市場競爭日趨激烈 機器人集成產(chǎn)業(yè)將迎整合
4、需要墊付資金
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201612/341498.htm系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即方案通過審核后,簽訂合同拿到30%,發(fā)貨前拿到30%,安裝調(diào)試完畢拿到30%,最后剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個付款流程,系統(tǒng)集成商通常需要墊資。
一般來講集成商資金壓力不會太大,但是如果幾個項目同時進行,或者說單個項目金額太大,就會存在資金壓力,畢竟集成商很多業(yè)務(wù)也是外包,需要付給供應(yīng)商貨款,有的外購件是要求貨到付款。
總之,由于硬件產(chǎn)品價格逐年下降、利潤也越來越薄,僅靠項目帶動硬件產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)成為過去時,同時在基礎(chǔ)應(yīng)用方面,如搬運、碼垛、分揀等進入門檻越來越低,競爭就更為激烈。與上下游議價能力較弱,毛利水平不高,但其市場規(guī)模要遠遠大于本體市場。
系統(tǒng)集成商未來的方向
1、從汽車行業(yè)向一般行業(yè)延伸
我國在汽車行業(yè)以外的其它行業(yè)集成業(yè)務(wù)迅速增加,從機器人各個領(lǐng)域銷量可以看到,系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)分布的變化?,F(xiàn)階段,汽車工業(yè)是國內(nèi)工業(yè)機器人最大的應(yīng)用市場。隨著市場對機器人產(chǎn)品認(rèn)可度的不斷提高,機器人應(yīng)用正從汽車工業(yè)向一般工業(yè)延伸。我國機器人集成在一般工業(yè)中應(yīng)用市場的熱點和突破點主要在于3C電子、金屬、食品飲料及其他細(xì)分市場。我國系統(tǒng)集成商也可以逐漸從易到難,把握國內(nèi)機器人不同行業(yè)不同需求,完成專業(yè)的技術(shù)積累。
2、未來機器人集成是行業(yè)細(xì)分化
對某一行業(yè)的工藝有深入理解的標(biāo)的,有機會將機器人集成模塊化、功能化、進而作為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備來提供。既然工藝是門檻,那么同一家公司能夠掌握的行業(yè)工藝,必然也就只局限于某一個或幾個行業(yè),也就是說行業(yè)必將細(xì)分化。僅蘇州地區(qū)從事自動化系統(tǒng)集成的企業(yè)就超過200家,而4-5年前僅有不到30家。由于汽車以外的行業(yè)系統(tǒng)集成項目越來越多,細(xì)分領(lǐng)域增加會導(dǎo)致系統(tǒng)集成商數(shù)量進一步增加??梢灶A(yù)知,未來幾年行業(yè)集中度會進一步降低。參考國外經(jīng)驗,未來擁有核心競爭力且能夠把3C等大體量行業(yè)集成業(yè)務(wù)做精的系統(tǒng)集成商將脫穎而出,規(guī)模達到數(shù)十億。
3、標(biāo)準(zhǔn)化程度持續(xù)提高
系統(tǒng)集成另外一個趨勢是項目標(biāo)準(zhǔn)化程度將持續(xù)提高,將有利于集成企業(yè)上規(guī)模。如果系統(tǒng)集成只有機器人本體是標(biāo)準(zhǔn)的,整個項目標(biāo)準(zhǔn)化程度僅為30%-50%。現(xiàn)在很多集成商在推動機器人本體加工藝的標(biāo)準(zhǔn)化,未來系統(tǒng)集成項目的標(biāo)準(zhǔn)化程度有望達到75%左右。
4、未來方向智慧化工廠
智慧工廠是現(xiàn)代工廠信息化發(fā)展的一個新階段,智慧工廠的核心是數(shù)字化。信息化、數(shù)字化將貫通生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),從設(shè)計到生產(chǎn)制造之間的不確定性降低,從而縮短產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化時間,并且提高產(chǎn)品的可靠性與成功率。系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)未來向智慧工廠或數(shù)字化工廠方向發(fā)展,將來不僅僅做硬件設(shè)備的集成,更多是頂層架構(gòu)設(shè)計和軟件方面的集成。新松機器人近期數(shù)字化工廠訂單增加,充分說明這一趨勢。
5、整合潮流難以抵擋
普通的機器人系統(tǒng)集成商難以做大,營收達到1億左右則面臨發(fā)展瓶頸。未來的產(chǎn)業(yè)整合過程中,工藝是門檻。能夠在某個行業(yè)中深入發(fā)展,掌握客戶與渠道,對上游本體廠商有議價權(quán)的標(biāo)的,才能夠在未來的發(fā)展中成為解決方案或者標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的供應(yīng)商。
2017年中國機器人相關(guān)企業(yè)將達到5000家。目前低端應(yīng)用的競爭尤其激烈。競相降價造成的惡性競爭日趨激烈。預(yù)計不久即將迎來整個機器人集成產(chǎn)業(yè)的整合浪潮。
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