在可穿戴設備領域 小米為何能打敗華為？

　　“同行是冤家”的箴言注定，華為和小米硬生生在相互比較的路上回不了頭，從手機，到智能穿戴，雖然雙方都保持了競爭者的優(yōu)雅姿態(tài)，但終歸還是要一較高下。

　　其實這也不難理解，品牌做大做強的同時，后來者不可避免肯定會挑戰(zhàn)前輩的權威，商業(yè)江湖風水輪流轉的例子也比比皆是。我們都知道，在手機領域，雖然小米也曾風光無限，但這畢竟已經過去了，現(xiàn)如今華為的勢頭已經蓋過了小米，在相互廝殺的手機圈，小米還是不可避免的掉隊了。但在可穿戴領域，不得不說，華為還真是遜色于小米。

　　這是為何呢?現(xiàn)如今如日中天的華為，竟然干不過“不務正業(yè)”的小米，這聽起來著實引人深思。都說：“不想當將軍的士兵不是好士兵”，為商者就是要積極進取，從而大幅開疆拓土?？墒牵诳纱┐髟O備領域，小米的市場表現(xiàn)很活躍，華為反倒有種不痛不癢的輕視感。經過探索，筆者才了解到，智能穿戴小米的吃飽也并非完全屬于巧合，它有幾大看點值得去思考。

　　產品定位

　　對于華為和小米智能穿戴設備來說，要想在市場淘沙中取得一定的市場份額，必須要有自己的特色。不用說，小米手環(huán)主打的特色就是賴以生存的高性價比，即采用價格戰(zhàn)的簡單粗暴方式快速搶占市場份額。我們先來回顧一下小米手環(huán)的“發(fā)家史”，2014年7月22日，小米手環(huán)一代正式上線，與當時市場上主流運動手環(huán)動輒高達千元左右的手機相比，小米手環(huán)僅僅79元的價格，著實令整個行業(yè)為之震撼。而靠著被強行拉低的價格，小米手環(huán)當年就賣了1200萬只。

　　隨后發(fā)布的小米手環(huán)2不但加入了顯示屏，觸碰正面按鈕可顯示時間、心率、步數(shù)、卡路里等信息，其149元的價格依然算是業(yè)界良心。在成功顛覆手機市場后，小米又憑借著低廉的售價以及實用的功能再一次顛覆了智能穿戴領域，截止今年4月11日，@小米手環(huán) 官微宣布總出貨量突破3000萬枚。此外，根據(jù)美國市場研究公司IDC此前發(fā)布的最新報告顯示，小米今年第一季度取代Fitbit，成為全球第一大可穿戴設備廠商。

　　與小米手環(huán)主打的性價比不同，華為智能穿戴針對的是高端商務人士。說實話，華為之所以有底氣去定位高端商務市場，相信與華為強大的技術支持脫不了關系，但偏偏華為還是走錯了路。我們都知道，自去年下半年開始，可穿戴設備就突襲“寒流”，壞消息更是層出不窮，甚至有業(yè)內人士感慨：可穿戴已死。同質化的產品定位，智能手機功能的延伸，是可穿戴設備市場走向衰落的關系所在。華為手表可以做到運動監(jiān)測功能，而這樣的需求小米手環(huán)可能做到，試問這樣的背景下，消費者有何理由不選擇小米呢?

　　小米很拼命

　　其實，小米與華為做可穿戴設備，還有一點有很大的不同，即小米拼命力爭上游，而華為卻不怎么Care。為什么這么說呢?從2014年小米手環(huán)一代發(fā)布至今短短3年的時間，小米在可穿戴設備領域的努力是顯而易見的，從宣傳造勢，到產品營銷，顯然小米很認真，最終坐上全球市場第一的交椅，也算是交了一份滿意的答卷。甚至有網友調侃，小米手機夢寐以求的事情，如今在手環(huán)上率先實現(xiàn)了。

　　而反觀華為，雖然趟進了智能穿戴領域，但怎么看華為都像是一次隨波追流似的跟風。今年4月，在華為召開的第14屆分析師大會上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍解讀了華為未來發(fā)展戰(zhàn)略，更是在現(xiàn)場犀利直言并不看好智能手表行業(yè)。對此，徐直軍表示：“當負責智能手表部門的人興奮地給我說研發(fā)了新的智能手表，我就會問，未來到底有沒有需求?我一直搞不明白，有了智能手機要智能手表干什么?”

　　顯然這位高層看來，智能手表當前并沒有什么太大的存在價值，即便是華為已經推出了兩代智能手表產品。不得不說，徐志軍的這番評述，或許也正是華為可穿戴設備領域布局所面臨的困惑。說白了，作為商品生產者，自己都不看好產業(yè)的發(fā)展前景，甚至認為行業(yè)已然成了雞肋，試問又怎能要求消費者為之買單呢?

　　營銷以及渠道建設

　　在營銷方面，由于小米是一家以互聯(lián)網為主的公司，所以其具備強大的營銷基因，這在手機行業(yè)，相信大家都是見識過的。但是，在可穿戴設備領域，小米并沒有完全照搬手機行業(yè)的營銷模式，特別是小米通過上線新功能，在吸引消費者眼球的同時，也為小米手環(huán)積累了大量的人氣，毫不夸張的說在智能穿戴領域搞起套路的小米還真是找對了方向。

　　相較于小米，華為的營銷就要中規(guī)中矩得多，當然這也并不排除華為多年來形成的品牌形象與技術沉淀帶來的厚重感。事實上，華為的營銷有訴求，但沒爆點，并不利于可穿戴產品的推廣和銷售。

　　總結

　　當然了，以上三點分析，并不能定義華為智能穿戴的失敗，畢竟就技術層面方面來說，無論是華為運動手環(huán)，還是榮耀手環(huán)，還是華為手表都叫小米有所領先。只不過，小米引以為傲的性價比戰(zhàn)略真的很牛逼，再之上華為智能穿戴領域缺乏點朝氣，這才給了小米機會。從長遠來看，想要在可穿戴設備領域搞出點名堂，無論是小米還是華為都欠缺點火候，如果誰能快人一步探索出更具價值的關鍵點，就能引爆智能穿戴的下一個風口。