華為手機(jī)40億美元的利潤(rùn)目標(biāo) 供應(yīng)商危險(xiǎn)！

　　The Information發(fā)布最新報(bào)告顯示，華為手機(jī)出貨量由2015年出1.07億部增長(zhǎng)至2016年1.393億部，同比增長(zhǎng)三成;華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年銷(xiāo)售收入，達(dá)260億美元，同比2015年增長(zhǎng)四成。但是，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2016年的利潤(rùn)縮水至20億美元，該部門(mén)2015年利潤(rùn)為22億美元，利潤(rùn)率不到8%。此前華為預(yù)計(jì)2016年消費(fèi)者業(yè)務(wù)的利潤(rùn)目標(biāo)為25億美元利潤(rùn)，顯然與實(shí)際情況相差很遠(yuǎn)。

　　傳聞，任正非曾痛批華為手機(jī)業(yè)務(wù)的盈利能力。早在2017年1月CES上，華為終端業(yè)務(wù)就曾自曝華為盈利能力不足。據(jù)悉，因?yàn)槔麧?rùn)未達(dá)標(biāo)，任正非在華為內(nèi)部對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)提出了批評(píng)，華為終端的考核目標(biāo)將變?yōu)橐?ldquo;利潤(rùn)”的導(dǎo)向。

　　據(jù)TheInformation分析，盈利能力的下降很可能是由于零部件價(jià)格的上漲，以及營(yíng)銷(xiāo)支出的增長(zhǎng)引起的。去年手機(jī)零部件集體漲價(jià)，屏幕、內(nèi)存漲幅超過(guò)50%，疊加廣告支出大幅增長(zhǎng)。

　　華為終端部門(mén)表示壓力很大，華為手機(jī)部門(mén)今年的利潤(rùn)目標(biāo)是翻倍達(dá)到40億美元。華為內(nèi)部的目標(biāo)是，今年消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)27%至330億美元。這意味著，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率必須達(dá)到12%。

　　在去年12月以及今年1月的高層會(huì)議中，任正非要求華為的智能手機(jī)業(yè)務(wù)必須取得利潤(rùn)增長(zhǎng)，以保證投資物有所值。為此，華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)的高管們正在討論如何削減開(kāi)支，特別是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以及線下零售渠道的支出。

　　供應(yīng)鏈方面，華為手機(jī)可能利用大廠身份壓低高漲的物料價(jià)格，良品率控制將更嚴(yán)格。華為每年的采購(gòu)都是通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行，在供應(yīng)鏈管理部?jī)?nèi)專(zhuān)設(shè)采購(gòu)專(zhuān)家團(tuán)，負(fù)責(zé)評(píng)估供應(yīng)商資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，每次數(shù)十家供應(yīng)商投標(biāo)以控制采購(gòu)價(jià)格。華為設(shè)計(jì)一套機(jī)制來(lái)鼓勵(lì)供應(yīng)商按照華為的機(jī)制來(lái)供貨，例如產(chǎn)品的質(zhì)量，問(wèn)題相應(yīng)的時(shí)間、價(jià)格等等。

　　目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)供應(yīng)商面臨原材料漲價(jià)、制造成本上升困局，資金鏈斷裂倒閉事件頻發(fā)。華為作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)廠商，一切向利潤(rùn)看，將不可避免的虹吸手機(jī)相關(guān)制造業(yè)利潤(rùn)。又將出現(xiàn)華為賺錢(qián)，供應(yīng)商不賺錢(qián)甚至大虧的情況，供應(yīng)商洗牌在所難免。此前，提供通信電源產(chǎn)品的瑞谷科技作為華為一級(jí)供應(yīng)商宣布倒閉。

　　營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面，華為為國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)量身定制了千縣計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)完成了計(jì)劃的一半。在全球市場(chǎng)，華為與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系親密，前期巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用鋪路，后續(xù)投入壓力會(huì)減少。

　　元器件價(jià)格導(dǎo)致物料成本不斷上升，營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下的情況下，華為手機(jī)要完成利潤(rùn)翻倍的不易達(dá)到。華為最新旗艦手機(jī)P10漲價(jià)的消息也從側(cè)面驗(yàn)證，華為2017年將一切以利潤(rùn)為中心。