價(jià)格線(xiàn)逼近蘋(píng)果 華為歐洲高端市場(chǎng)欲破局

　　一年前，P9599歐元的海外最低售價(jià)曾經(jīng)讓很多人感到“不可思議”，但如今，在升級(jí)產(chǎn)品中，P10高達(dá)649歐元的售價(jià)卻讓人們開(kāi)始相信華為“沒(méi)有什么不可能”。

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月27日，華為在西班牙國(guó)家宮正式對(duì)外發(fā)布新一代旗艦機(jī)型P10，其中，128G+6GB版HUAWEIP10Plus的售價(jià)甚至達(dá)到799歐元，高于蘋(píng)果iPhone7在西班牙769歐元的報(bào)價(jià)。

　　價(jià)格的信心也許來(lái)自于上一代產(chǎn)品的支撐。不久前，華為官方宣布P9的全球出貨量突破1000萬(wàn)臺(tái)，這也是華為終端歷史上第一款出貨量破千萬(wàn)的高端旗艦產(chǎn)品。

　　此外，還有與徠卡更深度的合作。華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，通過(guò)新一代徠卡雙鏡頭和先進(jìn)的軟件算法，用戶(hù)拍攝的照片可以接近時(shí)尚雜志封面大片級(jí)中的藝術(shù)作品。

　　“P9在各個(gè)方面都超出我的預(yù)期，應(yīng)該說(shuō)，在我接觸的公司中，華為是最強(qiáng)烈的以消費(fèi)者為導(dǎo)向的公司。”徠卡全球CEOOliverKaltner對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，與華為的合作是雙贏的決定。

　　從499歐元到599歐元，再到站穩(wěn)600歐元檔位，此時(shí)的華為已經(jīng)開(kāi)始逐漸拉小與蘋(píng)果三星之間的差距，但利潤(rùn)依舊是華為最需要補(bǔ)齊的“短板”。

　　華為創(chuàng)始人任正非在此前的一次講話(huà)中提到，“過(guò)去十年，蘋(píng)果公司就推出了兩、三款手機(jī)，他們投資負(fù)50億美金，盈利是2336億美金。華為要超越蘋(píng)果公司，我同意，但我指的是在利潤(rùn)和服務(wù)水平上超越蘋(píng)果，而不是銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)。”

　　“綠色”手機(jī)

　　對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，與徠卡的合作正在進(jìn)入深水區(qū)。

　　據(jù)余承東介紹，在P10的配置中，搭載的是定制版800萬(wàn)像素徠卡前置鏡頭，這種鏡頭可以根據(jù)畫(huà)面人物數(shù)量，自動(dòng)切換單人自拍模式或廣角群拍模式，單人自拍更清晰自然，多人拍攝有更廣的取景角度，能夠呈現(xiàn)徠卡風(fēng)格的藝術(shù)人像拍攝效果。

　　而除了像素提升之外，華為還在手機(jī)中加入了專(zhuān)業(yè)級(jí)的光學(xué)防抖與雙攝變焦。徠卡SUMMILUX高端鏡頭、更大的F1.8光圈使得低光拍攝性能和拍攝畫(huà)面整體銳利程度大幅提升。

　　“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都是非常重視研發(fā)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，我們從應(yīng)用性的角度出發(fā)，硬件的創(chuàng)新是最后討論的結(jié)果。”CEOOliverKaltner對(duì)記者說(shuō)。

　　事實(shí)上，除了徠卡，華為終端部門(mén)也在有意識(shí)的在全球選擇一些合作伙伴進(jìn)行“跨界合作”，除了技術(shù)上的考量外，也希望借助合作伙伴的品牌沉淀進(jìn)行“自我改造”。

　　根據(jù)華為內(nèi)部人提供的說(shuō)法是，和蘋(píng)果簡(jiǎn)潔的形象不同，華為會(huì)研究一些重點(diǎn)行業(yè)的趨勢(shì)，根據(jù)研究找到品牌結(jié)合點(diǎn)，比如目前奢侈品行業(yè)有具有娛樂(lè)性的輕奢侈品的傾向，而在藝術(shù)領(lǐng)域，越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師正在崛起。通過(guò)與這些行業(yè)領(lǐng)袖的合作，為華為打造高端產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

