中國科技公司的大航海時(shí)代之一：國產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)全球

　　除了已經(jīng)有所積累的華為、中興、聯(lián)想在歐美市場(chǎng)穩(wěn)步前行之外，今年在海外也涌現(xiàn)諸多新興的國產(chǎn)手機(jī)面孔。比如金立、vivo、小米在印度的全面開花，OPPO在東南亞的崛起，一加在北歐市場(chǎng)的風(fēng)靡。

　　今年6月份，數(shù)據(jù)公司TalkingData公布的數(shù)據(jù)顯示，在總體的海外市場(chǎng)，前十名中國品牌手機(jī)總的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到30.65%，而在美國市場(chǎng)上，前十名中國品牌手機(jī)總的市占率為20.35%，印度市場(chǎng)這個(gè)數(shù)字則為30.91%，東南亞市場(chǎng)更是高達(dá)59.3%。

　　歐洲

　　華為可以說是手機(jī)出海的領(lǐng)軍公司，憑借運(yùn)營商業(yè)務(wù)在全球范圍的打下的基礎(chǔ)，華為手機(jī)這兩年在海外也駕輕就熟。

　　比起其他公司主要發(fā)力于非發(fā)達(dá)地區(qū)和中低端市場(chǎng)上，華為可能是在歐美市場(chǎng)和中高端系列方面唯一能讓蘋果和三星感到恐懼的公司。

　　華為手機(jī)已經(jīng)在全球170多個(gè)國家和地區(qū)銷售，凱度移動(dòng)通信消費(fèi)者指數(shù)(KantarWorldpanelComTech)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在歐洲五國市場(chǎng)(英國、德國、法國、意大利和西班牙)，華為表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，保持歐洲五國前三。

　　跟國內(nèi)和印度市場(chǎng)不同，作為成熟市場(chǎng)，歐洲消費(fèi)者基本不存在首次購買智能手機(jī)的需求，取而代之的是設(shè)備升級(jí)、以舊換新高價(jià)值需求市場(chǎng)。華為卻在這一環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了大幅增長，更多原因在于其他品牌手機(jī)的高價(jià)值消費(fèi)者流向了華為。

　　今年第3季度，華為在意大利的市場(chǎng)份額達(dá)到27.3%，較去年同期增長15.2%，已超過三星的24.7%，成為意大利市場(chǎng)占有率最高的手機(jī)品牌;在西班牙，華為23.3%的市場(chǎng)份額也已非常接近三星，僅低于三星0.9個(gè)百分點(diǎn)。除了市場(chǎng)份額的增長，其400-500歐元檔位的手機(jī)在西班牙、意大利、比利時(shí)等歐洲國家銷量均排名前三。

　　今年以來，華為在西歐市場(chǎng)推出了P9、Mate9等機(jī)型，價(jià)格也不斷向500歐元左右高端價(jià)位試探，在三星Note7退出之后，華為第4季也有可能在歐洲更多的國家超越三星，成為市場(chǎng)占有率最高的手機(jī)品牌。

　　在歐洲的最北部，國內(nèi)市場(chǎng)不溫不火的中興手機(jī)卻在俄羅斯悄然崛起。

　　根據(jù)俄羅斯媒體的報(bào)道，中興手機(jī)近期在俄羅斯大賣，占據(jù)了俄智能手機(jī)市場(chǎng)9.4%的份額，首次超越了蘋果手機(jī)的銷售量，成為俄羅斯銷量第二大的品牌。

　　今年6月，中興名列俄市場(chǎng)銷量第三，到了7月份的市場(chǎng)占有率僅落后蘋果手機(jī)0.1個(gè)百分點(diǎn)。到了下半年，中興則開始超越蘋果。而在今年上半年，中興在俄手機(jī)市場(chǎng)的份額與去年同期相比翻了一番。

　　中興在俄羅斯市場(chǎng)熱賣有著多方面原因。一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和盧布貶值使中國智能手機(jī)在價(jià)格上顯露出強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，除此之外，中興公司的在俄廣告和市場(chǎng)推廣舉措也成效顯著，產(chǎn)品型號(hào)覆蓋市場(chǎng)的大部分區(qū)間。

