任正非批華為手機(jī)盈利不佳 今年開始削減成本

　　雖然華為手機(jī)如約完成了全年的銷量目標(biāo)，但盈利能力卻逐漸開始成為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門頭疼的問題。

　　“任正非最近批評(píng)終端盈利不佳，華為手機(jī)2016年的利潤幾乎沒有增長，利潤率也在下降。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東對(duì)界面記者說。

　　從銷量上來說，華為手機(jī)的業(yè)績并不算太差。根據(jù)華為手機(jī)近期公布的數(shù)字，2016年，華為智能手機(jī)發(fā)貨量1.39億臺(tái)，同比增長29%，預(yù)定目標(biāo)是1.4億臺(tái)，基本已經(jīng)達(dá)成。而在中高端智能手機(jī)發(fā)貨量占比，華為手機(jī)也相較去年提升了超過35%。

　　按照余承東的說法，華為手機(jī)盈利能力主要受制于零售、渠道和營銷方面的成本過高。

　　在零售層面，在一線到三線城市以及全球的零售市場中，華為給予的銷售利潤空間超過20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三星、蘋果、OV等廠商。而在近兩年，華為在國內(nèi)與國美、蘇寧、天語、迪信通等零售商合作中，貢獻(xiàn)的利潤是最高的。

　　2016年，隨著OPPO、vivo的崛起，各大手機(jī)公司對(duì)于線下渠道的爭奪日趨激烈，而華為也在今年大力加碼公開渠道建設(shè)。2016年全球公開渠道收入占比提升至71%，較2015年提升13%。全球零售陣地總量提升至7萬多家。

　　但余承東強(qiáng)調(diào)，雖然華為對(duì)零售投入巨大，但這些零售商并沒有給予華為應(yīng)有回報(bào)，除此之外，這些合作的零售商反而還通過華為的資源扶持其他廠商成長。

　　除此之外，營銷也是華為在去年的重大投入之一。2016年，華為開始嘗試眾多全球營銷，涉足設(shè)計(jì)、時(shí)尚、娛樂和體育等領(lǐng)域，相繼邀請(qǐng)足球運(yùn)動(dòng)員梅西擔(dān)任華為形象代言人，好萊塢娛樂明星亨利和斯嘉麗作為P9代言人，并持續(xù)與全球高端時(shí)尚平臺(tái)VOGUE及各大時(shí)裝周展開合作。

　　“今年開始要控制投入，對(duì)已經(jīng)盈利的市場，要降低對(duì)零售商的利潤空間，而對(duì)一些新興市場的投入，也要控制節(jié)奏。”余承東說。

　　華為輪值CEO徐直軍也在新年獻(xiàn)詞中提到，過去幾年，公司保持兩位數(shù)收入增長，但運(yùn)作效率和現(xiàn)金流的改善不足，管理費(fèi)用增長超過收入和銷售毛利的增長，現(xiàn)金收入比下降。接下來，要保持華為公司有利潤的增長，有現(xiàn)金的利潤。

　　按照華為手機(jī)的策略，發(fā)展高端手機(jī)是獲取利潤的重要方式，而在國內(nèi)和西歐獲得了一定的積累之后，接下來則開始逐步進(jìn)入最為艱難的美國市場。

　　1月5日，在CES 2017上，華為宣布Mate 9登陸美國市場，售價(jià)599.99美金，銷售渠道還是通過亞馬遜等線上品牌。余承東稱，這是華為第一款在美國登陸的旗艦手機(jī)，而華為也將通過循序漸進(jìn)的方式，讓美國最重要的銷售渠道運(yùn)營商接受華為的高端手機(jī)。

　　華為撬開美國市場是個(gè)漫長而又艱辛的過程。在早期華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)遭遇美國調(diào)查之后，華為在這個(gè)市場中幾乎銷聲匿跡。直到最近，華為手機(jī)才開始慢慢想要出現(xiàn)在美國消費(fèi)者的視線。

　　2015年10月，華為與谷歌聯(lián)合推出Nexus 6P;2016年6月，華為首款二合一筆記本產(chǎn)品Matebook也登陸美國市場。在美國，華為消費(fèi)者BG繼續(xù)也和AT&T、Sprint等主流知名運(yùn)營商開始了低端手機(jī)銷售的合作。與此同時(shí)，華為的產(chǎn)品也在Amazon、Bestbuy等公開渠道銷售。

　　“除了歷史原因之外，華為在美國的銷售，自己內(nèi)部管理也有問題。一方面，華為的海思芯片還未能獲得美國運(yùn)營商的準(zhǔn)入，另一方面，華為在美國也沒有很強(qiáng)的隊(duì)伍。”余承東說，之前華為每一年換一任美國市場的負(fù)責(zé)人，但接下來要減少調(diào)整，穩(wěn)定軍心。

　　目前，華為在美國已經(jīng)1200名員工，在華盛頓、加州等地設(shè)立了辦公室和研發(fā)中心。除此之外，為了更好地讓美國市場接受華為，華為也引入了美國的頂尖公司的產(chǎn)品。比如，華為Mate 9美國版本搭載亞馬遜Alexa，華為Mate 9 Pro也登陸Google Daydream平臺(tái)。

　　“進(jìn)入美國運(yùn)營商市場預(yù)計(jì)還需要2-3年的時(shí)間?！庇喑袞|說。