Xilinx CEO: 新架構(gòu)、新思路、新服務(wù)開創(chuàng)百億FPGA市場
“電子產(chǎn)品需求持續(xù)變化,只給制造商兩條出路――Differentiate or Die (要么追求差異化,要么關(guān)門消亡!)這給可編程器件帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇!”8月28日,年初走馬上任的Xilinx總裁兼CEO Moshe Gavrielov首次接受中國媒體的采訪,透露了Xilinx新的發(fā)展策略,概括起來就是三“新”:新架構(gòu)、新思路、新服務(wù)。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/236151.htmMoshe曾經(jīng)供職于NSC、LSI、Cadence等公司,從微處理器芯片、ASIC芯片、EDA軟件再到可編程邏器件,他笑稱自己從FPGA外圍器件來到Xilinx。“面對終端電子產(chǎn)品功能日益復(fù)雜、面市時間一再加快同時產(chǎn)品生命周期不斷縮短、工程預(yù)算持續(xù)緊縮等難題,設(shè)計(jì)工程師們面臨重大挑戰(zhàn)。”他強(qiáng)調(diào),“市場需求已經(jīng)處于變幻無常的狀況,你很難預(yù)測下一個產(chǎn)品應(yīng)該具備什么樣的功能,而且用戶個性化需求日益明顯,這讓ASIC或者ASSP很難適應(yīng),而可編程器件已經(jīng)從最初完成邏輯轉(zhuǎn)換功能的簡單器件變成一種系統(tǒng)級平臺,它能適應(yīng)市場的快速變化,所以我認(rèn)為可編程器件已經(jīng)從電子設(shè)計(jì)外圍逐漸成為電子設(shè)計(jì)的核心, 并成為市場發(fā)展的必然。”
Xilinx CEO Moshe Gavrielov:FPGA器件已經(jīng)成為電子設(shè)計(jì)的核心
新架構(gòu)――如何快速響應(yīng)客戶需求?
Moshe透露,上任以后,對Xilinx進(jìn)行了大刀闊斧式的組織架構(gòu)改變,從以前產(chǎn)品為主的架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨δ転橹鞯募軜?gòu),以響應(yīng)客戶需求,加速產(chǎn)品的研發(fā)“這樣的調(diào)整是為了更好抓住FPGA機(jī)遇,開創(chuàng)更大的市場。”他表示,另外,Xilinx對重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域進(jìn)行加強(qiáng)對一些非重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行削弱,據(jù)公開的報道,Xilinx此次架構(gòu)調(diào)整裁員7%。調(diào)整后,Xilinx每個大區(qū)負(fù)責(zé)人都對所屬大區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé),每個大區(qū)負(fù)責(zé)人向?qū)iT的集團(tuán)VP負(fù)責(zé),這樣,各區(qū)域的需求可以在最短時間到達(dá)公司最高決策層。“這樣既可以了解重點(diǎn)大客戶的需求,也可以了解中小客戶的需求,幫助我們開發(fā)出市場需求的產(chǎn)品來。”Xilinx亞太區(qū)銷售副總裁楊飛解釋這次架構(gòu)改變的目的,并強(qiáng)調(diào):“新架構(gòu)帶來了四點(diǎn)變化,一是致力于客戶為主的水平解決方案,二是集中式的優(yōu)先管理,三是專注行業(yè)市場開發(fā),四是具有廣泛責(zé)任的職能化驅(qū)動,這個新架構(gòu)帶來的價值有:為市場提供完整的解決方案;簡化了Xilinx業(yè)務(wù)流程;加快了決策程序。”
目前,Xilinx獲取了PLD市場51%的份額和FPGA市場57%份額,Xilinx預(yù)測到2011年,可編程邏輯市場規(guī)模將從目前的36億美元擴(kuò)大到140億美元!無疑,新的組織架構(gòu)對占領(lǐng)這個快速增長的市場有良好的促進(jìn)作用。
新思路――Xilinx眼中的中國市場以及創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境的建設(shè)