　　俄羅斯《生意人報(bào)》高科技產(chǎn)品評(píng)論員亞歷山大·萊維認(rèn)為，中國智能手機(jī)不僅依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也靠技術(shù)性能吸引用戶。

　　除此之外，能讓中國手機(jī)在俄羅斯快速崛起，甚至撼動(dòng)三星和蘋果地位的重要原因，還在于與俄羅斯最大的移動(dòng)運(yùn)營商合作。

　　中興深諳于海外運(yùn)營商合作之道，在2014年中興還憑借運(yùn)營商渠道，在美國市場(chǎng)拿下了銷量前四名的位置。而在今年，俄主要移動(dòng)運(yùn)營商之一MTS也跟中國公司大規(guī)模合作，在其遍布全俄各地的連鎖店中出售中國公司的智能手機(jī)產(chǎn)品并向顧客提供特別優(yōu)惠。

　　在北歐市場(chǎng)，在美國和印度走俏的一加手機(jī)，今年則開始把步伐快速蔓延到了這個(gè)區(qū)域。

　　今年7月，芬蘭知名電信運(yùn)營商ELISA發(fā)布的智能手機(jī)銷量排行顯示，一加3手機(jī)占據(jù)了線上銷售的榜首，并在全渠道銷量排行中超過了蘋果、三星等海外大牌位列第二。

　　今年5月，一加就已與ELISA建立了合作關(guān)系。作為芬蘭境內(nèi)最大的電信運(yùn)營商，ELISA對(duì)于一加進(jìn)軍芬蘭市場(chǎng)帶來很大的幫助。加之一加在美國和印度此前積累的良好口碑，在渠道優(yōu)化之后，專注于線上的一加也開始嘗到了海外線下市場(chǎng)的甜頭。

　　“除了此次合作的Ellsa，我們不排除和更多的運(yùn)營商渠道合作。”一加相關(guān)負(fù)責(zé)人說，與國內(nèi)只專注于線上不同，一加的北歐市場(chǎng)策略也將有所調(diào)整。

　　除此之外，跟在國內(nèi)幾乎一年沒有任何品牌營銷對(duì)比，一加在歐洲的市場(chǎng)策略也絲毫不亞于大型公司，而在高端用戶的眼里，一加也能跟蘋果三星直接競(jìng)爭。

　　一加CEO劉作虎稱，一加在印度的亞馬遜上做了一個(gè)用戶調(diào)研，購買一加手機(jī)的60%的用戶是碩士或以上的學(xué)歷，而一加在印度的售價(jià)是在2000元以上，這在印度人群中是很貴的產(chǎn)品，所以2000元以上的市場(chǎng)是高端市場(chǎng)。

　　根據(jù)一加相關(guān)人士透露的數(shù)據(jù)，一加已經(jīng)銷往33個(gè)國家和地區(qū)。一加3目前在海外市場(chǎng)的熱銷已遠(yuǎn)超官方的預(yù)期，IDC印度線上高端手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)也顯示，一加已經(jīng)直接超越HTC，成為繼三星蘋果之后的三強(qiáng)選手。

　　印度

　　作為手機(jī)增長最快的國家，印度已經(jīng)成為了兵家必爭之地。從2014年開始，包括小米、華為、OPPO、vivo、金立在內(nèi)的多家手機(jī)都排隊(duì)前往印度銷售手機(jī)。

　　已經(jīng)有14年歷史的金立手機(jī)可以說是在印度市場(chǎng)收效最早的中國公司。金立從2010年開始布局海外市場(chǎng)，到2012年底已經(jīng)初具規(guī)模。2014年金立成為印度市場(chǎng)份額最大的中國手機(jī)廠商，2015年金立全球出貨量超過3000萬臺(tái)，僅印度市場(chǎng)就賣出400萬部手機(jī)，而且平均價(jià)格僅次于蘋果、三星，遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

　　金立進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，面對(duì)印度分散的社會(huì)渠道，金立通過多年與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)渠道的合作，已經(jīng)建立良好關(guān)系，目前在印度的渠道銷售員達(dá)到一萬多人，零售網(wǎng)點(diǎn)增加一倍近2萬個(gè)。

