華為手機(jī)40億美元的利潤目標(biāo) 供應(yīng)商危險！

　　The Information發(fā)布最新報告顯示，華為手機(jī)出貨量由2015年出1.07億部增長至2016年1.393億部，同比增長三成;華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年銷售收入，達(dá)260億美元，同比2015年增長四成。但是，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年的利潤縮水至20億美元，該部門2015年利潤為22億美元，利潤率不到8%。此前華為預(yù)計2016年消費(fèi)者業(yè)務(wù)的利潤目標(biāo)為25億美元利潤，顯然與實際情況相差很遠(yuǎn)。

　　傳聞，任正非曾痛批華為手機(jī)業(yè)務(wù)的盈利能力。早在2017年1月CES上，華為終端業(yè)務(wù)就曾自曝華為盈利能力不足。據(jù)悉，因為利潤未達(dá)標(biāo)，任正非在華為內(nèi)部對該項業(yè)務(wù)提出了批評，華為終端的考核目標(biāo)將變?yōu)橐?ldquo;利潤”的導(dǎo)向。

　　據(jù)TheInformation分析，盈利能力的下降很可能是由于零部件價格的上漲，以及營銷支出的增長引起的。去年手機(jī)零部件集體漲價，屏幕、內(nèi)存漲幅超過50%，疊加廣告支出大幅增長。

　　華為終端部門表示壓力很大，華為手機(jī)部門今年的利潤目標(biāo)是翻倍達(dá)到40億美元。華為內(nèi)部的目標(biāo)是，今年消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營業(yè)額增長27%至330億美元。這意味著，營業(yè)利潤率必須達(dá)到12%。

　　在去年12月以及今年1月的高層會議中，任正非要求華為的智能手機(jī)業(yè)務(wù)必須取得利潤增長，以保證投資物有所值。為此，華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)的高管們正在討論如何削減開支，特別是營銷費(fèi)用以及線下零售渠道的支出。

　　供應(yīng)鏈方面，華為手機(jī)可能利用大廠身份壓低高漲的物料價格，良品率控制將更嚴(yán)格。華為每年的采購都是通過招標(biāo)進(jìn)行，在供應(yīng)鏈管理部內(nèi)專設(shè)采購專家團(tuán)，負(fù)責(zé)評估供應(yīng)商資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，每次數(shù)十家供應(yīng)商投標(biāo)以控制采購價格。華為設(shè)計一套機(jī)制來鼓勵供應(yīng)商按照華為的機(jī)制來供貨，例如產(chǎn)品的質(zhì)量，問題相應(yīng)的時間、價格等等。

　　目前，國內(nèi)手機(jī)供應(yīng)商面臨原材料漲價、制造成本上升困局，資金鏈斷裂倒閉事件頻發(fā)。華為作為國內(nèi)最大的手機(jī)廠商，一切向利潤看，將不可避免的虹吸手機(jī)相關(guān)制造業(yè)利潤。又將出現(xiàn)華為賺錢，供應(yīng)商不賺錢甚至大虧的情況，供應(yīng)商洗牌在所難免。此前，提供通信電源產(chǎn)品的瑞谷科技作為華為一級供應(yīng)商宣布倒閉。

　　營銷和渠道方面，華為為國內(nèi)渠道建設(shè)量身定制了千縣計劃，經(jīng)過一年的建設(shè)完成了計劃的一半。在全球市場，華為與運(yùn)營商關(guān)系親密，前期巨額營銷費(fèi)用鋪路，后續(xù)投入壓力會減少。

　　元器件價格導(dǎo)致物料成本不斷上升，營銷成本居高不下的情況下，華為手機(jī)要完成利潤翻倍的不易達(dá)到。華為最新旗艦手機(jī)P10漲價的消息也從側(cè)面驗證，華為2017年將一切以利潤為中心。