對話羅永浩，錘子為何起死回生

　　得意的時候看淡，失意的時候多抱以希望。

　　也許這才是正確地觀看錘子科技和羅永浩的方式。從2014年呼嘯面世，萬眾期待，到2016年幾近解體，少有人看好，手機創(chuàng)業(yè)公司錘子和羅永浩經(jīng)歷了鮮花和掌聲、折磨和傷痛。

　　所幸，沒有倒下。

　　11月7日，晚上近八點鐘，羅永浩和他的錘子公司，在成都裝修味還未散盡的大魔方演藝中心繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)之路，發(fā)布了新品，推出1799元起的堅果Pro 2。發(fā)布會開始不久，羅永浩高興地宣稱了100萬臺的堅果Pro (1代)銷售量。“錘子創(chuàng)業(yè)以來五年賣了200萬臺手機，其中，過去6個月售出100萬臺?！?/p>

　　“起死回生”，羅永浩選擇用這一個詞概括所剩不多的2017年。

　　他提出了一個以往發(fā)布上很少提及，但是對于主流手機廠商非常看中的詞——凈推薦值(NPS)。堅果Pro的暢銷，提升了錘子手機凈推薦值，絕對值上升10%，質(zhì)量問題退換率減少了10%。

　　“錘子變了”。錘子一名內(nèi)部員工感嘆。在特立獨行與尊重手機行業(yè)規(guī)律的橫軸上，曾經(jīng)相當(dāng)長一段時間里，羅永浩偏向前者。連續(xù)碰壁之后，他花16萬包機，終于感動了想延攬的人才吳德周(榮耀手機前負(fù)責(zé)人之一)，委以CTO重任。后者將錘子拉向橫軸另一端。

　　發(fā)布會后采訪環(huán)節(jié)，騰訊科技提問吳德周如何收拾錘子之前上游供應(yīng)鏈和生產(chǎn)方面爛攤子時，一旁的羅永浩鼓勵，“隨便說，大膽講”。

　　以一款質(zhì)量較過去大為改觀、價格適中(1499元)手機，錘子留在了手機圈。但是，對于手機公司而言，羅永浩稱，“還沒有上牌桌，只是一個新秀?！?/p>

　　明年，錘子將在喘過氣之后，在高中低三個檔位角力手機圈，在這次發(fā)布了3499元的空氣凈化器之后，還將陸續(xù)了發(fā)布智能音箱產(chǎn)品。

　　羅永浩一直期待能抓住下一個計算平臺出現(xiàn)的商機，在他看來，智能音箱具備語音交互入口作用，也許是進(jìn)入下一個計算平臺的必經(jīng)之路。

　　錘子不想落下大機會，仍然在路上。

　　錘子落地成都，屬“未蒸熟的香餑餑”

　　往后可能要打持久戰(zhàn)，羅永浩稱，活了45歲來第一次購房置業(yè)，在成都買了一套巨大的保利房子，在錘子成都辦公室附近，價格才2萬元多一平方米。同樣保利的房子，在北京要14萬元一平方米。

　　錘子總部不斷地遷往成都，羅永浩已經(jīng)有意識地宣講成都創(chuàng)業(yè)之好處，以便日后招人方便。具體情況是，錘子總部在成華區(qū)的世茂大廈。目前，辦公區(qū)正在裝修，差不多月底入住?！耙呀?jīng)大概有70來人，客服還有100來人，到年底軟件的研發(fā)中心也會落在成都。”羅永浩說。

　　幾經(jīng)波折，現(xiàn)在錘子手機股東中有兩位老板在成都，其中其一是迅游，當(dāng)時對外公布投資額3000萬元，另外是成都市相關(guān)機構(gòu)的6億元。羅永浩坦然，雖然錘子是虧錢公司，但是屬于“未蒸熟的香餑餑”，從長遠(yuǎn)看對雙方都有利。

　　落戶成都對于錘子而言，也許意味著命運的一次大轉(zhuǎn)折。

　　曾經(jīng)在漫長的初始階段，文科生羅永浩犯過工業(yè)生產(chǎn)上幾乎所有的錯誤，手機加工商們要么無法量產(chǎn)他所要求的工藝，要么選擇了不入流的加工商，手機質(zhì)量問題層出不窮。

　　所以，在一定階段，錘子陷入負(fù)相循環(huán)之中，因為錢不足，體量小，找不到業(yè)內(nèi)最好的加工商為其生產(chǎn)。因為加工商不給力，手機質(zhì)量越做越差。這讓關(guān)心它的人為其命運捏一把汗。

　　2016年，錘子手機團(tuán)隊進(jìn)行了大換血，技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行了重大改組，整頓范圍很大。最主要的是，原錘子科技CTO錢晨離職(摩托羅拉工作13年)，新任CTO吳德周帶來的華為系取代了之前的摩托羅拉系，之后吳德周重組了70多人的硬件團(tuán)隊(不全是來自華為)，吳德周擔(dān)任錘子科技產(chǎn)品線、硬件研發(fā)副總裁，負(fù)責(zé)錘子科技的產(chǎn)品線以及全部硬件研發(fā)工作。

　　從錘子M1手機之后，錘子手機質(zhì)量把控有章可循。吳德周的到來，使錘子產(chǎn)業(yè)鏈上游的錯漏一個一個被堵上。像一個病人病情開始好轉(zhuǎn)，錘子慢慢恢復(fù)了活力。

　　吳德周告訴騰訊科技，“以前錘子產(chǎn)品比較少，我過來之后一是團(tuán)隊上加強，供應(yīng)鏈方面聘請了一位業(yè)內(nèi)大牛，加強團(tuán)隊。二是，產(chǎn)品線規(guī)劃上，后面會規(guī)劃一系列產(chǎn)品，滿足各個檔次用戶的需求?！?/p>

　　吳德周帶來了供應(yīng)鏈和加工商方面的資源，比如堅果指紋識別技術(shù)，引入了瑞典FPC和中國的匯頂科技。這兩家此次在堅果Pro 2手機背面的Logo和指紋識別合而為一之時，解決了技術(shù)細(xì)節(jié)上的難題，第一次改成玻璃Logo，而不再是金屬質(zhì)地。

　　顯然，人員齊整、產(chǎn)品思路明確，有穩(wěn)定的根據(jù)地，和銷售上漲的手機產(chǎn)品現(xiàn)金流，盡管還像是大病后初愈，錘子無疑正處于其歷史最佳時機。