　　正是依靠這一龐大數(shù)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓金立在同中國其他手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭中處于有利地位。金立相關(guān)負(fù)責(zé)人表示金立在印度線下渠道的實(shí)力幾乎可以媲美本土廠商。

　　在產(chǎn)品價(jià)格策略上，金立選擇走中端市場(chǎng)，避開與蘋果、三星的纏斗，但高于印度品牌定位，以此來奠定消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值感的認(rèn)同。

　　金立也非常善于迎合印度的變化。在印度總理莫迪啟動(dòng)的“MAKEININDIA”計(jì)劃之后，2015年10月12日，金立在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”手機(jī)，這個(gè)行為甚至得到了印度安得拉邦首席部長ShriN.ChandrababuNaidu支持和贊賞。

　　雖然進(jìn)入印度歷經(jīng)波折，但如今小米在印度已經(jīng)基本扎穩(wěn)腳跟。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，小米在印度售出了創(chuàng)紀(jì)錄的逾200萬部智能手機(jī);10月份，小米單月售出貨100萬部手機(jī)，第三季度的銷量較去年同期增長了150%，

　　“我們?cè)诘谌径仁状螁渭臼鄢?00多萬部手機(jī)，相比去年的業(yè)績，我們?nèi)〉昧顺^150%的年增長?！毙∶子《葏^(qū)負(fù)責(zé)人ManuJain引用IDC的數(shù)據(jù)說。今年第三季度也是印度智能手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)最好的一個(gè)季度，出貨量達(dá)到了史上最高的3230萬部。

　　IDC分析，該公司能夠?qū)崿F(xiàn)這一壯舉主要得益于四個(gè)原因：線下市場(chǎng)擴(kuò)張、新增了在線合作伙伴、產(chǎn)品組合增多，以及產(chǎn)能擴(kuò)大。

　　小米的季度銷量此前一直在100萬至150萬部之間，憑借強(qiáng)勁的第三季度表現(xiàn)，分析師預(yù)計(jì)該公司將實(shí)現(xiàn)登陸印度以來的最佳年度業(yè)績。

　　在三天的排燈節(jié)促銷期間，小米通過官網(wǎng)售出了逾24.7萬部手機(jī)，而去年小米花費(fèi)了100天才達(dá)到這一成績。到10月18號(hào)，小米總銷量超過了100萬部。

　　此外，小米今年還增加了線下和線上合作伙伴。截至今年9月，小米的線下合作伙伴包括Redington、JustBuyLive、Innocomm、StoreKing和YMSMobitech，覆蓋范圍達(dá)8500家零售商店，遠(yuǎn)高于1月時(shí)的1500家。

　　除了自家電商網(wǎng)站，小米還登陸Flipkart、亞馬遜、Snapdeal、Paytm和TataCLiQ等電商網(wǎng)站，這些公司合計(jì)覆蓋印度40%的地區(qū)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米是第三季度印度線上市場(chǎng)第二大智能手機(jī)品牌，其中紅米Note3售出了88萬部。在線上10大暢銷手機(jī)中，紅米3S和紅米Note3的市場(chǎng)份額合計(jì)近50%。

　　印度也是vivo公司的第一站，但這家公司勢(shì)頭驚人。2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括制造、導(dǎo)購等專業(yè)人員的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，目前70%的成員都已經(jīng)從當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在印度，vivo今年第二季度售出了超過100萬部手機(jī)，環(huán)比增長逾200%，超過任何其他中國品牌在印度的增速。

　　vivo印度新任首席執(zhí)行官肯特·陳說，今年1月份我們?cè)谟《鹊氖袌?chǎng)份額約2%至3%左右，現(xiàn)在，按銷量計(jì)算我們份額增長到了5%至6%，按銷售額計(jì)算則增長到了7%。

