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華為終于發(fā)聲:我們?yōu)槭裁床粎⑴c價(jià)格戰(zhàn)

作者: 時(shí)間:2015-07-02 來(lái)源:網(wǎng)易科技報(bào)道 收藏
編者按:因?yàn)榛焖~(yú)撈一把的投機(jī)品牌,已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有了生存土壤,唯有品質(zhì)和服務(wù),才是真正的王道。

  在總裁趙明接任之時(shí),余承東給了趙明一個(gè)任務(wù):要做全球互聯(lián)網(wǎng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。半年過(guò)去了,趙明的業(yè)績(jī)?nèi)绾?品牌的關(guān)系如何?趙明對(duì)日前業(yè)界的“價(jià)格戰(zhàn)”又有怎樣的解讀?

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/276706.htm

  、榮耀雙品牌戰(zhàn)略

  在榮耀7發(fā)布會(huì)上,消費(fèi)者BG總裁余承東再次為其站臺(tái),說(shuō)明了對(duì)趙明接任以來(lái)的肯定。而據(jù)趙明透露,榮耀在2015年上半年全球銷(xiāo)量近2000萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售金額達(dá)到26億美金,半年時(shí)間完成了2014年全年的銷(xiāo)售任務(wù)。

  余承東對(duì)此表示了肯定,并宣布榮耀的華為L(zhǎng)OGO去掉,實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。

  “榮耀和華為品牌的客戶群以及市場(chǎng)運(yùn)作方式都不同。榮耀還是要堅(jiān)持自己的互聯(lián)網(wǎng)基因,面向年輕人。致力于成為全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌?!壁w明表示。

  在渠道選擇上,榮耀將繼續(xù)堅(jiān)持線上運(yùn)作這一互聯(lián)網(wǎng)基因,70%以上都將會(huì)通過(guò)線上銷(xiāo)售。

海外市場(chǎng)步子要放緩

  雖然2015年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將目光重點(diǎn)放在了海外,但對(duì)于海外市場(chǎng)的發(fā)展,趙明有自己的節(jié)奏。他認(rèn)為榮耀品牌成立僅僅1年半,在海外擴(kuò)展的路上,走的有些太快了,海外探索之路還需要一定時(shí)間。

  趙明的意思是榮耀品牌在海外擴(kuò)展之路,應(yīng)該要向縱深下發(fā)展。榮耀成立以來(lái)已經(jīng)進(jìn)入了74個(gè)國(guó)家和地區(qū),但是榮耀在每個(gè)國(guó)家派駐人員并不多。所以,趙明認(rèn)為,這樣不可能很好的照顧到所有國(guó)家的用戶體驗(yàn),因?yàn)橛脩粜枰?jīng)營(yíng)。

  “我們不希望以占地盤(pán)和擴(kuò)大影響力為目的,還是希望把口碑做好。榮耀如果要致力于成為全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的話,就不能夠太計(jì)較一城一池的得失,要把腳下夯實(shí),你只有把腳下的路走實(shí)了未來(lái)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?!壁w明表示。

  榮耀要抑制住快速擴(kuò)張和快速?zèng)_銷(xiāo)量的沖動(dòng)。據(jù)了解,榮耀今年的目標(biāo)是海外市場(chǎng)銷(xiāo)量600萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī),海外占比達(dá)到15%左右。而在國(guó)家選擇方面,榮耀會(huì)重點(diǎn)選擇印度、墨西哥、印尼、日本和歐洲幾個(gè)國(guó)家。

 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已是審美疲勞

  在對(duì)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的看法上,趙明認(rèn)為前一段國(guó)內(nèi)廠商的“價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)際上最終損害的是對(duì)產(chǎn)品的投入,榮耀希望能夠避免價(jià)格戰(zhàn),希望能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

  實(shí)際上,在6·18年中大促銷(xiāo)中,榮耀不僅沒(méi)有選擇降價(jià),而且還要加1元。趙明表示:“我們通過(guò)加1元來(lái)宣誓榮耀對(duì)服務(wù)和品質(zhì)的關(guān)注。消費(fèi)者實(shí)際上對(duì)這種價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)審美疲勞,我們應(yīng)該回歸到產(chǎn)品本質(zhì)。”

  趙明認(rèn)為,在在這個(gè)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代,現(xiàn)在的消費(fèi)者最不需要的,就是那些打著大幅降價(jià)的噱頭,實(shí)質(zhì)則是向消費(fèi)者傾銷(xiāo)積壓滯銷(xiāo)的低質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者現(xiàn)在最需要的是,是產(chǎn)品本身就透露出的對(duì)消費(fèi)者的尊重與敬畏。

  今天的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不是劣幣驅(qū)逐良幣的非理性市場(chǎng),那些想乘著混水摸魚(yú)撈一把的投機(jī)品牌,已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有了生存土壤,唯有品質(zhì)和服務(wù),才是真正的王道。



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