華為對(duì)小米發(fā)起沖擊 專家呼吁取消饑餓營(yíng)銷

　　只要小米每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，基本都是通過高配低價(jià)的手段，快速?zèng)_擊其行業(yè)的布局。今年9月，小米電視的推出，就使很多電視企業(yè)懼怕，紛紛出招應(yīng)對(duì)。但是，最近情況逐漸發(fā)生了一些微妙的變化，被打亂陣腳的對(duì)象居然變成了小米，而發(fā)起攻擊者居然是華為中興等傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)。

　　華為中興等廠商對(duì)小米模式發(fā)起沖擊

　　3年前，小米正是通過高配低價(jià)的手機(jī)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道進(jìn)行銷售，沖擊著傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)。而且，小米邀請(qǐng)用戶一起開發(fā)手機(jī)，使用戶擁有了一定的參與感，形成了一批忠實(shí)的米粉。小米的MIUI系統(tǒng)正是通過眾多粉絲的力量而生成的系統(tǒng)，使它天然就具備用戶體驗(yàn)好的特點(diǎn)。

　　但是，華為中興等傳統(tǒng)企業(yè)也不是吃菜的貨。他們一直在研究小米的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，而且不斷在學(xué)習(xí)與模仿。他們也深刻知道，只要配置比小米的手機(jī)高，價(jià)錢比小米低，米粉也會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移到他們的懷抱當(dāng)中。

　　所以，華為最近推出的榮耀3C主要針對(duì)紅米，中興的Z5SMini主要針對(duì)小米2S，中興Z5S針對(duì)小米3。從他們推出的配置來看，都比目前的小米手機(jī)配置要高，而且價(jià)格可能還便宜一些。最重要的是，他們找到了小米的一個(gè)重要突破口——饑餓營(yíng)銷。所以，他們都宣稱自己的產(chǎn)品不用等，不用搶。這招使一些不堅(jiān)定的米粉都轉(zhuǎn)移到他們的陣營(yíng)當(dāng)中。

　　行業(yè)專家呼吁小米取消饑餓營(yíng)銷

　　對(duì)于小米的饑餓營(yíng)銷模式，各人有各人的理解，反正小編是這樣理解的。小編認(rèn)為，小米是模仿蘋果饑餓營(yíng)銷最像的公司之一。但是，它跟蘋果的模式又有點(diǎn)不一樣。蘋果是為了追求高配置高技術(shù)，對(duì)代工廠的苛刻造成的生產(chǎn)周期加長(zhǎng)。而小米是因?yàn)閯偝闪⒉痪?，還不具備掌控整條生產(chǎn)鏈而造成的訂單不穩(wěn)定的饑餓營(yíng)銷。

　　但是，隨著3年的發(fā)展，其實(shí)小米已經(jīng)跟富士康等代工廠形成了良好的合作關(guān)系，供應(yīng)鏈已經(jīng)不是問題。小米目前使用饑餓營(yíng)銷只是為了更好控制成本，使賣手機(jī)的周轉(zhuǎn)率更低，形成了真正的零庫存效果。

　　不過，隨著小米的影響力逐漸在擴(kuò)大，購買小米手機(jī)的用戶也越來越多，小米饑餓營(yíng)銷也引起了很多消費(fèi)者的不滿?，F(xiàn)在，很多消費(fèi)者一方面無法在網(wǎng)上搶到小米手機(jī)，另一方面卻在手機(jī)連鎖店中看到大量加價(jià)的小米手機(jī)。這種現(xiàn)象造成了很多消費(fèi)者認(rèn)為，小米手機(jī)并不缺貨，只是賣給了渠道商，讓渠道商獲利了，而小米手機(jī)一點(diǎn)都不便宜。

　　為此，有部分行業(yè)專家認(rèn)為，為了應(yīng)對(duì)華為中興等傳統(tǒng)的沖擊，小米需要取消饑餓營(yíng)銷，使消費(fèi)者買得痛快，讓想買小米手機(jī)的消費(fèi)者隨時(shí)都可以買到手機(jī)，這樣才能有效留住小米的用戶，不讓他們轉(zhuǎn)移到別的手機(jī)陣營(yíng)里去。

　　小米取消饑餓營(yíng)銷并不是好出路

　　對(duì)于取消饑餓營(yíng)銷的做法，小編持有不同的態(tài)度。如果小米真的取消了饑餓營(yíng)銷，那么，小米可能真的就要完蛋了。

　　第一，饑餓營(yíng)銷是一種很好的營(yíng)銷手段，會(huì)給人一種越得不到，越想得到的感覺。其實(shí)，很多人要的就是這種感覺而已。如果小米的手機(jī)不再稀缺，那么就沒有跟多的人會(huì)關(guān)注。那么，雷軍就需要投放更多的廣告，傳播效果也沒有現(xiàn)在的好。

　　第二，如果小米放棄饑餓營(yíng)銷，跟華為中興拼銷量。那么，小米完全是拼不過人家華為中興的。在生產(chǎn)端，華為中興有自己的工廠，小米只能找別人代工，小米的成本會(huì)比華為中興高。在銷售端，華為中興有運(yùn)營(yíng)商的渠道，小米只靠網(wǎng)絡(luò)銷售，這兩種渠道的銷售量根本不在一個(gè)級(jí)別上，小米完全不占優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)，小米自己并不需要自亂陣腳。雖然現(xiàn)在手機(jī)的價(jià)格和性能都已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，但是，小米MIUI的用戶體驗(yàn)效果是華為中興系統(tǒng)不具備的。所以，小米只需要堅(jiān)持自己的饑餓營(yíng)銷，做好自己的手機(jī)產(chǎn)品，深化改進(jìn)自己的MIUI就可以。畢竟，手機(jī)市場(chǎng)是巨大大，絕對(duì)可以容得下小米華為中興等手機(jī)廠商的生存。