現(xiàn)在進軍高端市場 小米錯過了最佳時機？

　　小米科技1月15日正式在京發(fā)布小米Note旗艦手機，普通版定價2299元，頂配版定價3299，在發(fā)布會上，小米CEO雷軍將小米Note的假想敵設定為iPhone 6 Plus，此舉也意味著小米正式進軍高端智能手機市場。

　　這多少令諸多業(yè)內(nèi)人士感到意外，一直以來，小米手機都主打性價比，價格定位在2000元以下，此次成立以來最大的產(chǎn)品策略調(diào)整的目的是什么?

　　估值水漲船高的背后隱憂

　　背后的原因其實不難理解。我們首先來看小米在2014年下半年的表現(xiàn)。

　　從出貨量來看，小米無疑是成功的，在部分榜單上，小米已經(jīng)成為全球第三大手機廠商，并推動估值水漲船高，為日后上市背書，但是另一方面，小米將為此也付出相應代價。

　　去年三季度以來，小米的動作主要包括：在二季度末小米把小米3降到1499元;發(fā)布了紅米1S 4G版和紅米 NOTE 4G版，官方定價分別為699元和999元，主攻低價4G市場;發(fā)布小米4堅持1999元的定價不做高端。

　　近半年時間，小米產(chǎn)品價格從低到高，主打性價比，全面覆蓋和搶占所有中低端市場，沖擊出貨量，并以用戶量來描繪MIUI生態(tài)系統(tǒng)概念，推動小米估值一路上漲超過400億美金。

　　但同時也給小米帶來了遺留問題，首先，第四季度低端價格戰(zhàn)打響，魅族死咬不放，華為、聯(lián)想乃至一加等廠商加速紅海競爭，小米2015年能否復制此前的成功成疑。以小米4為例，它被稱為小米公司史上銷量最快突破100萬的旗艦機型，但問題在于市場環(huán)境不可同日而語，它的生命周期相比小米此前的手機很可能將大大縮減。

　　其次，小米在高端市場延誤了戰(zhàn)機，這對小米的國際化、小米想打造的智能家居生態(tài)都帶來不利影響。

　　因此，小米Note的戰(zhàn)略意義一方面就是就是接力小米4，背靠低端市場的基礎，在2000元價位左右的中端市場穩(wěn)固整體的出貨量，另一方面，就是低調(diào)進軍高端智能手機市場，補足小米生態(tài)戰(zhàn)略缺失的重要一環(huán)。

　　涉足高端市場的必然性

　　除了大的戰(zhàn)略層面動機，小米最終涉足高端手機市場還有諸多必然的因素推動。

　　首先，小米要實現(xiàn)連接一切智能家居等設備的愿景，必須發(fā)力高端市場。

　　在昨日發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍在正式發(fā)布新手機之前重點談到了小米入股美的的目的，是希望以小米手機為中心輕松連接自己和合作伙伴的一切智能設備，以植入22元小米智能模塊的方式來推動傳統(tǒng)家電等設備智能化。

　　顯然，目前這依然是描繪中的美好概念，智能家居市場牽涉龐大復雜的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，都有各自的野心和利益，除了美的，小米如何打動它們加入小米的聯(lián)盟?

　　更直觀的挑戰(zhàn)是，智能家居還遠遠未到爆發(fā)階段，更多是在一線城市高端家庭用戶群體逐漸滲透，這和小米手機的年輕用戶群并不吻合，因此，小米需要建立自己的高端用戶群，來推動自己在連接智能家居市場取得實質(zhì)進展。

　　其次，高通等芯片廠商依然保持了較快的產(chǎn)品迭代，新產(chǎn)品的成本往往較高，小米要維持自己一貫宣揚的高配置和性價比應對OPPO、vivo、聯(lián)想、一加等廠商競爭，采用最新的芯片將面臨一定的成本壓力，若保持在2000元價位段，對小米來說不利。

　　當然，小米現(xiàn)在正致力成為國際化手機品牌廠商，雖然前期在中低端積累了足夠的市場空間，但在高端產(chǎn)品上的空缺顯然不利于其塑造國際化形象。

　　障礙

　　小米進軍高端市場是必然選擇，也是一次冒險嘗試。

　　小米手機的用戶群，此前主要是集中在消費能力有限的年輕人群體，在蘋果三星等高價位手機和傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌外，為他們提供了個性化的新的手機品牌選擇。

　　因此，小米是否高估了其品牌在高消費人群的影響力?有多少用戶面對同等價位時會放棄蘋果三星?這是小米接下來必須面對的市場考驗。

　　不僅是小米，對于所有國產(chǎn)手機品牌而言，雖然整體出貨量崛起，但幾乎都是覆蓋中低端用戶，小米競爭對手之一魅族曾主打高端定位，后來的新品價格定位一路下降到2千元左右。

　　正因為如此，盡管近兩年從出貨量來看國產(chǎn)手機品牌已趕超蘋果三星，但智能手機行業(yè)利潤卻長期被蘋果和三星所壟斷。

　　借三星去年陷入增長困境之際，在小米去年主攻中低端市場時，華為等廠商發(fā)力欲瓜分三星在note大屏的市場空間。去年9月，在IFA 2014德國柏林消費電子展，華為曾發(fā)布號稱可以與蘋果、三星三分高端市場的6存旗艦手機Mate7。未經(jīng)官方確認的數(shù)據(jù)稱，華為Mate7截止去年底銷量已經(jīng)突破150萬臺，不過這離蘋果三星的出貨量依然有著較大差距。

　　某種意義上，小米延誤了發(fā)力大屏高端市場的時機，今年推出小米Note也意在與華為、OPPO等廠商競爭，但在專利、價格競爭力、生態(tài)圈和新的渠道建設上，小米還需要市場表現(xiàn)來證明自己。

　　此前，小米手機便在印度等市場遭遇專利訴訟禁止售賣。雷軍昨日透露，小米2014年申請了2318件專利，雖然專利積累依然不夠，但10年后小米會擁有幾萬專利——不過，這也需要市場留給小米足夠的成長時間。