評(píng)論:褪去傳奇色彩后 小米正走下神壇

　　小米正在走下神壇。

　　幾天前，小米公司創(chuàng)始人雷軍在微博中公布了小米今年上半年的手機(jī)銷售數(shù)據(jù)。截止2015年6月30日，小米上半年手機(jī)銷售量為3470萬臺(tái)，同比增長33%。這一數(shù)據(jù)看上去搶眼，卻是小米自2011年以來首次出現(xiàn)半年銷量環(huán)比下滑。

　　過去幾年，小米每年都在以數(shù)倍的速度增長。2011年12月，小米發(fā)售小米手機(jī)1，并實(shí)現(xiàn)5分鐘賣光30萬臺(tái)的奇跡;2012年小米年銷售量達(dá)到719萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)126億銷售額;2013年銷售量達(dá)到1870萬臺(tái)，銷售額為316億元;2014年，小米銷售量達(dá)到6112萬臺(tái)，銷售額為743億元。小米也在去年第三季度成為中國第一，全球第三大手機(jī)品牌廠商。

　　今年初，小米甚至制定了1億臺(tái)的年銷量目標(biāo)。不過，目前3470萬的銷量距離1億的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。為了求穩(wěn)，前不久雷軍也把目標(biāo)下調(diào)至8000萬?？梢钥闯?，在經(jīng)歷瘋狂增長后，小米的銷售增速開始放緩。尤其是在去年達(dá)到頂峰后，小米正在經(jīng)歷一個(gè)疲軟期，其出貨也將會(huì)碰到天花板。

　　小米增速放緩有多方面的因素，其中，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)飽和是主要的原因。

　　據(jù)IDC最新公布的2015年第一季度《全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》，中國智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1億臺(tái)左右，同比下降2.5%。這是過去6年以來，中國智能手機(jī)第一次出現(xiàn)季度同比下滑。

　　過去幾年，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)完成了從功能機(jī)向智能機(jī)的過渡，并且隨著智能機(jī)的迅速普及，市場(chǎng)需求也在趨向飽和。從技術(shù)層面看，智能機(jī)硬件技術(shù)發(fā)展已遇到瓶頸，處理器、屏幕、攝像頭、工藝制造等很難有較大地突破;從體驗(yàn)角度看，隨著配置的提升，大部分智能機(jī)的功能都能滿足用戶的需求。由于這些因素，用戶對(duì)智能機(jī)的期待及需求開始下降，用戶換機(jī)時(shí)間變長，自然導(dǎo)致了市場(chǎng)的下滑。

　　國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)雖然趨向飽和，但國產(chǎn)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)反而變得格外激烈。其中，華為在手機(jī)市場(chǎng)的崛起給小米以巨大壓力。

　　在小米公布上半年出貨量的同時(shí)，華為也公布了自己的數(shù)據(jù)。今年上半年，華為智能手機(jī)的出貨量為5000萬臺(tái)，其中，榮耀出貨量為2000萬臺(tái)。華為已經(jīng)超過小米，成為國內(nèi)出貨量第一的手機(jī)廠商。除了出貨量，華為在銷售額上也遠(yuǎn)超小米。這主要是因?yàn)樾∶字饕揽康蛢r(jià)的紅米手機(jī)出貨，而華為不只有榮耀，主打的P系列和Mate系列在高端市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)。另外，OPPO、VIVO、魅族等品牌憑借著線下公開渠道優(yōu)勢(shì)，也對(duì)小米造成一定的沖擊。

　　當(dāng)然，以上僅僅是外部環(huán)境因素，而最關(guān)鍵的原因還在于小米影響力的下降。

　　小米憑借所謂的“互聯(lián)網(wǎng)模式”，成功從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域跨界到手機(jī)行業(yè)。剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，小米利用高性價(jià)的硬件產(chǎn)品吸引了大量發(fā)燒友，并且借助了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷和出貨。不過，從這幾年手機(jī)行業(yè)的發(fā)展來看，小米模式并非不可復(fù)制。小米成功后，大量傳統(tǒng)手機(jī)廠商及創(chuàng)業(yè)公司推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，其方法也不外乎互聯(lián)網(wǎng)社交營銷、粉絲經(jīng)濟(jì)、預(yù)售搶購等等，如此多的互聯(lián)網(wǎng)品牌自然而然地讓用戶產(chǎn)生了疲勞。而對(duì)于小米來說，除剛開始的高配低價(jià)和MIUI兩大法寶外，并沒有其他能夠吸引粉絲的地方。可以說，在眾多優(yōu)秀的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌中，小米已經(jīng)很難再引起粉絲們的尖叫。

　　而在面對(duì)眾多品牌圍剿、自身影響力下降時(shí)，小米又該如何應(yīng)對(duì)?

　　在產(chǎn)品策略上，小米或?qū)?huì)持續(xù)高性價(jià)比的策略，隨著酷派大神、華為榮耀、魅族魅藍(lán)等品牌的逼迫，小米會(huì)逐漸下調(diào)手機(jī)價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小米此前入股國產(chǎn)芯片廠商聯(lián)芯的主要目的便是為了取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，紅米2A已經(jīng)采用了聯(lián)芯的芯片，并且價(jià)格已逼近成本價(jià)。而其旗艦產(chǎn)品小米4價(jià)格已經(jīng)下調(diào)到1499元，未來也將會(huì)更接近千元檔。

　　另外，小米也在積極開拓海外市場(chǎng)以擺脫國內(nèi)市場(chǎng)的制約。目前，小米已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)，而下一個(gè)目標(biāo)是巴西。據(jù)稱，為進(jìn)入巴西市場(chǎng)小米已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)線，并推出了定制版紅米2。

　　最近盛行的一個(gè)傳言是，小米正在尋求上市的機(jī)會(huì)。前幾天，雷軍在微博上宣布任命原DST合伙人周受資出任小米CFO，這一人事變動(dòng)被很多人認(rèn)為是小米要啟動(dòng)上市的前兆。在經(jīng)過多輪融資后，小米的估值已超過400億美金。目前，小米單靠低薄的硬件利潤很難撐起400億的估值，它需要募集更多的資本來進(jìn)行生態(tài)建設(shè)，也需要新的事故來喚醒投資者和用戶的認(rèn)可。

　　這些年，小米一直跑在追求市場(chǎng)份額的高速公路上，雖已取得不錯(cuò)的成績，但在頂峰之后，這家公司正開始褪去昔日的傳奇色彩。