中小國產手機廠商的海外之路：避國內鋒芒謀求差異化

　　導讀

　　海外消費者更注重性價比高的同時也青睞個性化的產品，這是海外市場的發(fā)展空間所在。

　　相比國內“T”字型穩(wěn)固的手機市場，海外廣闊的發(fā)展空間成為更多中小手機廠商的“藍?！保绕涫侨丝诩t利仍在延續(xù)的印度、非洲等國家。

　　在近日舉行的“2018第二屆國際手機產業(yè)領袖峰會”上，多名來自國內中小手機廠商品牌負責人便指出，公司在創(chuàng)立之初便定位發(fā)展海外市場，部分廠商則嘗試擇機適當回歸國內。

　　大象通訊副總經理劉海嘯接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，海外市場發(fā)展節(jié)奏慢于國內、部分國家并未進入成熟階段，且海外用戶更重實際功能等成為這些廠商看中的主要特征。公司在接下來發(fā)展中將抓取相對差異化的亮點，針對性謀求中長期合作伙伴。

　　但在國產頭部手機品牌近年來也相繼大舉出征海外的進程之下，這些廠商的下一步將怎么走?面對包括5G和AI在內的新技術趨勢之下，他們將如何以相對弱勢的研發(fā)資源以推動技術迭代步伐?

　　海外化之路

　　國內小型手機廠商在成立之初選擇的目的地包括東南亞、非洲、南美這類傳統(tǒng)人口紅利市場，也包括歐洲這類相對開放性比較大的市場。

　　劉海嘯向21世紀經濟報道記者介紹，由于公司創(chuàng)始人是電子發(fā)燒友，產品立項和規(guī)劃發(fā)展的定位便是以中高端為主;同時憑借與谷歌良好的合作關系，得以在海外發(fā)展過程中掌握了一些有利因素。“此外海外市場整體發(fā)展節(jié)奏比國內慢，競爭激烈程度遠不如國內這樣強。現(xiàn)在的國內性價比市場，做起來連事倍功半都不一定能達到。”他這樣評價道。

　　從用戶習慣角度，他認為，海外消費者更注重性價比高同時也青睞個性化的產品。這也是海外市場的發(fā)展空間所在，公司目前市場主要集中在歐洲和印度兩地。

　　EL運營總監(jiān)鄒麗麗則向媒體介紹，公司今年發(fā)展著重在人口較多的區(qū)域，比如南亞、非洲、南美洲等，重點發(fā)展國家包括印度、俄羅斯等，在巴拿馬、墨西哥等國也有一定市場份額。

　　對于爭相看好的歐洲市場，她表示公司旗下三類產品線中，屬于高端旗艦、以三防手機為代表的產品會輸出到俄羅斯、烏克蘭等國家?！拔覀兊膬?yōu)勢在于產品外觀、性價比等方面。產品會根據(jù)不同國家需求和不同的理念去設計?！?/p>

　　EL旗下手機目前涵蓋的價格區(qū)間在100-2000元人民幣不等，鄒麗麗介紹，公司也擁有包括伸縮攝像頭、水滴屏在內的創(chuàng)新型產品，但市場份額更高的目前還是中低端高性價比產品?！安⒉皇撬挟a品海外消費者都要去體驗，但是客戶可以隨著我們的產品迭代不斷更新?lián)Q代?！?/p>

　　Canalys分析師賈沫向21世紀經濟報道記者分析，國產中小型廠商選擇將精力放在海外市場，是源于避免國內過多競爭的考量，這包括渠道、市場宣傳等各方面?！耙诎|南亞、中東等地找到新的市場，只要找到當?shù)卮砩?，一般對手機廠商來說并不會很困難。只要至少有幾十萬臺的銷量，這種合作模式就能夠養(yǎng)活規(guī)模較小的廠商?！?/p>

　　他進一步解釋，國內廠商能夠依靠在國內的供應鏈，生產價格相對低的產品，并通過其他方式降低安卓授權費用。最終手機售價在目標市場可以達到200美元甚至在300-400美元。這在當?shù)夭糠智佬纬闪擞懈偁幜Φ膬r格。

