萬(wàn)部的成績(jī)來(lái)看，華為終端完成全年目標(biāo)仍然有一定挑戰(zhàn)。

　　值得注意的是，在華為所有的價(jià)格區(qū)間中，增長(zhǎng)最快的是500-600美元價(jià)位的手機(jī)，增幅達(dá)到25.7%。其中，P9及P9 Plus上市三個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)450萬(wàn)臺(tái)，在國(guó)外和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，P9銷(xiāo)量均較P8同期增長(zhǎng)超過(guò)120%。

　　從價(jià)格和定位來(lái)看，華為今年在繼續(xù)夯實(shí)中高端路線。榮耀在今年產(chǎn)品線上也做出不小調(diào)整，今年上半年，榮耀相繼發(fā)布榮耀V8和榮耀8兩款產(chǎn)品，前者主打黑科技，后者主打外形設(shè)計(jì)。以前者為例，榮耀V8與目前大熱的VR概念相結(jié)合，不僅使用2K屏，在內(nèi)容上與國(guó)內(nèi)多家內(nèi)容和平臺(tái)廠商開(kāi)展合作，此前曾有VR內(nèi)容廠商透露，與榮耀V8的合作是從“芯片級(jí)別”開(kāi)始。

　　在外界看來(lái)，華為和榮耀如何共處是兩個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵，從今年發(fā)布的產(chǎn)品來(lái)看，華為P9定價(jià)從2988至4388元，但是榮耀價(jià)格也在步步漲高，榮耀V8價(jià)格區(qū)間為2299到2799元，榮耀8的價(jià)格稍低，從1999到2499。

　　余承東在接受采訪時(shí)表示，華為雖然主打3000元以上的中高端市場(chǎng)，但是并不會(huì)放棄2000-3000的市場(chǎng)價(jià)位，今年下半年華為將在此價(jià)格區(qū)間推出新品，這使華為與榮耀的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

　　雖然榮耀一路朝互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的中高端市場(chǎng)走，不打價(jià)格戰(zhàn)，但榮耀總裁趙明此前在接受媒體采訪時(shí)表示，榮耀在渠道上仍然是以線上為主，線下為輔。事實(shí)上，任何一個(gè)品牌都會(huì)將線上線下兩個(gè)渠道結(jié)合，線上負(fù)責(zé)量大利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，線下則主攻樹(shù)立品牌和利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。趙明認(rèn)為榮耀線下將采用類(lèi)似“眾籌”的方式，即長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)渠道客戶將獲得榮耀各種優(yōu)先保障。

　　在昨天公布終端業(yè)績(jī)的前一天，華為公布了2016年上半年業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售收入為2455億元(約合368億美元)，同比增長(zhǎng)40%，但是利潤(rùn)率降低到12%，去年同期該數(shù)字是18%。此前華為曾透露今年的銷(xiāo)售收入目標(biāo)為750億美元。

　　從上述業(yè)績(jī)中可以看出，終端占到集團(tuán)營(yíng)收近32%的比例，雖然營(yíng)收貢獻(xiàn)比例不如運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，但終端一直是華為增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)。在昨天的媒體溝通會(huì)中，余承東表示，華為將在兩年左右的時(shí)間里市場(chǎng)份額超越蘋(píng)果成為全球第二，并在未來(lái)一段時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)的份額超過(guò)30%。

　　對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的演變問(wèn)題，余承東曾經(jīng)多次表示“全球范圍內(nèi)，將會(huì)只剩下兩到三家手機(jī)廠商，華為顯然會(huì)位居其一”。根據(jù)根據(jù)GFK最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，華為在全球的市場(chǎng)份額達(dá)到11.4%，位列全球第三，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額為18.6%，位列國(guó)內(nèi)第一。

　　顯然，華為在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，除去蘋(píng)果、三星等廠商以外，如何在渠道、品牌和產(chǎn)品上與oppo、vivo等手機(jī)廠商正面競(jìng)爭(zhēng)，是華為終端接下來(lái)的重要課題之一。

　　根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)，oppo在今年第一季度的出貨量實(shí)現(xiàn)了153%的增長(zhǎng)，搶占智能手機(jī)市場(chǎng)5.5%的份額。同時(shí)，vivo的出貨量增長(zhǎng)了123%，占據(jù)了4.3%的份額。 根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendFroce發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度，華為手機(jī)全球市場(chǎng)份額從9.3%降低到9.2%，而oppo和vivo各自有15%和8%的增長(zhǎng)率。

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額來(lái)看，根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額從22.1%下滑到了20.8%。相比而言，OPPO則仍然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，從上一季度的12.6%提升到了12.7%。

　　顯然，除了蘋(píng)果和三星以外，華為終端不認(rèn)為任何一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)是華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在談到oppo和vivo時(shí)，余承東認(rèn)為兩家廠商的打法并不持久，“這兩家廠商的配置不高，卻賣(mài)出了高價(jià)格，這是利用三四線城市用戶信息不對(duì)稱(chēng)做到的，同時(shí)利用了明星營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行輔助，但這并不是一件長(zhǎng)久的事情。”

　　oppo和vivo之所以在過(guò)去一年多的時(shí)間“悶聲發(fā)大財(cái)”，除了產(chǎn)品過(guò)關(guān)、品牌定位精準(zhǔn)以外，扎實(shí)的線下渠道是其出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的主要原因，余承東在昨天接受采訪時(shí)表示將進(jìn)一步推動(dòng)去年第四季度開(kāi)始的“千縣計(jì)劃”，截至目前已完成近300個(gè)縣市，計(jì)劃2017年完成千縣計(jì)劃，而這些市場(chǎng)正是oppo和vivo最主要的市場(chǎng)來(lái)源之一。