　　在今年1月份，華為宣布聯(lián)手薩奇畫(huà)廊，舉辦一場(chǎng)名為“從自拍到自我表達(dá)”的自拍藝術(shù)展，它從藝術(shù)表達(dá)的角度發(fā)掘自拍的創(chuàng)造潛能，并且突出了智能手機(jī)作為新興藝術(shù)媒介所扮演的角色。同時(shí)，華為還宣布了與新銳時(shí)尚品牌Ricostru的合作，力圖共同打造新的科技設(shè)計(jì)美學(xué)，重構(gòu)智能機(jī)周邊配件的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

　　而在更早的時(shí)候，華為聯(lián)手PANTONE美國(guó)色彩研究所，設(shè)計(jì)新品流行色。PANTONE色彩研究所是全球著名的色彩心理和情緒專(zhuān)家，每年都會(huì)對(duì)下一季的流行色進(jìn)行預(yù)測(cè)。這一研究成果出現(xiàn)在了P10上，大膽的綠色外觀設(shè)計(jì)讓人耳目一新。

　　挖掘高端市場(chǎng)利潤(rùn)

　　盡管上升勢(shì)頭不錯(cuò)，但對(duì)于手機(jī)而言，提高利潤(rùn)是當(dāng)務(wù)之急。

　　“徠卡本身品牌就非常值錢(qián)，一臺(tái)相機(jī)的售價(jià)甚至高達(dá)一輛寶馬車(chē)的價(jià)格，加上華為的品牌，P9的價(jià)格實(shí)際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)很難盈利，但是沒(méi)有辦法，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者可能還不了解徠卡，但我相信未來(lái)產(chǎn)品的品牌價(jià)值會(huì)上漲。”余承東在去年的這番話(huà)無(wú)疑透露出華為手機(jī)品牌遇到的尷尬。

　　2016年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1789億元，同比增長(zhǎng)42%。但據(jù)TheInformation報(bào)道稱(chēng)，期內(nèi)華為消費(fèi)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，不僅遠(yuǎn)未達(dá)到公司年初的樂(lè)觀預(yù)期，甚至比2015年的151億元還有所下降，僅錄得138億元。

　　實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體下行壓力以及元器件漲價(jià)等外界因素的疊加讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入了低利甚至不賺錢(qián)的魔咒中。除了蘋(píng)果和三星，更多的手機(jī)廠商像是在做“慈善”，利潤(rùn)低迷。

　　而在內(nèi)部反思中，任正非提到公司在產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理上也存在著很多不足。比如應(yīng)該“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，不應(yīng)該“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，因?yàn)殇N(xiāo)售后。“我們買(mǎi)不到零部件，如何給客戶(hù)承擔(dān)責(zé)任呢?現(xiàn)在客戶(hù)對(duì)我們有渴求，但我們又不敢擴(kuò)大，實(shí)際上也不能擴(kuò)大，因?yàn)殛P(guān)鍵部件還在供應(yīng)商那里采購(gòu)。”任正非說(shuō)。

　　因此，2017年已經(jīng)被確立為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)變革年”，一切要以利潤(rùn)為中心。

　　而在此次發(fā)布會(huì)上，華為也在配件以及手機(jī)外的電子產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力。

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)無(wú)線(xiàn)寬帶與家庭產(chǎn)品線(xiàn)總裁萬(wàn)飚對(duì)記者表示，今年的整體壓力是不小，不過(guò)沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。他表示，十八個(gè)月前，華為就啟動(dòng)了第二代智能手表的研發(fā)，雖然智能穿戴產(chǎn)品有一個(gè)接受和導(dǎo)入期，但華為愿意在這方面投資，并且依然看好。

　　他表示，新一代智能手表可以作為手機(jī)使用，并且使用主副卡的形式就可以和手機(jī)同時(shí)使用。

　　而數(shù)種P10的周邊產(chǎn)品也出現(xiàn)了發(fā)布會(huì)的大熒幕上。如機(jī)殼以及定制版的手機(jī)袋等。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，越是處在高速前進(jìn)的上升期，華為越不能過(guò)度樂(lè)觀。對(duì)于這家距離“全球化品牌”目標(biāo)最近的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，眼下面臨的，仍然是一場(chǎng)艱苦的“基礎(chǔ)戰(zhàn)爭(zhēng)”。