模擬半導(dǎo)體龍頭 德州儀器穩(wěn)坐江山不靠買(mǎi)靠啥？

　　近年來(lái)，半導(dǎo)體行業(yè)刮起了一陣并購(gòu)風(fēng)，大者恒大是所有大佬們并購(gòu)的初衷。原廠方面，Avago以370億美元收購(gòu)Broadcom;ARM被軟銀以322億美元收購(gòu)，為此創(chuàng)造了英國(guó)科技界的并購(gòu)史。ADI溢價(jià)近3成，以148億美元狠心吞下Linear;NXP以118億美元收購(gòu)Freescale，隨后又被Qualcomm以近400億美元拿下。

　　代理商方面，Avnet以近7億英鎊的價(jià)格，一舉將派睿電子收入麾下。國(guó)內(nèi)的力源信息也擬以26億元人民幣收購(gòu)帕太電子。然而，在這么多如火如荼的并購(gòu)案當(dāng)中，卻鮮見(jiàn)模擬半導(dǎo)體老大TI的身影。

　　TI到底牛在哪里?

　　TI(德州儀器)是全球10大半導(dǎo)體企業(yè)之一，同時(shí)也是全球最大的模擬電路技術(shù)部件制造商。在模擬器件領(lǐng)域，TI牢牢占據(jù)著模擬IC市場(chǎng)的大半壁江山。

　　TI總部位于美國(guó)德克薩斯州的達(dá)拉斯，其歷史可追溯到1930年。成立之初的TI是一家地質(zhì)勘探公司，后轉(zhuǎn)做軍火供應(yīng)商。

　　TI是第一家全球化的半導(dǎo)體公司，于1954年生產(chǎn)出了全球第一個(gè)晶體管，后于1958年發(fā)明出了全球第一塊集成電路。此外，TI還于1967年發(fā)明了手持計(jì)算器。1982年，TI發(fā)布了全球首個(gè)單芯片數(shù)字信號(hào)處理器DSP，之后便成了這個(gè)領(lǐng)域的霸主。

　　雖然起初的TI主要從事軍火供應(yīng)，但真正讓TI聞名遐邇的是其在信號(hào)處理與模擬電路方面的成就。除了提供模擬技術(shù)、數(shù)字信號(hào)處理(DSP)和微處理器(MCU)半導(dǎo)體以外，TI還致力于汽車(chē)及工業(yè)設(shè)備芯片的研發(fā)生產(chǎn)。

　　TI歷年收入情況

　　2015年，TI整個(gè)年度營(yíng)收為130億美元，現(xiàn)如今市值已高達(dá)712億美元。以下是TI近年?duì)I收與利潤(rùn)情況：

　　另?yè)?jù)TI最新財(cái)報(bào)顯示，其2016第三季度營(yíng)收為36.75億美元，比去年同期的34.29億美元增長(zhǎng)了7%;凈利潤(rùn)為9.68億美元，比去年同期的7.98億美元增長(zhǎng)了21%。

　　由于汽車(chē)和工業(yè)設(shè)備芯片需求旺盛，有分析人士預(yù)測(cè)，TI第四季度營(yíng)收可能在33.8億美元左右。

　　收購(gòu)NS，TI在模擬IC市場(chǎng)一勞永逸

　　2011年4月，TI宣布與美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體(National Semiconductor)簽署最終協(xié)議，TI以總額約65億美元的價(jià)格收購(gòu)國(guó)半。收購(gòu)國(guó)半之前，雖然TI在全球模擬IC市場(chǎng)仍占據(jù)第一，但是份額的提升已顯得十分艱難。

　　由于模擬IC市場(chǎng)的過(guò)分分散特性、還因?yàn)槎嗄陙?lái)大家將大筆的設(shè)備、廠房投資都砸向了數(shù)字IC，導(dǎo)致模擬IC供應(yīng)商十分松散。即使是全球最大的模擬IC供應(yīng)商，TI在當(dāng)時(shí)也僅占14%的份額。收購(gòu)了NS后，TI在通用模擬器件的市場(chǎng)份額迅速提升到17%左右，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　此外，還解決了TI長(zhǎng)期以來(lái)的模擬IC“難產(chǎn)”問(wèn)題。據(jù)悉，在收購(gòu)NS之前，TI的模擬IC就一直處于供貨緊缺中，為解決模擬IC供應(yīng)難題，TI曾一度將數(shù)字IC產(chǎn)能外包。

