華為和思科企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)之爭(zhēng)

　　2012年，華為在海外做了一次品牌調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國(guó)市場(chǎng)之外，但華為在美國(guó)的知名度，明顯比西歐高很多。

　　當(dāng)時(shí)時(shí)任華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳開(kāi)玩笑說(shuō)：“這是因?yàn)?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/思科">思科CEO錢伯斯在美國(guó)給華為做了很好的宣傳?！?/p>

　　錢伯斯對(duì)華為很警惕，每每被問(wèn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，錢伯斯一定提到華為，卻不承想這一舉動(dòng)給華為帶來(lái)了品牌效應(yīng)。

　　自從華為企業(yè)BG成立，華為開(kāi)始向企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)身，思科與華為的對(duì)峙，火藥味又開(kāi)始濃了起來(lái)。

　　為何說(shuō)“又”呢?大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場(chǎng)最為著名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事，也間接導(dǎo)致了華為一直徘徊在美國(guó)市場(chǎng)門外，做了所有努力就是進(jìn)不了美國(guó)市場(chǎng)。

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　　任正非一氣之下，轉(zhuǎn)而曲線救國(guó)，與英國(guó)交好、互動(dòng)，甚至都開(kāi)始接受新西蘭記者采訪了，試圖圍魏救趙，最終讓美國(guó)人求著華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，任正非的目標(biāo)能不能達(dá)到還不好說(shuō)，但現(xiàn)在，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，華為與思科的又一次戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。

　　在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華為必須要面對(duì)老對(duì)手思科。思科也不是吃素的，人家是路由器的發(fā)明者，是網(wǎng)絡(luò)核心節(jié)點(diǎn)的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，那可是網(wǎng)絡(luò)大咖(大咖是任正非愛(ài)用的詞，年近七旬的任正非，在用詞上很年輕嘛)。

　　華為交鋒思科

　　去年5月6日，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺(tái)就矗立在思科的對(duì)面，打起了擂臺(tái)?！八伎坪芏嗳伺軄?lái)華為展臺(tái)看這個(gè)產(chǎn)品?！睋?jù)說(shuō)是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線更把思科這個(gè)對(duì)手震撼了。

　　12800核心交換機(jī)可以支持128個(gè)8端口100GE傳輸，而思科的同類產(chǎn)品僅支持2端口100GE傳輸。

　　盡管連思科這個(gè)對(duì)手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品，但華為就是拿來(lái)了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。

　　用華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉的話說(shuō)，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平，“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”。

　　因?yàn)槠髽I(yè)交換機(jī)歷來(lái)是思科排兵布陣的重點(diǎn)領(lǐng)域，華為所謂的“領(lǐng)先一年”還是驚著了思科。

　　不久之后在印度班加羅爾，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪中，終于按捺不住，直接說(shuō)道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴(yán)重的。同時(shí)，我們要讓它顯現(xiàn)出來(lái)，不只是在這里，而是在全球范圍內(nèi)。我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為?！?/p>

　　Anil Menon稱，思科的作戰(zhàn)計(jì)劃涉及解決方案，而這正是華為的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是在企業(yè)市場(chǎng)方面，但同時(shí)卻是思科的強(qiáng)項(xiàng)。

　　以思科的量級(jí)，在印度面對(duì)全球眾多媒體，直接提及華為，就是我前面所說(shuō)的“思科經(jīng)常替華為做宣傳”。

　　對(duì)于思科高管的言論，一位華為公司的新聞發(fā)言人對(duì)此評(píng)論：表示遺憾，并稱華為一直“對(duì)思科非常尊重”。

　　華為目前也走國(guó)際范兒，在國(guó)外，都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話，而且華為的國(guó)際新聞發(fā)言人通常都是老外，言語(yǔ)之間都特別的外交辭令，很符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)時(shí)就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點(diǎn)評(píng)：盡管思科一直是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但諸如Juniper網(wǎng)絡(luò)、惠普和華為這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)在不斷地蠶食其市場(chǎng)份額。