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夏普斷了三星的貨 鴻夏聯(lián)手抗韓第一招?

作者: 時(shí)間:2016-12-20 來源:天下雜志 收藏

  2016年底,(Sharp)決定停止供應(yīng)面板給(Samsung),外人眾說紛紜。最大的客戶,向采購約一半的產(chǎn)能。韓國《朝鮮日報(bào)》指出,“夏普中止面板供應(yīng),就是要開始對展開攻擊與牽制。”

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201612/341818.htm

  究竟為何夏普此時(shí)停止對三星供貨?

  第一,夏普明年啟動重返全球液晶電視第一計(jì)劃。

  鴻海董事長郭臺銘曾說,“我們將來會是世界上最大的面板采購者。”就從2017年開始,鴻夏集團(tuán)估算自家面板自給自足都不夠,因此無法給其他業(yè)者。

  “抗韓”目標(biāo)上看2000萬臺 三品牌分進(jìn)合擊

  鴻海集團(tuán)如何令夏普電視品牌重返全球第一?明年啟動液晶電視品牌進(jìn)攻,預(yù)估至2018年3月,鴻夏集團(tuán)電視出貨目標(biāo)為2000萬臺,市占率10%。若鴻夏集團(tuán)達(dá)成此目標(biāo),將躍居全球第三大液晶電視品牌廠,僅次于三星、樂金(LG),重返榮耀的第一步。

  夏普曾于2003年到2007年為全球液晶電視出貨第一,2010年曾創(chuàng)下1482萬臺新高紀(jì)錄后,下滑至2015年出貨量為582萬臺,市占率僅在2.8%左右。三星已連續(xù)10年為全球電視品牌冠軍,預(yù)估今年三星市占率22%居冠,樂金以13%居次。

  鴻夏集團(tuán)如何從今年僅不到600萬臺液晶電視出貨躍升至2000萬臺?鴻夏集團(tuán)內(nèi)部計(jì)劃,以Aquos、Sharp、InFocus建構(gòu)高、中、低階品牌平臺,采分進(jìn)合擊,以“高貴不貴”為訴求,針對的不同客戶、不同的市場做出不同區(qū)隔,從強(qiáng)化設(shè)計(jì)、運(yùn)用鴻海的制造優(yōu)勢、降價(jià)促銷等行銷方式,擴(kuò)大全球市占率。

  全力進(jìn)攻中國、日本、歐洲、東南亞

  首先,鴻海董事長郭臺銘訂出,夏普2018年(2017年4月到2018年3月)1000 萬臺液晶電視出貨目標(biāo),較今年成長近7成。如何做到?夏普在鴻海入主后,社長戴正吳將電視全數(shù)交由鴻海制造,以運(yùn)用其強(qiáng)大生產(chǎn)成本力;接著,收回海外授權(quán)品牌,做好兩階段的分區(qū)作戰(zhàn)計(jì)劃。

  第一階段,全力挺攻日本、中國、東南亞與歐洲等四大新市場。

  夏普液晶電視原為日本龍頭品牌,今年元月份時(shí)市占率達(dá)40.7%,但至6月已下滑至32.7% ,重振日本市場回到40%為目標(biāo)。

  此外,夏普與歐洲家電廠UMC(Universal Media Corporation)已達(dá)成合作協(xié)議,以合資及需采用過半比例的夏普面板完成的液晶電視,由UMC全力衡剌歐洲市場。

  “如果一年賣不到,我就送你一臺”

  中國無疑是夏普液晶電視最大目標(biāo)市場。郭臺銘日前在中國訂下一年內(nèi)在中國要賣出1000萬臺夏普電視,他對來訪的中國大陸記者說,“1000萬臺這個(gè)數(shù)字,一年內(nèi)如果賣不到,我就送你(記者)一臺。”

  事實(shí)上,他認(rèn)為6個(gè)月即能達(dá)成1000萬臺,“因?yàn)檫^去10年,夏普在中國有1000萬客戶,若這些用戶每人能帶來三個(gè)有影響力的新客戶,就能有2000萬臺的銷售。”

  郭臺銘運(yùn)用老客戶的信任行銷,加上對網(wǎng)路行銷的信心,“過去夏普的產(chǎn)品是高貴很貴,現(xiàn)在我們要做到高貴不貴,”郭臺銘對中國市場信心十足,“我準(zhǔn)備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線,”他解答鴻夏評估在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。