7月23日,Xilinx任命41歲的楊飛擔(dān)任亞太區(qū)銷售副總裁,楊飛擁有超過17年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在加入賽靈思之前,他擔(dān)任賽普拉斯半導(dǎo)體公司負(fù)責(zé)中國銷售事務(wù)的高級營銷總監(jiān),他還曾在飛思卡爾半導(dǎo)體公司、LSI Logic等公司工作過,先后擔(dān)任過現(xiàn)場應(yīng)用工程師、副產(chǎn)品經(jīng)理以及中國區(qū)經(jīng)理。他對中國本土市場有深刻的認(rèn)識,此次提升楊飛負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù),也凸顯Xilinx對中國地區(qū)的重視,據(jù)說楊飛將陪同Moshe參觀深圳大型企業(yè)及各種中小型設(shè)計(jì)公司,了解本土中小公司創(chuàng)新的現(xiàn)狀。
圖2 亞太區(qū)銷售副總裁中國產(chǎn)品部高級市場總監(jiān)楊飛:支持中國本土公司創(chuàng)新是Xilinx一貫的策略
針對中國的設(shè)計(jì)創(chuàng)新事業(yè),Moshe表示中國有大量可供創(chuàng)新的設(shè)計(jì)資源,中國政府也重視自主創(chuàng)新,Xilinx針對中國的自主創(chuàng)新有完善的定位和策略。中國手機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新顯示新領(lǐng)域的創(chuàng)新需求增長,目前電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)都在追求差異化,F(xiàn)PGA可以在差異化創(chuàng)新方面給本土設(shè)計(jì)人員提供支持。楊飛也表示:“除了支持大企業(yè)創(chuàng)新,Xilinx也重視和本土中小企業(yè)的合作,實(shí)際上,很多中小企業(yè)在從事差異化設(shè)計(jì),它們都在推動創(chuàng)新設(shè)計(jì).Xilinx全球有超過兩萬多家客戶,不僅有眾多大家耳熟能詳?shù)膰H國內(nèi)大品牌,同時也有很多的中小企業(yè)。支持中小型企業(yè)是我們一貫的政策” 當(dāng)被問到‘山寨機(jī)’現(xiàn)象, 楊飛說”我認(rèn)為‘山寨機(jī)’現(xiàn)象不是負(fù)面的,只要是致力于設(shè)計(jì)差異化,增值,創(chuàng)新的事業(yè),賽靈思公司都可能會積極配合和支持。Moshe和我都認(rèn)同中國是Xilinx全球戰(zhàn)略中的重要組成部分,我們會在IP支持、開發(fā)工具,加速產(chǎn)品面市、資金以及技術(shù)方面給予中國中小企業(yè)最大的支持!我認(rèn)為中國的中小企業(yè)未來將會有很大的增長!而且傳統(tǒng)上這些使用ASSP、ASIC的公司都會轉(zhuǎn)向FPGA,所以我們會對中國的本土創(chuàng)新提供最大的支持!”
圖3 深圳有超過2000家企業(yè)從事山寨機(jī)開發(fā)與制造
Moshe表示除了支持中國的自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA等標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施外,Xilinx將重點(diǎn)培育中國本土設(shè)計(jì)創(chuàng)新環(huán)境,他指出:“FPGA已經(jīng)不是當(dāng)初完成膠合邏輯的簡單器件,已經(jīng)成為一種系統(tǒng)級可編程平臺,它也能集成了DSP等很多功能器件,所以FPGA可以成為中國本土企業(yè)創(chuàng)新的重要手段,目前中國已經(jīng)從全球制造發(fā)動機(jī)向全球設(shè)計(jì)發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)型,Xilinx為幫助本土設(shè)計(jì)創(chuàng)新,提出了幾點(diǎn)戰(zhàn)略,一是落實(shí)培養(yǎng)技術(shù)人才,這主要是通過開放源碼硬件網(wǎng)站以及和中國大學(xué)合作聯(lián)合培養(yǎng)FPGA開發(fā)人才,二是要把Xilinx在全球通信市場成功的經(jīng)驗(yàn)帶到中國,三是幫助中國電子產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)(IP)建設(shè),適應(yīng)不斷變化的市場需求。四是幫助中國工程師快速進(jìn)行修改設(shè)計(jì),幫助他們完成差異化設(shè)計(jì)。”Xilinx亞太區(qū)大中華區(qū)市場營銷及應(yīng)用工程部總監(jiān)張宇清補(bǔ)充道:
