深度解讀中興通訊的出海之路：“全球+”引領(lǐng)全球化布局

　　出?！?/p>本文引用地址：http://m.butianyuan.cn/article/272431.htm

　　融入并登上主流舞臺(tái)

　　中國(guó)哪家智能手機(jī)在美國(guó)最暢銷?美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》3月5日?qǐng)?bào)道說(shuō)，恐怕想到小米、聯(lián)想和華為的人最多，但實(shí)際上它們?cè)诿绹?guó)的市場(chǎng)份額都不及中興通訊。數(shù)據(jù)顯示，中興通訊在美國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)份額位列第四，僅次于三星、蘋果和LG電子。

　　而走出去的這條路，并不容易。

　　1998年，中興通訊在巴基斯坦取得9000多萬(wàn)美元的訂單，被視為國(guó)際化的開端。訂單拿得十分艱辛，整個(gè)過(guò)程持續(xù)了3年，因?yàn)榘突固惯\(yùn)營(yíng)商一直無(wú)法接受“中國(guó)制造”取代歐美巨頭。

　　發(fā)展中國(guó)家尚且如此，何況歐美科技大國(guó)。對(duì)系統(tǒng)設(shè)備而言，歐美市場(chǎng)有“看三年，做三年，再三年”的說(shuō)法。要堅(jiān)持5年到6年的投入期和等待期，對(duì)于眾多中國(guó)企業(yè)而言，其難度和對(duì)信心的煎熬可想而知。

　　攜手美職籃休斯敦火箭隊(duì)，線上線下與粉絲互動(dòng)，在社區(qū)舉行籃球賽、幫助貧困殘疾兒童，日積月累融入當(dāng)?shù)匚幕?、成為社區(qū)一員……漸漸地，中興通訊品牌登上主流舞臺(tái)，成為當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)道對(duì)象。

　　進(jìn)行品牌營(yíng)銷的結(jié)果喜人。過(guò)去即便用戶用著手機(jī)，也不知道“ZTE(中興通訊)”這個(gè)品牌?，F(xiàn)在，中興通訊手機(jī)的知名度在當(dāng)?shù)貜?提升到了17%。

　　從“0”起步，做到全美銷量第四的知名品牌，中興通訊將美國(guó)市場(chǎng)的成功歸功于專利、高品質(zhì)的產(chǎn)品、牢固的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系以及有針對(duì)性的品牌建設(shè)。

　　美國(guó)市場(chǎng)門檻有多高?光是“3個(gè)月無(wú)理由退貨”，就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)、用戶體驗(yàn)提出極高的要求。還有就是創(chuàng)新，“不然，人家憑什么買你的產(chǎn)品?”

　　在今年1月的美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展會(huì)上，中興通訊產(chǎn)品入選“國(guó)際消費(fèi)電子展會(huì)2015最佳產(chǎn)品榜”。3月的巴塞羅那舉行世界移動(dòng)通信大會(huì)，中興通訊智能投影儀代表中國(guó)廠商第一次在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)獲得創(chuàng)新大獎(jiǎng)，可以說(shuō)這是行業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)。

　　“中國(guó)企業(yè)走出去，很重要的一點(diǎn)就是融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)?！笔妨s告訴記者，中興通訊的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)分布在全球各地，“做業(yè)務(wù)不能只關(guān)注眼前這點(diǎn)事，要盡可能多地為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、培訓(xùn)技術(shù)人員?！?/p>

　　“不是把人派到國(guó)際上就是國(guó)際化”，中興通訊終端品牌總經(jīng)理毛謙介紹，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)17年，中興通訊美國(guó)公司80%的員工都是美國(guó)本土員工。目前中興通訊累計(jì)為海外100多個(gè)國(guó)家提供了超過(guò)13萬(wàn)人次的培訓(xùn)，并在多國(guó)建立海外培訓(xùn)中心。

　　創(chuàng)新——

　　引領(lǐng)下一代技術(shù)

　　剛剛過(guò)去的一周，中興通訊獲邀成為德國(guó)電信5G實(shí)驗(yàn)室首批合作伙伴，將在5G創(chuàng)新性關(guān)鍵技術(shù)等領(lǐng)域參與德國(guó)電信的5G研究。下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(NGMN)聯(lián)盟董事會(huì)的一位權(quán)威專家表示：“我們將與領(lǐng)先的合作伙伴一起，開發(fā)創(chuàng)新體系，培育和引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作。”

　　3月底，史立榮和歐盟副主席卡洛斯·莫達(dá)斯進(jìn)行會(huì)談，歐盟表示歡迎中興通訊參與H2020計(jì)劃，共同致力于5G發(fā)展和創(chuàng)新，進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)的研究和未來(lái)發(fā)展。

　　將5G發(fā)展作為未來(lái)核心戰(zhàn)略。30年的積累之后，中興通訊已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)領(lǐng)域解決方案提供商之一。

　　在巴塞羅那2015世界移動(dòng)通信大會(huì)上，中興通訊展示了全球首個(gè)pre5G Massive MIMO一體化商用基站，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)演示，使用現(xiàn)有4G商用終端，基于4G單載波采用128天線將系統(tǒng)容量提升4—6倍，在業(yè)界引起轟動(dòng)。