堅守核“芯”市場 聯(lián)發(fā)科面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　有條件打入三星供應(yīng)鏈長期發(fā)展未必正向

　　三星過去完全沒有采用過聯(lián)發(fā)科的方案，除了品牌名聲不佳的因素外，三星向來積極自行研發(fā)手機晶片，并期望成為全球主要供應(yīng)商之一，也和聯(lián)發(fā)科的定位格格不入。

　　不過聯(lián)發(fā)科找到切入口，那就是三星還有晶圓代工生意需要照顧。由于和臺積電的直接競爭非常激烈，任何可為三星帶來晶圓代工營收，并協(xié)助三星晶圓廠練功的客戶，三星都相當歡迎，也會給出相對的優(yōu)惠條件。比如說，三星與高通的晶圓代工合作，高通除了享有優(yōu)惠的代工報價以外，也確保其方案在三星智慧型終端中能掌握一定的采用比例。

　　聯(lián)發(fā)科也透過類似的談判，成功打入三星供應(yīng)鏈。但三星看中聯(lián)發(fā)科的條件中，除晶圓代工帶來的訂單收益外，聯(lián)發(fā)科在提供客戶Turn-key方案的龐大支援能量與支援方式，是想要拓展晶片銷售業(yè)務(wù)的三星所渴望學習到的知識，而透過與聯(lián)發(fā)科合作所降低的終端產(chǎn)品研發(fā)時間與成本，反而像是次要的附加利益。

　　當然，三星的想法聯(lián)發(fā)科亦了然于胸，但在確保市占與營收的大前提下，亦顧不了那么多。

　　技術(shù)優(yōu)勢漸失　聯(lián)發(fā)科向中資招手

　　當然，面對中國市場，非市場因素的影響還是重于一切，包括政府的產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展策略、廠商與政府的關(guān)系、交換利益等因素。包含高通、英特爾(Intel)、超微(AMD)等晶片廠商，以投資或策略合作的方式，釋出一定的訂單，或者是次等技術(shù)給于中國合作對象，確保其在中國的市場空間。

　　甚至臺積電也透過在中國設(shè)廠，一方面確保其在大陸的客戶關(guān)系能夠維系，一方面則是壓制中芯的發(fā)展。

　　這些合作或者是妥協(xié)都有共同的特征，那就是中國或中國的合作對象都處于技術(shù)劣勢方，中國政府為了尋求產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，或補足某方面的技術(shù)缺陷，短期內(nèi)都可以壓低身段，提供優(yōu)惠或市場空間做為利益交換手段，而技術(shù)優(yōu)勢方則是僅最低限度的釋出技術(shù)，并且充分保護主打產(chǎn)品或核心專利。

　　然而聯(lián)發(fā)科卻是希望藉由引進中資來改善競爭力，這是前述半導體廠商所不會選擇的方向，但這也是因為相較起前述廠商，聯(lián)發(fā)科缺乏一個最關(guān)鍵性的要素：技術(shù)優(yōu)勢之故。

　　若單純以產(chǎn)品觀察，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品競爭力已經(jīng)逐漸從技術(shù)轉(zhuǎn)向價格，不論是中高階面對高通、低階面對展訊，聯(lián)發(fā)科能夠應(yīng)對的策略，就是價格戰(zhàn)。在高階技術(shù)苦追不上高通，低階方案與展訊之間的技術(shù)差距也不斷縮小的情況下，雖依靠成本與Turn-key服務(wù)優(yōu)勢確保市場，但中國本地的供應(yīng)鏈也在不斷成長演進，長期來看，聯(lián)發(fā)科一站到位式的銷售方式，也不是那么難以復制。

　　至于在成本方面，即便聯(lián)發(fā)科能夠透過更積極的方式來削減成本，但面對展訊有紫光國家隊龐大的資金背景，削減成本亦只能短期奏效。

　　當然，最佳的解法就是想辦法將自己的技術(shù)優(yōu)勢提升到接近高通的程度，或至少要明顯超越海思，并且拓展國際客戶，及針對更多智慧型手機以外的終端或方案市場發(fā)展。但這些策略需要時間經(jīng)營，而聯(lián)發(fā)科向來偏好短期即可奏效的策略，因此，引進中資，成為中國國家隊體系的一份子，就成為聯(lián)發(fā)科考量的主要選項之一。

　　對聯(lián)發(fā)科而言，在沒有技術(shù)優(yōu)勢的情況下，目前僅剩成本和大量客戶支援能力尚有優(yōu)勢，而這些經(jīng)營手段相較起技術(shù)或?qū)＠麅?yōu)勢要容易復制，所以長期來看，聯(lián)發(fā)科在中國的市場優(yōu)勢不容易維持。

　　如果成為中國國家隊的一份子，聯(lián)發(fā)科就有機會與中國政府合作，搶先布局未來的5G市場，并藉由中國政府取得更多關(guān)于5G方面的專利傘保護，免除單打獨斗，且還要同時對抗來自各方的威脅的窘?jīng)r。

　　換句話說，如果是以低限度成本投入對技術(shù)研發(fā)，或者掌握未來通訊專利的前提下，獲取最多的可見市場，那么加入中國國家隊會是投資報酬比最佳的方式。然而這么一來，既有的團隊恐怕也無法再主導未來聯(lián)發(fā)科的經(jīng)營方向，而是必須聽從中國政府的指示，如此雖能確保聯(lián)發(fā)科這家公司在可能不短的期間之內(nèi)的可見利益，但聯(lián)發(fā)科在整并數(shù)量龐大的臺灣半導體產(chǎn)業(yè)與相關(guān)技術(shù)專利之后投向中國的懷抱，對臺灣半導體產(chǎn)業(yè)，或政治層次上的影響，恐怕就不是單純市場導向思維所能衡量的了。