“Moshe在上任半年內(nèi)兩次來到中國,足見對中國的市場的重視,其實(shí)中國市場目前的銷售貢獻(xiàn)還不是全球最大,但是中國市場的增速很快。在中國有13個創(chuàng)新中心,其中我們已經(jīng)在中國南京、無錫等四個創(chuàng)新中心建立了XILINX® FPGA創(chuàng)新中心,這些創(chuàng)新中心對中國中小企業(yè)和高校學(xué)生免費(fèi)開放,很多企業(yè)可以在創(chuàng)新中心設(shè)計(jì)、調(diào)試自己的設(shè)計(jì),并會得到技術(shù)人員的支持。”
“我們會聯(lián)合第3方合作伙伴以及其他一切可以利用的資源來實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新!另外,在開發(fā)工具的支持方面我們會有新的舉措來提高支持水平!”這是張宇清透露的Xilinx在技術(shù)支持方面的又一個新的思路。
新服務(wù)――全面服務(wù)考驗(yàn)FPGA供應(yīng)商能力
目前,技術(shù)支持服務(wù)已經(jīng)成為考驗(yàn)IC供應(yīng)商的重要指標(biāo),當(dāng)然,對FPGA供應(yīng)商也不例外;尤其是Moshe所描述的產(chǎn)品差異化,上市時間,成本,復(fù)雜性,不斷變化的標(biāo)準(zhǔn)等市場需求,在推動FPGA成為市場必然的同時,也在性能,密度, 工號,IP 等等方面提出了更多新的要求。張宇清表示Xilinx也要提供“turn-key(各種方案和服務(wù))”給客戶,不過,Xilinx的服務(wù)要相比一般的IC服務(wù)更多更復(fù)雜要求更高。現(xiàn)在,F(xiàn)PGA的應(yīng)用已經(jīng)滲透到包括通信、工業(yè)、醫(yī)療、汽車電子、消費(fèi)電子、航空等各個領(lǐng)域,傳統(tǒng)上,F(xiàn)PGA關(guān)注性能、成本和IP,基于這樣的需求,Xilinx要提供不同性價比的產(chǎn)品系列,不同的IP和開發(fā)工具等,“但是現(xiàn)在FPGA開始面臨功耗、平臺和解決方案等新需求,尤其平臺,要面對各種不同應(yīng)用,而解決方案要面對具體的應(yīng)用設(shè)計(jì)。這就要求Xilinx提供更全面的服務(wù)。”Moshe在談到Xilinx的未來戰(zhàn)略時強(qiáng)調(diào),“Xilinx未來要從應(yīng)用、平臺、開發(fā)工具、培訓(xùn)等方面全面支持客戶的產(chǎn)品開發(fā)。FPGA開發(fā)屬于前端設(shè)計(jì),Xilinx會和EDA工具商加強(qiáng)合作,開發(fā)出更好的FPGA開發(fā)工具。”
張宇清指出雖然目前FPGA領(lǐng)域還有新的玩家進(jìn)入,并有公司推出了一些結(jié)構(gòu)上類似可編程器件的新器件,但是由于客戶的差異化設(shè)計(jì)需求增加,要服務(wù)不同類型的客戶,就要具備全面服務(wù)能力,這是對可編程器件供應(yīng)商的最大挑戰(zhàn)。“FPGA的技術(shù)支持人員要必須是全才,必須了解汽車電子、消費(fèi)、通信、工業(yè)等各個領(lǐng)域的 需求,這本身就是個很大的挑戰(zhàn)。”張宇清強(qiáng)調(diào),“Xilinx在第三方支持方面是投入巨資的,而且我們目前已經(jīng)有2萬多的客戶,這些經(jīng)驗(yàn)和財力投入是其他公司不能比的。為什么有些做FPGA的公司最終退出了,就是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的技術(shù)支持上是需要巨大投入的。”楊飛補(bǔ)充道Xilinx會有經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師對客戶提供很好的支持。
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