庫存為什么低？原來蘋果是這樣操控供應(yīng)鏈的

　　隨著蘋果iPhone的銷量日益放緩、智能手機(jī)市場日漸飽和，蘋果為了鞏固自身利益，吃相可以說相當(dāng)難看。據(jù)臺灣供應(yīng)鏈消息稱，早在今年第一季度，供應(yīng)商為蘋果生產(chǎn)iPhone 7系列手機(jī)的價格就已遭蘋果狂砍10%至20%，蘋果操控供應(yīng)鏈?zhǔn)址ㄒ搽S之曝光。

　　打進(jìn)蘋果供應(yīng)鏈，宛如貼上獲利認(rèn)證，臺灣就有41家上市公司有這樣的能耐;但蘋果對供應(yīng)鏈的汰換也相當(dāng)現(xiàn)實(shí)，有人進(jìn)、有人出，而且馬上反映在營運(yùn)數(shù)字上。

　　蘋果2016年年報里的這些數(shù)字，不得不讓人為蘋果管理供應(yīng)鏈的能力感到驚嘆。這一年，蘋果賣掉了價值1913億美元(約合新臺幣5.7兆元)的iPhone、iPad和iMac，占總營收的84%。這一年，蘋果帳上的庫存，只有2.17億美元，幾乎等于所有產(chǎn)品全部賣光，蘋果的獲利完全不受庫存跌價影響。

　　根據(jù)外媒報導(dǎo)，過去幾年，蘋果唯一一家直營工廠在愛爾蘭，原本員工只有80人，負(fù)責(zé)生產(chǎn)iMac。而根據(jù)蘋果公開的供貨商資料，2016年，蘋果是靠分布在全世界188家供貨商，創(chuàng)造出占營收97%的關(guān)鍵商品。

　蘋果的庫存為什么這么低?

　　這些成本，讓供貨商吸收了

　　蘋果執(zhí)行長庫克痛恨庫存是出了名的，他曾說，“庫存本身就徹底是一種罪惡”，他還認(rèn)為，經(jīng)營電子業(yè)就像賣鮮奶，一定是賣最新鮮的產(chǎn)品給客戶，保留大量庫存，不是無能，就是懶惰。

　　到鴻海位于鄭州的工廠走一趟，你就會更了解庫克的意思。鴻海在這里集合各種零部件，組裝iPhone，其中部分零件，是由模塊廠先下單付錢，向零部件廠商購買，這時候，這些零部件都還不是蘋果的庫存。

　　直到鴻海把iPhone組裝好之后，蘋果在鄭州付款，這批iPhone才變成蘋果的庫存，這批iPhone不是坐船花一個月時間慢慢漂到美國，而是由快遞公司直接用專機(jī)運(yùn)到美國肯塔基州的物流中心;從鄭州工廠出貨，到送達(dá)美國舊金山的蘋果銷售據(jù)點(diǎn)，只要72小時。

　　拿蘋果的主要代工廠鴻海的財報和蘋果比對，鴻海2015年年報顯示，鴻海營收達(dá)4.48兆元(新臺幣)，但同期庫存約為4200億元，比例約為10比1。蘋果另一家代工廠廣達(dá)，15年做了9700億元的生意，但庫存也達(dá)到426億元，比同期帳上現(xiàn)金還多。

　　從供貨商的月營收變化，也能看出蘋果供應(yīng)鏈的動態(tài)。再以鴻海為例，蘋果iPhone 6大賣，那一年，蘋果九月開賣手機(jī)，鴻海同年的月營收是從8月開始上升，在iPhone開賣后，鴻海月營收每月增加，同年11月，鴻海一個月就做了5100億元的生意!

　　但零部件廠略有不同，以玉晶光為例，玉晶光一四年的月營收從6月開始起漲，比鴻海早了2個月，到10月達(dá)到高峰。那一年，臺灣出口也受到蘋果供應(yīng)鏈影響，12個月當(dāng)中，有8個月進(jìn)出口貿(mào)易額較前一年成長。

　　給你甜頭的背后

　　預(yù)付款項(xiàng)藏玄機(jī)，穩(wěn)拿到技術(shù)授權(quán)

　　蘋果如何控制供應(yīng)鏈上的廠商?大立光告玉晶光的訴訟案，給了外界了解蘋果供應(yīng)鏈的機(jī)會。

　　根據(jù)美國政府公布的資料，大立光告玉晶光，其實(shí)矛頭指向蘋果，大立光在訴狀中認(rèn)為，蘋果引誘玉晶光侵害大立光的專利權(quán)。

　　2010年，玉晶光和蘋果簽下最重要的供應(yīng)契約(MDSA,Master Development and Supply Agreement)，這份文件大有學(xué)問，因?yàn)槲募休d明玉晶光至少要準(zhǔn)備多少鏡頭賣給蘋果，還有玉晶光賣出鏡頭的價格上限。