　　在中國，vivo以完善的線下渠道著稱，而在印度，vivo也希望復(fù)制這樣龐大和密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。vivo在印度線下?lián)碛蟹浅?qiáng)大的“堡壘”，其在400座城市擁有逾15000家零售點(diǎn)。這與新來者通常會(huì)采用的線上模式大不相同。市場(chǎng)觀察人士說，vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場(chǎng)，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售傭金。

　　東南亞

　　雖然印度、非洲、巴西等國度代表了新興市場(chǎng)，但眼下，東南亞11國人口也已經(jīng)超過6億，這個(gè)數(shù)字是美國的2倍左右。雖然東南亞不算手機(jī)公司熱門區(qū)域，但一些中國公司已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)中賺得盆滿缽滿。

　　OPPO就是其中之一。今年8月，IDC發(fā)布數(shù)據(jù)稱，東南亞地區(qū)2016年第二季度智能手機(jī)出貨量接近2800萬部，相比上一季度增長18.1%，比去年同期增長6.5%。

　　三星是東南亞的霸主，其市場(chǎng)份額達(dá)到了20%，緊隨其后的則是中國新興巨頭OPPO，前五名中，還有來自泰國的True，華碩和印度的Lava。其他下南洋的中國手機(jī)品牌包括華為、小米等并未闖進(jìn)前五。

　　IDC市場(chǎng)分析師杰森認(rèn)為，OPPO能取得巨大成功主要源于該公司“積極的市場(chǎng)營銷舉措”。

　　OPPO旗下“F”系列是該公司僅在海外市場(chǎng)銷售的一個(gè)全新產(chǎn)品系列，中國大陸地區(qū)沒有銷售，今年1月底該系列首部機(jī)型OPPOF1正式發(fā)布;7月官方放出預(yù)告稱OPPOF1s即將發(fā)布。OPPO還稱，OPPOF1在印度、印尼、越南等國家位列225-300美元價(jià)位段銷量第一，泰國、馬來西亞市場(chǎng)的表現(xiàn)也不錯(cuò)。

　　OPPO對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q，OPPO市場(chǎng)份額在印度和東南亞表現(xiàn)強(qiáng)勁，增長速度超出預(yù)期;中東和北非也已啟動(dòng)投資和拓展，并在埃及開羅剛剛建立了新的營銷中心;在澳洲的市場(chǎng)拓展正穩(wěn)步進(jìn)行，未來也計(jì)劃進(jìn)入其它西方國家市場(chǎng)。

　　在國內(nèi)有些分崩離析的酷派手機(jī)，在東南亞的市場(chǎng)進(jìn)展卻表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　2015年6月24日，酷派在印尼正式宣布以自有品牌進(jìn)入印尼市場(chǎng)。截至2016年7月，酷派在印尼共發(fā)布11款手機(jī)，覆蓋了高、中、低各個(gè)價(jià)位段，2016年9月，酷派已經(jīng)覆蓋印尼主要城市并分別成立了分部。

　　2016年6月，酷派印尼正式進(jìn)軍娛樂營銷。包攬新年旺季印尼第一大電視臺(tái)RCTI最火爆的電視劇ANAKJALANAN最優(yōu)電視廣告位。并投放穆斯林新年開齋時(shí)段6點(diǎn)黃金檔廣告，贊助印尼當(dāng)?shù)囟鄼n電視節(jié)目。

　　2015年6月，酷派進(jìn)駐越南市場(chǎng)。截至2016年9月，全面覆蓋越南主要省市，進(jìn)駐占據(jù)越南市場(chǎng)70%份額的Thegiodidong、FPT和VienthongA三家大型連鎖手機(jī)賣場(chǎng)。截至2016年9月，酷派已有12款產(chǎn)品在越南上市，覆蓋高中低各個(gè)價(jià)位段。

　　酷派方面稱，目前CoolpadSKY3產(chǎn)品品牌排名進(jìn)入TOP5，成為越南第二大手機(jī)連鎖FPTshop的星級(jí)手機(jī)品牌，酷派還邀請(qǐng)?jiān)侥献罹呷藲獾漠?dāng)紅花旦MiuLe為品牌代言人。2017年，酷派計(jì)劃在越南市場(chǎng)再開拓1200余個(gè)新的分銷網(wǎng)點(diǎn)。