華為對小米發(fā)起沖擊 專家呼吁取消饑餓營銷

　　只要小米每進入一個行業(yè)，基本都是通過高配低價的手段，快速沖擊其行業(yè)的布局。今年9月，小米電視的推出，就使很多電視企業(yè)懼怕，紛紛出招應對。但是，最近情況逐漸發(fā)生了一些微妙的變化，被打亂陣腳的對象居然變成了小米，而發(fā)起攻擊者居然是華為中興等傳統(tǒng)的手機企業(yè)。

　　華為中興等廠商對小米模式發(fā)起沖擊

　　3年前，小米正是通過高配低價的手機產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡這個渠道進行銷售，沖擊著傳統(tǒng)手機行業(yè)。而且，小米邀請用戶一起開發(fā)手機，使用戶擁有了一定的參與感，形成了一批忠實的米粉。小米的MIUI系統(tǒng)正是通過眾多粉絲的力量而生成的系統(tǒng)，使它天然就具備用戶體驗好的特點。

　　但是，華為中興等傳統(tǒng)企業(yè)也不是吃菜的貨。他們一直在研究小米的經(jīng)驗模式，而且不斷在學習與模仿。他們也深刻知道，只要配置比小米的手機高，價錢比小米低，米粉也會自動轉(zhuǎn)移到他們的懷抱當中。

　　所以，華為最近推出的榮耀3C主要針對紅米，中興的Z5SMini主要針對小米2S，中興Z5S針對小米3。從他們推出的配置來看，都比目前的小米手機配置要高，而且價格可能還便宜一些。最重要的是，他們找到了小米的一個重要突破口——饑餓營銷。所以，他們都宣稱自己的產(chǎn)品不用等，不用搶。這招使一些不堅定的米粉都轉(zhuǎn)移到他們的陣營當中。

　　行業(yè)專家呼吁小米取消饑餓營銷

　　對于小米的饑餓營銷模式，各人有各人的理解，反正小編是這樣理解的。小編認為，小米是模仿蘋果饑餓營銷最像的公司之一。但是，它跟蘋果的模式又有點不一樣。蘋果是為了追求高配置高技術(shù)，對代工廠的苛刻造成的生產(chǎn)周期加長。而小米是因為剛成立不久，還不具備掌控整條生產(chǎn)鏈而造成的訂單不穩(wěn)定的饑餓營銷。

　　但是，隨著3年的發(fā)展，其實小米已經(jīng)跟富士康等代工廠形成了良好的合作關(guān)系，供應鏈已經(jīng)不是問題。小米目前使用饑餓營銷只是為了更好控制成本，使賣手機的周轉(zhuǎn)率更低，形成了真正的零庫存效果。

　　不過，隨著小米的影響力逐漸在擴大，購買小米手機的用戶也越來越多，小米饑餓營銷也引起了很多消費者的不滿?，F(xiàn)在，很多消費者一方面無法在網(wǎng)上搶到小米手機，另一方面卻在手機連鎖店中看到大量加價的小米手機。這種現(xiàn)象造成了很多消費者認為，小米手機并不缺貨，只是賣給了渠道商，讓渠道商獲利了，而小米手機一點都不便宜。

　　為此，有部分行業(yè)專家認為，為了應對華為中興等傳統(tǒng)的沖擊，小米需要取消饑餓營銷，使消費者買得痛快，讓想買小米手機的消費者隨時都可以買到手機，這樣才能有效留住小米的用戶，不讓他們轉(zhuǎn)移到別的手機陣營里去。

　　小米取消饑餓營銷并不是好出路

　　對于取消饑餓營銷的做法，小編持有不同的態(tài)度。如果小米真的取消了饑餓營銷，那么，小米可能真的就要完蛋了。

　　第一，饑餓營銷是一種很好的營銷手段，會給人一種越得不到，越想得到的感覺。其實，很多人要的就是這種感覺而已。如果小米的手機不再稀缺，那么就沒有跟多的人會關(guān)注。那么，雷軍就需要投放更多的廣告，傳播效果也沒有現(xiàn)在的好。

　　第二，如果小米放棄饑餓營銷，跟華為中興拼銷量。那么，小米完全是拼不過人家華為中興的。在生產(chǎn)端，華為中興有自己的工廠，小米只能找別人代工，小米的成本會比華為中興高。在銷售端，華為中興有運營商的渠道，小米只靠網(wǎng)絡銷售，這兩種渠道的銷售量根本不在一個級別上，小米完全不占優(yōu)勢。

　　其實，小米自己并不需要自亂陣腳。雖然現(xiàn)在手機的價格和性能都已經(jīng)不具備優(yōu)勢，但是，小米MIUI的用戶體驗效果是華為中興系統(tǒng)不具備的。所以，小米只需要堅持自己的饑餓營銷，做好自己的手機產(chǎn)品，深化改進自己的MIUI就可以。畢竟，手機市場是巨大大，絕對可以容得下小米華為中興等手機廠商的生存。