國產(chǎn)智能手機崛起線下市場 要占領(lǐng)世界？

　　日前，中國手機市場調(diào)查機構(gòu)賽諾出爐了8月份中國手機市場報告。2016年8月，線下市場銷量再創(chuàng)新高，完成銷量3,951萬臺，較上個月環(huán)比上升3.3%，而線下市場國產(chǎn)品牌份額占比已經(jīng)達到86.7%，金立、華為(包括榮耀)、OPPO，vivo、表現(xiàn)突出，而蘋果和三星都出現(xiàn)了下滑。

　　一、線上市場的曲線救國

　　2007年iPhone發(fā)布前，中國的手機市場是諾基亞的天下，諾基亞最高點時候占據(jù)超過35%的市場份額，摩托羅拉、索愛、三星、LG等品牌也都是巨頭。

　　當(dāng)時，中國自主品牌已經(jīng)有一定的市場份額，但是品牌很分散，當(dāng)時的vivo還叫步步高，OPPO還在做MP3、PMP，市場上的充斥著使用MTK公版方案的小品牌手機，像金立這種能在語音方面二次開發(fā)的都是少數(shù)。

　　比產(chǎn)品力，當(dāng)時使用MTK公版方案，有簡單二次開發(fā)能力的國產(chǎn)手機，是無法與使用塞班系統(tǒng)(諾基亞)、Linux系統(tǒng)(摩托羅拉A系列)的國外品牌競爭的。

　　線下主要市場份額被外國品牌占據(jù)，高利潤的高端產(chǎn)品更是無一國產(chǎn)。

　　變化是從智能機時代開始的，2007年iPhone發(fā)布，2008年，魅族開發(fā)出使用Wince系統(tǒng)的M8，在體驗上向iPhone靠攏。隨后，安卓手機大行其道，誕生了中興U880這種低價智能手機。

　　中國廠商開始認(rèn)識到，智能手機或許與功能手機不同，中國廠商將有機會逆襲。

　　不過，在變化初期的線下市場，品牌依然很重要，差距依然很大。同樣是安卓手機，HTC和三星的溢價與產(chǎn)品力遠遠高于國產(chǎn)手機，大量國產(chǎn)安卓手機還是公版芯片+公版系統(tǒng)，一如山寨機的思路。

　　逆襲是從互聯(lián)網(wǎng)開始的。

　　從小米開始，中國廠商開始做頂配手機，小米用了當(dāng)時性能比較好的SOC高通8260，在體驗上接近當(dāng)時的頂級手機三星9100。

　　而在軟件方面，小米把互聯(lián)網(wǎng)思維帶進手機，國產(chǎn)手機UI與用戶體驗飛速提升。

　　小米如同一條鯰魚，引發(fā)了國產(chǎn)手機的整體進步。小米真正發(fā)貨是2011年末。當(dāng)時除了小米，中國品牌幾乎沒有頂配手機，產(chǎn)品力無法與三星、HTC相比。

　　而短短的一年多以后的2013年初，OPPO就發(fā)布了Find5，這是全球第一個同時使用1080P屏幕和1300萬堆棧式攝像頭的智能手機，F(xiàn)ind5成為當(dāng)時的機皇。華為發(fā)展出自己的麒麟系列SOC，金立開發(fā)出大尺寸CMOS的E系列和長續(xù)航大電池的M系列手機。

　　硬件提升的同時，國產(chǎn)手機的UI水平也飛速進步，MIUI剛剛發(fā)布的時候還鶴立雞群，而短短一年以后，OPPO、魅族、金立、華為都發(fā)展出來自成體系的UI，都包含了各自大量的創(chuàng)新，OPPO針對自拍美顏的優(yōu)化，金立對于商務(wù)應(yīng)用的極致擴展都令人印象深刻。

　　在短短一年多的時間里面，三星和HTC的UI就變得不值一提。中國智能手機開始在產(chǎn)品力上趕超國外產(chǎn)品。

 二、從線上到線下

　　從2011年到2013年，中國自主品牌的智能手機在產(chǎn)品力上趕超了國外品牌產(chǎn)品。線上低價模式也徹底顛覆了市場。

　　大量品牌消失，原本風(fēng)光一時的諾基亞、摩托羅拉、索尼、LG都失去了往日的光彩。

　　中國市場被分化成線上的中國性價比品牌和線下的國外中高端品牌。

　　而此時，中國線下品牌也開始發(fā)力。通過線上品牌激烈競爭，OPPO，vivo、華為、金立這些主打線下的品牌在小米、魅族、奇酷等線上品牌的陪練下，已經(jīng)鍛煉出一流技術(shù)能力，在硬件配置，UI設(shè)計，做工用料上已經(jīng)可以與三星之流正面抗衡。

