華為高管：營銷不是喧囂 未來終端走精品戰(zhàn)略

　　華為P8max將于上市6月26日上市銷售，這款6.8英寸的時尚商務(wù)大屏手機(jī)定位高端領(lǐng)域細(xì)分市場。在這款手機(jī)上市前夕，《通信生活報》(微信:maoqiying2008)采訪了華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁朱平、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)CMO 楊柘，再次傾聽了華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)高層對行業(yè)的見解。此前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛在華為西安研究所也接受通信生活報的采訪。

　　針對目前形形色色的手機(jī)市場上的營銷與概念炒作，楊柘說“單指華為來說，我們更加崇尚的是如果你是獅子的話是不需要咆哮。”

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國總裁朱平和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國CMO楊柘

　　這里先分享一下華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)高層對行業(yè)的見解：

　　1、業(yè)績

　　今年年初，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾公開表示，2015年華為將全球智能機(jī)出貨量目標(biāo)定為1億部，并將進(jìn)一步夯實(shí)在中高端智能手機(jī)市場地位。對于這個目標(biāo)，華為中國區(qū)上半年完成不錯，華為P7全球銷量超過700萬部，而Mate7在全球銷量超過500萬部，70%在中國市場。由此可見，P8目前的情況確實(shí)是好于Mate7。

　　華為5月份出貨超千萬，在接下來幾個月里，每個月增長數(shù)量應(yīng)在1000萬臺以上;2014年，華為手機(jī)整體營收為88億美元，預(yù)計(jì)2015年?duì)I收將達(dá)140億美元，其中2014年明星機(jī)型Mate7銷量有望突破千萬，P8目標(biāo)銷量千萬臺。

　　“在Q1發(fā)貨量是1750萬臺，華為手機(jī)已連續(xù)在3月份、4月份被GfK評為綜合排名銷售的第一位。僅上半年，華為中國市場銷量上同比增長了40%以上，出貨超過2500萬部。其中5月，華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)單月全球銷量過千萬臺，這之前只有三星和蘋果能夠做到。”(朱平語)

　　2、可穿戴設(shè)備：

　　朱平稱，從消費(fèi)者業(yè)務(wù)自身來看，華為的遠(yuǎn)景成為消費(fèi)者最喜愛智能終端品牌，不僅是手機(jī)，還包括了整個智能終端產(chǎn)品-智能可穿戴產(chǎn)品，智能車載產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品等。

　　何剛此前曾表示，在2015MWC，華為三款可穿戴新品讓人眼前一亮。華為手環(huán)B2也能成為藍(lán)牙耳機(jī)，這是一個非常棒創(chuàng)新。而華為手表采用藍(lán)寶石打造的真圓盤屏幕，跟Apple Watch和有下巴的moto 360不一樣，它更像一只傳統(tǒng)的手表。高清真圓盤屏幕和藍(lán)寶石的設(shè)計(jì)非常復(fù)雜，同樣花費(fèi)了很大的心思，除此之外華為手表很多傳感器模塊都是自主創(chuàng)新，這為生態(tài)圈做好鋪墊。

　　3、服務(wù)渠道：

　　從B2B的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B2C轉(zhuǎn)型，營銷方面發(fā)生巨大的變化。2012年前到深圳華強(qiáng)北，基本看不到華為產(chǎn)品或店面，但到2015年年初，情況就完全不一樣。

　　目前，華為的服務(wù)專營店在全國有接近500家。貼近消費(fèi)者的體驗(yàn)店和消費(fèi)店已經(jīng)接近9000個。

　　4、供應(yīng)鏈：

　　從生態(tài)來看，華為圍繞整個解決方案，無論是個人、汽車、家庭已做了很長時間積累。

　　在未來幾個月出貨量也將有可能超過千萬臺，這對供應(yīng)鏈在柜內(nèi)國外都是一個非常大的考驗(yàn)，如何去提拉華為的布局能力，如何做好面向市場需求做好交互、做好市場的支持，將是今年的基本任務(wù)。

　　5、品牌

　　華為提出產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)。品牌也要有溫度，希望能夠在本土和中國更加了解華為的消費(fèi)群體的需求。華為的團(tuán)隊(duì)也要有溫度，因?yàn)橐郧疤岬饺A為就是艱苦奮斗、自我批判。

　　行業(yè)觀察：你是獅子的話是不需要咆哮!

　　“單指華為來說，我們更加崇尚的是如果你是獅子的話是不需要咆哮。”針對目前形形色色的手機(jī)營銷，楊柘說”“營銷不等于喧囂，首先營銷是一門體系化的科學(xué)。它和剛才所說的這些非常堅(jiān)實(shí)的、扎實(shí)的東西結(jié)合在一起，它就會爆發(fā)無窮的能力。”

　　楊柘這句話和“酒好不怕巷子深”有異曲同工之妙，但是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，篩子如果多出去走走，粉絲可能會更多一些，譬如蘋果的喬布斯頻繁來中國公關(guān)就是典型代表。

　　目前，中國智能手機(jī)市場已飽和，市場增速下滑。很多品牌市場壓力越來越大，行業(yè)競爭越來越激烈，昔日風(fēng)光無限好的品牌正在慢慢消失，譬如諾基亞、黑莓等，還有HTC正遭遇業(yè)績滑坡、大裁員以及被收購的風(fēng)波。

　　中華酷聯(lián)正在走向分化，神奇工場、奇酷、努比亞紛紛“鬧獨(dú)立”，如何打造一個蘋果或者三星，那真不是動動嘴皮子就能完成的事情。

　　而從設(shè)備商進(jìn)入消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域的華為，在消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然走的很穩(wěn)。

　　朱平在接受通信生活報 專訪時表示，華為公司在技術(shù)上投入絕對大于目前其他任何廠家。華為在過去十年集團(tuán)研發(fā)投入1900億左右，超過應(yīng)收的10%，2014年研發(fā)經(jīng)費(fèi)為408億元，未來華為終端將堅(jiān)持走精品戰(zhàn)略，并不斷向高端化布局。

　　通信生活報真正接觸終端企業(yè)在10年前，但是與終端大佬如此近距離接觸也就是一年半載的時間。采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管“公關(guān)”術(shù)語很多，但是梳理一下，華為的數(shù)據(jù)干貨確實(shí)不少，但愿華為手機(jī)的精品路線能讓國產(chǎn)手機(jī)柳暗花明。