  鴻夏評估聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元(約2160億臺幣),在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的10.5代或11代工廠。同時(shí),考慮設(shè)機(jī)光二極體(AMOLED)廠,預(yù)計(jì)2019年量產(chǎn),打破三星蘋果OLED(有機(jī)發(fā)光二極體)面板獨(dú)家供應(yīng)的局面。

  夏普的第二階段計(jì)劃將進(jìn)攻美國與印度地區(qū)。目前夏普正與海信洽談北美品牌的銷授權(quán)中,因此放在第二階段進(jìn)攻計(jì)劃中。

  阻斷三星戰(zhàn)略物資 資源戰(zhàn)開打

  郭臺銘視“面板是最重要的戰(zhàn)略物資”。根據(jù)IHS調(diào)查,三星外購面板率達(dá)75%。三星外購低價(jià)面板,但將自家生產(chǎn)面板高價(jià)出售,打資源戰(zhàn)。

  夏普目前供應(yīng)三星400至500萬片的面板,其中60到70寸的高階電視面板更是唯一供應(yīng)商。以60寸大電視為例,三星向夏普的工廠采購低價(jià)面板,制成高價(jià)電視成品出售大獲利,更搶得市占率。

  鴻夏集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為,鴻夏具制造、品牌優(yōu)勢,與其虧損出售面板給三星,不如自己制造成品出售,內(nèi)部以“不賣面板,只賣整機(jī);不只賣整機(jī),更賣品牌”策略。今年雙11時(shí),郭董寧愿“買70寸送60寸大電視”以殺到見骨一舉打響知名度,搶攻大電視的市占率。

  IHS面板研究總裁謝勤益表示,今年夏普電視580萬臺沖刺到明年1000萬臺,配合富士康正展開“天虎計(jì)劃”與“天鳳計(jì)劃”,瞄準(zhǔn)全球電視市場力推夏普電視。

  “夏普未來還會反攻韓國,”郭臺銘曾說,雖然韓國不在第一階段與第二階段的計(jì)劃,但計(jì)劃未來攻進(jìn)韓國市場,夏普會和不同品牌合作,先對準(zhǔn)60到80寸的電視市場,“我有信心拿下70%以上的市占率,”他表示。

  面板供應(yīng)正吃緊 至少“牽拖”三星一季產(chǎn)能

  今年面板供需吃緊,三星今年底將關(guān)閉一座7代廠,引發(fā)面板價(jià)格大漲。以40寸面板為例,自5月份以來已大漲50%。WitsView研究經(jīng)理胡家榕表示,夏普此時(shí)宣布斷貨三星,預(yù)期面板供應(yīng)更吃緊,使得漲價(jià)延續(xù)到明年第一季,預(yù)估將續(xù)漲5%左右。

  胡家榕表示,三星7代廠生產(chǎn)40寸面板,月產(chǎn)能100萬片,關(guān)廠后等于一年減少1200片電視面板,夏普此時(shí)停止供貨,等于再多出400萬片的缺口,且都是40寸與60寸的中大型面板,IHS更預(yù)估明年40寸電視面板將超越32寸成為主流,直接影響三星電視出貨量。

  影響多大?至少一季。工研院產(chǎn)業(yè)分析師劉美君認(rèn)為,因夏普供應(yīng)面板不到三星需求的10%,如果三星可調(diào)貨,三星先向臺、陸廠調(diào)貨。若遭拒,后續(xù)觀察樂金是否同意調(diào)貨給三星。影響最大的是明年第一季的供需缺口,第二季起中國面板廠產(chǎn)能開出后,可緩解供應(yīng)吃緊的情勢。

  特別值得注意的是,三星將加速向OLED面板挺進(jìn)。三星此次關(guān)廠即為了轉(zhuǎn)做OLED,也是蘋果采購OLED面板全球唯一的供應(yīng)商。蘋果采用OLED面板,即因OLED也可成為VR顯示器,VR顯示器將是下一個(gè)重要的戰(zhàn)場,目前三星在VR顯示器上已占90%。

  郭臺銘曾表示,“未來也會是VR顯示器的世界前三名。”目前鴻夏計(jì)有三條OLED產(chǎn)線,分別明年、后年及2019年量產(chǎn),這也是鴻夏在廣州新廠的目的之一,鴻夏在拚全球電視第一的同時(shí),也正加速進(jìn)入下一個(gè)戰(zhàn)場。



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