　　在營銷與市場需求方面，中國品牌更懂中國人。當(dāng)產(chǎn)品沒有差距的時候，中國品牌的營銷就開始發(fā)力。

　　OPPO，vivo在MP3、功能機時代就是學(xué)生，女性的最愛。到了智能機時代，它們繼續(xù)撒錢營銷。青年人最愛的娛樂節(jié)目超級大本營，拿下;女孩最愛的娛樂節(jié)目跑男，拿下;女孩最愛的小鮮肉宋仲基，拿下。

　　金立則把目標(biāo)對準(zhǔn)商務(wù)市場，男人愛看的超級大腦，拿下;讓人又愛又恨的中國足球隊，拿下;很多管理者喜歡圍棋，圍棋甲級聯(lián)賽拿下;成熟男人的代言人馮小剛、余文樂，拿下。

　　華為則更國際化，馬德里競技，拿下;梅西，拿下。

　　除了更貼近國人的營銷，中國品牌在產(chǎn)品上也頻頻創(chuàng)新。

　　OPPO的前置攝像頭是1600萬，而且針對自拍做了臉部分區(qū)的圖像優(yōu)化，自拍100分，把握女孩核心需求。

　　Vivo在手機上第一個使用HIFI級別的DAC芯片，把握音樂用戶的核心需求。

　　金立瞄準(zhǔn)商務(wù)用戶，內(nèi)置安全加密芯片，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計，在小機身內(nèi)塞進6020mAh超大電池，實現(xiàn)超級續(xù)航，滿足商務(wù)用戶核心需求。

　　華為發(fā)揮通訊優(yōu)勢，信號強度好到變態(tài)，同樣滿足用戶高可靠性的需求。

　　在產(chǎn)品力上，中國品牌都在某些領(lǐng)域超過了蘋果、三星，達到一流水平。

　　對目標(biāo)用戶來說，中國品牌的產(chǎn)品反而更適用。

　　在營銷，產(chǎn)品之外，中國本土的渠道優(yōu)勢也遠非外國廠商可比。蘋果2015年提出來的目標(biāo)是兩年內(nèi)在中國開40家專賣店(目前已經(jīng)設(shè)立35家)，而OPPO，vivo、金立的自營網(wǎng)點都以萬計數(shù)。OPPO，vivo在一個小小縣城的街道就林立數(shù)家，金立經(jīng)過14年渠道深耕，在國內(nèi)有7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，稍弱一點的華為也提出來千縣計劃。

　　領(lǐng)先的產(chǎn)品力加上接地氣的營銷，再加上千百倍的渠道網(wǎng)點數(shù)量，造就了中國品牌的線下逆襲。

　　三、未來是我們的

　　2015年后，三星和蘋果都開始出問題。

　　三星在產(chǎn)品力被中國產(chǎn)品追上后，求新求變，但是品控出現(xiàn)了問題，note7爆炸的事件正在逐步發(fā)酵。三星的聲譽一落千丈，人們對三星品牌開始的不信任。

　　蘋果則是摸到了天花板，iPhone6太成功了，大屏幕市場占領(lǐng)完畢后，蘋果沒有新的藍海。

　　iPhone7熱搶了一天，隨之就冷了下來，9月18日筆者再去蘋果專賣店，人就少多了。

　　從技術(shù)角度，除了蘋果的處理器還能保持領(lǐng)先以外，其他方面三星，蘋果都沒有了什么特色。蘋果的雙攝像頭在評測中表現(xiàn)不佳，只有1X、2X固定焦距不說，長焦端的畫質(zhì)也被詬病。

　　當(dāng)面對各個細分市場的時候，萬金油的蘋果和三星產(chǎn)品相比國內(nèi)產(chǎn)品并沒有優(yōu)勢。

　　過去一年，蘋果和三星在中國的市場份額都緩緩下降。雖然蘋果的iPhone7會帶動小反彈，但是趨勢難改。而三星則會因為Note7爆炸事件加速下滑。

　　所以，未來中國的智能手機市場會是中國廠商的。而中國廠商也正逐步走出中國，走向世界，中國智能手機將成為中國智造的一部分，占領(lǐng)世界。