　　玉晶光的員工會和蘋果總部采購部門負(fù)責(zé)人馬修(Matthew Leopold)討論要如何生產(chǎn)這批鏡頭，也討論這批鏡頭的定價原則，但玉晶光和蘋果討論完之后，是用這套原則，找蘋果供應(yīng)鏈里的鏡頭模塊供貨商決定要采購多少鏡頭，每顆又賣多少錢。換句話說，在法律上，真正付錢買鏡頭，決定采購數(shù)量的是蘋果供應(yīng)鏈里的模塊供貨商和組裝廠。法律上，玉晶光幾乎沒有直接賣產(chǎn)品給蘋果，因?yàn)檫@道法律防火墻，大立光的訴訟最終無法對蘋果和玉晶光要求賠償。

　　美國媒體曾分析，2013年時，蘋果和一家生產(chǎn)藍(lán)寶石玻璃的極特先進(jìn)(GT Advance)簽下的供應(yīng)合約發(fā)現(xiàn)。一開始，蘋果看似大方地預(yù)付五.七億美元的貨款給極特，但蘋果在供應(yīng)契約里，設(shè)下四個關(guān)鍵性的條件：第一、只規(guī)定極特公司最少和最多要供應(yīng)多少藍(lán)寶石玻璃給蘋果，卻沒承諾蘋果要買多少產(chǎn)品;第二、蘋果可要求極特加速償還蘋果的預(yù)付款;第三、極特公司的部分設(shè)備會成為這筆預(yù)付款的擔(dān)保品。

　　宸鴻吃足蘋果悶虧

　　拱手將技術(shù)給對手，最終七成訂單消失

　　最后一項(xiàng)最關(guān)鍵，文件中規(guī)定，當(dāng)極特簽下契約時，就等于同意將部分關(guān)鍵技術(shù)授權(quán)給蘋果。

　　換句話說，這家嘗試新技術(shù)的小公司如果成功，蘋果會得到一家有競爭力的供貨商，如果失敗，蘋果也會得到技術(shù)和設(shè)備。

　　蘋果的強(qiáng)項(xiàng)之一，就是讓供應(yīng)鏈的廠商;為蘋果提供最有價值的新技術(shù)。宸鴻的故事就是好例子。

　　宸鴻原本是專注做收款機(jī)用觸控屏幕大廠，因?yàn)樘O果，宸鴻開始把電容式觸控技術(shù)用在手機(jī)上，當(dāng)時觸控面板還是電阻式面板的天下。第一代iPhone推出時，宸鴻曾短暫成為iPhone的獨(dú)家供貨商。但很快在蘋果要求下，為了避免單一供貨商的風(fēng)險，宸鴻把制程移轉(zhuǎn)給勝華，等于把技術(shù)交給自己的競爭對手;由于蘋果是宸鴻最主要的客戶，宸鴻只得選擇配合。

　　但2012年，蘋果轉(zhuǎn)向內(nèi)嵌式觸控面板技術(shù)，宸鴻七成訂單因此消失;一五年，宸鴻更創(chuàng)下每股虧57元的新紀(jì)錄。勝華科技2012年?duì)I收還有千億元，2015年卻宣布下市重整。

　　蘋果2017年公布的供應(yīng)鏈名單中，共有193家供貨商，和2017年的名單相比，有58家從榜上消失，等于每三家就有一家不見。

　　今年的榜單可以看出，蘋果要如何替供應(yīng)鏈上緊發(fā)條。例如，今年的供應(yīng)名單中，增加了康達(dá)智與大立光競爭;在散熱領(lǐng)域，增加了雙鴻和建準(zhǔn);在PCB(印刷電路板)領(lǐng)域增加了健鼎。

　　(注釋：這次名列2016年蘋果全球前200大供貨商的39家臺廠，包括了可成、嘉聯(lián)益、日月光、雙鴻、奇鋐、正隆、正崴、仁寶;華通、正美集團(tuán)、達(dá)方、臺達(dá)電、臺郡、富佑鴻、鴻騰精密、玉晶光、鴻海、英業(yè)達(dá);大立光、光寶科、美律、南亞塑料、和碩、致伸、廣達(dá)、瑞儀、新日興、新普;以及精元、臺灣穗高科技、臺積電、TPK、健鼎、晶技、欣興、耀華、緯創(chuàng)、國巨、臻鼎等。)

　　大陸廠商與臺資廠商在蘋果全球供應(yīng)鏈里競爭最為激烈的是電聲元件、印刷電路板、電池、機(jī)殼或機(jī)構(gòu)件以及組裝這五大領(lǐng)域。比如觸控面板，蘋果一直都是與F-TPK、群創(chuàng)、夏普、勝華等臺資和日資廠商合作。2014年后，大陸的歐菲光成為了蘋果供應(yīng)商，為iPhone 6系列產(chǎn)品提供了觸摸屏。金龍機(jī)電和欣旺達(dá)為iPhone 6提供線性馬達(dá);環(huán)旭電子提供Wi-Fi模組;還有立訊精密供應(yīng)數(shù)據(jù)線。此外，來自深圳的瑞聲科技，2013年就已成功打進(jìn)了蘋果供應(yīng)鏈，從臺灣競爭對手美律那里搶走了蘋果的訂單。