　　目前而言，包括非洲、南亞、東南亞部分區(qū)域的國家仍處在人口紅利時期，這無疑是一個可以把控的風口。但海外市場的蛋糕并非永遠巨大，隨著國內手機市場近兩年放緩發(fā)展，頭部和中型廠商相繼加大了海外擴張步伐。綜合來看，其產品矩陣同樣涵蓋了從中高端到高性價比的產品。

　　劉海嘯向21世紀經濟報道記者表示，競爭總會存在，關鍵還要看對客戶訴求的把握?！拔覀冏銮来砗蚈DM、OEM為主，不做運營商市場，這意味著對趨勢和產品的把握;同時我們的中高端定位也堅持符合歐洲市場硬件標準的把控?！?/p>

　　為此，大象通訊的策略就是，找到志同道合的客戶，集中資源把產品規(guī)劃優(yōu)勢、相對差異化優(yōu)勢發(fā)揮出來，中長期推動產品;同時避其(頭部廠商)鋒芒，做好自我?！耙驗樗惺袌龆加腥嗽敢庾鱿鄬Σ町惢酮毺氐漠a品代理?！?/p>

　　賈沫則向21世紀經濟報道記者分析，對海外化廠商來說，首要是盈利，其次是保量。從中長期看，如果沒辦法讓自己在當?shù)刈龀捎杏绊懥Φ钠放?，或早或晚都將面臨中國大型廠商吞沒的風險。

　　差異化市場

　對于中小廠商來說，相對差異化如何理解?

　　“差異化包括外觀、硬件設定、軟件設定三方面，這是所有廠商都可以謀求的發(fā)展空間。外觀比如升降攝像頭、滑蓋攝像頭、水滴屏等，但這是相對優(yōu)勢，持續(xù)時間并不長。蘋果和三星這類國際大廠擅長系統(tǒng)化變革，一旦屏下攝像頭被二者誰先做出來，將形成相當長時間的引領優(yōu)勢?！眲⒑[向21世紀經濟報道記者表示，這類系統(tǒng)性變革也是國內廠商相對缺乏的能力。

　　在硬件方面，比如國產廠商在夜拍方面的創(chuàng)新;軟件則包括大象通訊目前看好的裸眼3D配套軟件支撐等?！拔覀冊诤鸵患遗_灣企業(yè)聯(lián)合研發(fā)新的裸眼3D技術，可以把2D、3D自由切換，3D的APP同步推出。有了APP載入，就有可能解決社交問題，如果可以解決社交的普遍應用問題，這個技術就可以推廣。”

　　21世紀經濟報道記者也發(fā)現(xiàn)，這類中小型廠商普遍選擇了布局大眾產品之外的三防手機市場。這也與在當?shù)夭町惢l(fā)展有關。

　　賈沫指出，包括礦業(yè)、林業(yè)在內的行業(yè)市場對三防類手機有剛性需求，這存在一定發(fā)展空間。雖然包括日本和美國在內的廠商都有在次布局，但價格普遍高達4000元以上，中國廠商在相同配置下，可以把價格降低到2000元左右，這成為相對競爭優(yōu)勢。另外以發(fā)達國家為代表的市場，對戶外運動十分熱衷，這成為另一個進入該市場的動力。

　　劉海嘯解釋道，三防手機有明顯特征，包括產品迭代周期較長，大概在一年有余，因此基本訴求比較穩(wěn)定。對于廠商來說，這是一個穩(wěn)定的利潤空間，所以大家都嘗試?！斑@個市場的競爭并沒有傳統(tǒng)時尚型手機那么殘酷?！?/p>

　　而在5G和AI浪潮裹挾之中，中小型廠商的研發(fā)資源并不如頭部廠商，他們會如何部署?

　　劉海嘯對此十分冷靜。他向21世紀經濟報道記者表示，“個人認為，也許從4G到5G的體驗會有本質差別，但前期成本太高，具體普及還有一定難度要克服。我們不會做5G的排頭兵，有可能會根據(jù)趨勢，順勢而為。畢竟在行業(yè)里，最重要是活下去?！?/p>

　　他同時指出，當前國際環(huán)境的變化，會導致5G相關標準確定的時間滯后，影響到技術變革的整體推動進展。