三星中國(guó)市場(chǎng)沒落：缺乏創(chuàng)新和靈活性

　　與三星的渠道之殤相比，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的渠道策略則更加多樣化和靈活。目前國(guó)內(nèi)廠商的公開渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、線上渠道比例基本維持在為40%、40%、20%左右。由于運(yùn)營(yíng)商減少手機(jī)補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商渠道影響力有所減弱，傳統(tǒng)手機(jī)分銷商話語(yǔ)權(quán)也在減弱，而電商渠道的占比則不斷提升。與此同時(shí)，手機(jī)廠商開展的線上線下營(yíng)銷協(xié)同體系建設(shè)正成為終端銷售渠道轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。預(yù)計(jì)2016年，三大渠道基本會(huì)三分天下。由此不難看出國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在不斷調(diào)整他們的渠道布局。

　　例如將三星作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的華為，2014年華為終端公開渠道的收入占比大幅上升，公開渠道(含電商)在手機(jī)銷售收入中占比達(dá)到41%。其中，榮耀超2000萬(wàn)部的銷量中電商平臺(tái)占到了70%的份額。

　　最近有一條很有意思的微博，華為終端中國(guó)區(qū)CMO楊柘發(fā)了一組圖文微博：我們無(wú)法改變過去，但可以讓未來(lái)變得更好……這位前三星中國(guó)區(qū)品牌操盤手跳槽華為之后，掀起了不少品牌營(yíng)銷活動(dòng)，并將華為品牌做的風(fēng)生水起。一升一降之間，就是赤裸裸的商戰(zhàn)結(jié)果。

　　當(dāng)然渠道多樣化和靈活的背后是國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品本身的崛起。眾所周知，國(guó)產(chǎn)手機(jī)從2014年開始，在工藝、品質(zhì)上已經(jīng)完全可以和三星叫板，無(wú)論是2000元價(jià)位段的產(chǎn)品，還是千元智能機(jī)都有著非常不錯(cuò)的品質(zhì)。而隨著手機(jī)硬件、軟件方案完全成熟之后，手機(jī)確實(shí)進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代，讓成本下降的同時(shí)品質(zhì)還可以得到保證。而且國(guó)產(chǎn)手機(jī)在供應(yīng)鏈上的弱勢(shì)已經(jīng)幾乎攤平，三星的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)正在被瓦解。例如在智能手機(jī)至關(guān)重要的處理器上，華為自主研發(fā)的海思麒麟系列芯片處理能力已然高于三星的處理器。中國(guó)廠商的手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)從底層芯片、處理器、軟件，到硬件創(chuàng)新、外觀工藝，讓三星都失去優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于三星來(lái)說，去年的新品S5缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力在國(guó)內(nèi)遭到質(zhì)疑、人事變動(dòng)等，削弱了渠道商的信心，所以與之前同樣大量向渠道壓貨的情況下，卻適得其反。

　　我們知道，作為傳統(tǒng)的硬件廠商，三星要實(shí)現(xiàn)自我革命確實(shí)很難，禁錮不僅僅來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的思維模式和管理方式，更來(lái)自于和他合作的同為傳統(tǒng)企業(yè)的渠道商與供應(yīng)商。那么三星能否在未來(lái)改變頹勢(shì)?從中國(guó)手機(jī)廠商強(qiáng)勁的表現(xiàn)看，挑戰(zhàn)頗大。

　　就在本周，三星在中國(guó)正式發(fā)布2015年旗艦機(jī)GalaxyS6，中文名蓋世樂。雖然該機(jī)在MWC上頗受好評(píng)，但幾乎所有國(guó)產(chǎn)廠商都幾乎堅(jiān)信，在中國(guó)徹底打敗三星只是時(shí)間問題，一方眾志成城，一方孤軍奮戰(zhàn)，這就是三星在中國(guó)的境況，蓋世樂能否樂的起來(lái)還待檢驗(yàn)!