在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域 小米為何能打敗華為？

　　“同行是冤家”的箴言注定，華為和小米硬生生在相互比較的路上回不了頭，從手機(jī)，到智能穿戴，雖然雙方都保持了競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)雅姿態(tài)，但終歸還是要一較高下。

　　其實(shí)這也不難理解，品牌做大做強(qiáng)的同時(shí)，后來者不可避免肯定會(huì)挑戰(zhàn)前輩的權(quán)威，商業(yè)江湖風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的例子也比比皆是。我們都知道，在手機(jī)領(lǐng)域，雖然小米也曾風(fēng)光無限，但這畢竟已經(jīng)過去了，現(xiàn)如今華為的勢(shì)頭已經(jīng)蓋過了小米，在相互廝殺的手機(jī)圈，小米還是不可避免的掉隊(duì)了。但在可穿戴領(lǐng)域，不得不說，華為還真是遜色于小米。

　　這是為何呢?現(xiàn)如今如日中天的華為，竟然干不過“不務(wù)正業(yè)”的小米，這聽起來著實(shí)引人深思。都說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，為商者就是要積極進(jìn)取，從而大幅開疆拓土。可是，在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，小米的市場(chǎng)表現(xiàn)很活躍，華為反倒有種不痛不癢的輕視感。經(jīng)過探索，筆者才了解到，智能穿戴小米的吃飽也并非完全屬于巧合，它有幾大看點(diǎn)值得去思考。

　　產(chǎn)品定位

　　對(duì)于華為和小米智能穿戴設(shè)備來說，要想在市場(chǎng)淘沙中取得一定的市場(chǎng)份額，必須要有自己的特色。不用說，小米手環(huán)主打的特色就是賴以生存的高性價(jià)比，即采用價(jià)格戰(zhàn)的簡(jiǎn)單粗暴方式快速搶占市場(chǎng)份額。我們先來回顧一下小米手環(huán)的“發(fā)家史”，2014年7月22日，小米手環(huán)一代正式上線，與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主流運(yùn)動(dòng)手環(huán)動(dòng)輒高達(dá)千元左右的手機(jī)相比，小米手環(huán)僅僅79元的價(jià)格，著實(shí)令整個(gè)行業(yè)為之震撼。而靠著被強(qiáng)行拉低的價(jià)格，小米手環(huán)當(dāng)年就賣了1200萬只。

　　隨后發(fā)布的小米手環(huán)2不但加入了顯示屏，觸碰正面按鈕可顯示時(shí)間、心率、步數(shù)、卡路里等信息，其149元的價(jià)格依然算是業(yè)界良心。在成功顛覆手機(jī)市場(chǎng)后，小米又憑借著低廉的售價(jià)以及實(shí)用的功能再一次顛覆了智能穿戴領(lǐng)域，截止今年4月11日，@小米手環(huán) 官微宣布總出貨量突破3000萬枚。此外，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC此前發(fā)布的最新報(bào)告顯示，小米今年第一季度取代Fitbit，成為全球第一大可穿戴設(shè)備廠商。

　　與小米手環(huán)主打的性價(jià)比不同，華為智能穿戴針對(duì)的是高端商務(wù)人士。說實(shí)話，華為之所以有底氣去定位高端商務(wù)市場(chǎng)，相信與華為強(qiáng)大的技術(shù)支持脫不了關(guān)系，但偏偏華為還是走錯(cuò)了路。我們都知道，自去年下半年開始，可穿戴設(shè)備就突襲“寒流”，壞消息更是層出不窮，甚至有業(yè)內(nèi)人士感慨：可穿戴已死。同質(zhì)化的產(chǎn)品定位，智能手機(jī)功能的延伸，是可穿戴設(shè)備市場(chǎng)走向衰落的關(guān)系所在。華為手表可以做到運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能，而這樣的需求小米手環(huán)可能做到，試問這樣的背景下，消費(fèi)者有何理由不選擇小米呢?

　　小米很拼命

　　其實(shí)，小米與華為做可穿戴設(shè)備，還有一點(diǎn)有很大的不同，即小米拼命力爭(zhēng)上游，而華為卻不怎么Care。為什么這么說呢?從2014年小米手環(huán)一代發(fā)布至今短短3年的時(shí)間，小米在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的努力是顯而易見的，從宣傳造勢(shì)，到產(chǎn)品營(yíng)銷，顯然小米很認(rèn)真，最終坐上全球市場(chǎng)第一的交椅，也算是交了一份滿意的答卷。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，小米手機(jī)夢(mèng)寐以求的事情，如今在手環(huán)上率先實(shí)現(xiàn)了。

　　而反觀華為，雖然趟進(jìn)了智能穿戴領(lǐng)域，但怎么看華為都像是一次隨波追流似的跟風(fēng)。今年4月，在華為召開的第14屆分析師大會(huì)上，華為副董事長(zhǎng)、輪值CEO徐直軍解讀了華為未來發(fā)展戰(zhàn)略，更是在現(xiàn)場(chǎng)犀利直言并不看好智能手表行業(yè)。對(duì)此，徐直軍表示：“當(dāng)負(fù)責(zé)智能手表部門的人興奮地給我說研發(fā)了新的智能手表，我就會(huì)問，未來到底有沒有需求?我一直搞不明白，有了智能手機(jī)要智能手表干什么?”

　　顯然這位高層看來，智能手表當(dāng)前并沒有什么太大的存在價(jià)值，即便是華為已經(jīng)推出了兩代智能手表產(chǎn)品。不得不說，徐志軍的這番評(píng)述，或許也正是華為可穿戴設(shè)備領(lǐng)域布局所面臨的困惑。說白了，作為商品生產(chǎn)者，自己都不看好產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，甚至認(rèn)為行業(yè)已然成了雞肋，試問又怎能要求消費(fèi)者為之買單呢?

　　營(yíng)銷以及渠道建設(shè)

　　在營(yíng)銷方面，由于小米是一家以互聯(lián)網(wǎng)為主的公司，所以其具備強(qiáng)大的營(yíng)銷基因，這在手機(jī)行業(yè)，相信大家都是見識(shí)過的。但是，在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，小米并沒有完全照搬手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式，特別是小米通過上線新功能，在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)，也為小米手環(huán)積累了大量的人氣，毫不夸張的說在智能穿戴領(lǐng)域搞起套路的小米還真是找對(duì)了方向。

　　相較于小米，華為的營(yíng)銷就要中規(guī)中矩得多，當(dāng)然這也并不排除華為多年來形成的品牌形象與技術(shù)沉淀帶來的厚重感。事實(shí)上，華為的營(yíng)銷有訴求，但沒爆點(diǎn)，并不利于可穿戴產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　總結(jié)

　　當(dāng)然了，以上三點(diǎn)分析，并不能定義華為智能穿戴的失敗，畢竟就技術(shù)層面方面來說，無論是華為運(yùn)動(dòng)手環(huán)，還是榮耀手環(huán)，還是華為手表都叫小米有所領(lǐng)先。只不過，小米引以為傲的性價(jià)比戰(zhàn)略真的很牛逼，再之上華為智能穿戴領(lǐng)域缺乏點(diǎn)朝氣，這才給了小米機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，想要在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域搞出點(diǎn)名堂，無論是小米還是華為都欠缺點(diǎn)火候，如果誰能快人一步探索出更具價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)，就能引爆智能穿戴的下一個(gè)風(fēng)口。