　　大家忙著并購(gòu)，TI忙著革“命”

　　2016年9月，一條半導(dǎo)體行業(yè)的深水炸彈在業(yè)內(nèi)引爆。據(jù)悉，TI的分銷(xiāo)渠道將不再扮演向客戶層面提供設(shè)計(jì)服務(wù)的角色，僅發(fā)揮供應(yīng)鏈和物流的作用。TI的這個(gè)大動(dòng)作使得原廠與代理商之間的中間環(huán)節(jié)進(jìn)一步被壓縮，代理商的價(jià)值也變得越來(lái)越低。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，整個(gè)行業(yè)一直遵循著從原廠-代理商-現(xiàn)貨貿(mào)易商/設(shè)計(jì)公司-終端廠商這種產(chǎn)業(yè)鏈條模式。由于客戶群分散廣、項(xiàng)目需求廣泛，原廠往往因?yàn)槿狈こ藤Y源和精力有限，而無(wú)暇顧及到大型制造商之外的客戶。那么，當(dāng)客戶需要更完整的設(shè)計(jì)解決方案，原廠的授權(quán)代理商就會(huì)貼近客戶，其技術(shù)支持、設(shè)計(jì)服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

　　分銷(xiāo)商是通向一個(gè)龐大客戶群的大門(mén)，而原廠供應(yīng)商專注于其大客戶。供應(yīng)商、分銷(xiāo)商與客戶之間的聯(lián)系就是這樣，分銷(xiāo)商以更貼近客戶的服務(wù)為供應(yīng)商打通更多資源渠道，反過(guò)來(lái)，供應(yīng)商向分銷(xiāo)商提供產(chǎn)品信息、應(yīng)用知識(shí)、培訓(xùn)和使用其它資源的權(quán)力。

　　這一傳統(tǒng)模式突然間就被TI打破了，作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體原廠，TI率先宣告要打破這一關(guān)系。圈內(nèi)人都紛紛預(yù)測(cè)，原廠對(duì)于代理商的授權(quán)保護(hù)開(kāi)始松動(dòng)，很多其他原廠會(huì)跟風(fēng)TI，越來(lái)越多歐美原廠會(huì)效仿。

　　不過(guò)也有人質(zhì)疑此舉的可行性，關(guān)閉了這道中間環(huán)節(jié)后，TI如何解決客戶的技術(shù)支持問(wèn)題?原廠FAE人員有限，需要靠代理商的FAE提供輔助支持，即使TI拋棄了代理商，卻還是繞不開(kāi)代理商的FAE。

　　TI與中國(guó)的淵源

　　TI與中國(guó)的淵源始于1986年，TI正是從此時(shí)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)大陸的。1996年，TI的中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略正式實(shí)施。

　　1999年，TI與國(guó)內(nèi)企業(yè)成立了兩家合資公司，分別是上海全景數(shù)字技術(shù)公司和北京長(zhǎng)信嘉信息技術(shù)公司。全景致力于寬帶產(chǎn)品系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，長(zhǎng)信嘉則致力于數(shù)字終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

　　2002年，TI又與中外16家廠商合作成立了凱明信息科技股份有限公司，致力于新一代無(wú)線多媒體信息終端產(chǎn)品的研發(fā)。除了商業(yè)合作外，從1996年至2003年，TI在中國(guó)設(shè)立了數(shù)十家DSPS實(shí)驗(yàn)室，為中國(guó)產(chǎn)業(yè)界培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的DSP專業(yè)人才。

　　值得一提的是，目前TI已在中國(guó)建立了龐大的半導(dǎo)體代理銷(xiāo)售網(wǎng)，同時(shí)還擁有非常強(qiáng)悍的技術(shù)支持隊(duì)伍。

　　2010年，TI在成都設(shè)立了中國(guó)大陸設(shè)立的第一家晶圓生產(chǎn)制造基地，助力成都成為繼長(zhǎng)三角、珠三角及環(huán)渤海之后的中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)又一大重鎮(zhèn)。