魅族復(fù)盤：銷量狂漲8倍 黃章的魅族正面臨什么

　　從二月份阿里投資魅族開始，2000萬出貨量這次數(shù)字一直盤踞在魅族的上空。外界無數(shù)次指向這個傳說中的對賭協(xié)議，在魅族官方反復(fù)否認的同時，魅族銷量一路狂奔。

　　但對魅族來說，2000萬或許不是最關(guān)鍵點。這家曾過度迷戀產(chǎn)品細節(jié)的“小而美”作坊，在銷量激增的壓力下，正走向另一個極端。

　　和產(chǎn)能同步增長的品控、質(zhì)量和售后問題，正在快速折損過去數(shù)年間魅族聚沙成塔的口碑。

　　今年上半年，魅族出貨890萬臺，其中一季度500萬，二季度390萬。根據(jù)手機行業(yè)分析師老杳提供的數(shù)據(jù)，今年一季度魅族手機部件采購量達一千萬，“供應(yīng)鏈基本都知道，魅族今年備貨很猛”。

　　在整個一季度國產(chǎn)手機出貨量環(huán)比下降22%的大環(huán)境下，魅族今年的一季度超過其2014年全年出貨量。用總裁白永祥的話說，魅族銷量取得8倍的增長。

　　這源于掌門人黃章回歸之后的三大戰(zhàn)略：擴張產(chǎn)品線、引入外部投資、員工持股。2014年末到今年初的三個月里，魅族一口氣發(fā)布了MX4 Pro、魅藍note、魅藍三個不同定位的產(chǎn)品系列，高端機上探至2500元，千元機則錨定小米的紅米系手機。

　　重返戰(zhàn)場的黃章從一個工匠變成了商人，謀兵布陣之道，和他的舊友兼宿敵雷軍如出一轍。從規(guī)模的角度上看，效果立竿見影。

　　但問題是，魅族手機過去采用的是“設(shè)計-生存-銷售”一體化模式，因此對產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量把控、渠道管理均有較高的掌控力;而小米交給富士康、龍旗等代工，電商渠道出售，相對而言靈活性更大。這種生產(chǎn)機制上的不同導(dǎo)致了后來一連串的問題。

　　產(chǎn)能承壓渠道加價

　　一方面，為了保護線下渠道，千元機魅藍系列在產(chǎn)能有限的情況下采用了“線上限售+線下溢價”的方式。

　　在千元機之前，魅族手機出貨渠道主要在線下，包括自營專賣店、蘇寧線下渠道、運營商營業(yè)廳和連鎖手機賣場;而新品牌魅藍的定位是線上，官方定調(diào)是“青年良品”，在線下渠道也能購買。在產(chǎn)品初期，因產(chǎn)能不足而導(dǎo)致線上無現(xiàn)貨，優(yōu)先拿到機器的線下賣場就有了充裕的加價空間。

　　比魅藍note早一個月發(fā)布的2000元檔手機MX4，同樣遭遇線下加價的情況。MX4采取了“線上預(yù)訂、線下取貨”的策略，但由于嚴重的產(chǎn)能危機，用戶取貨時遭遇專賣店阻力，包括強制搭售套餐、加價賣等等。最終，魅族宣布取消該策略，副總裁李楠表態(tài)，“不會允許官方渠道的加價”。

　　這個表態(tài)到魅藍時，卻產(chǎn)生了一百八十度的轉(zhuǎn)變。魅族稱，“魅藍note線上價格已到極限，無法為線下渠道提供利潤，因此線下只能實行開放價格策略”。有了這紙聲明，魅族線下實體店可合法加價，最高的時候，魅藍note被炒到1499元-1699元。

　　魅藍note和魅藍在6個月內(nèi)銷量突破了500萬，其中七成來自線下，魅族總裁白永祥后來解釋，“主要歸功于大量的分銷渠道。”

　　平心而論，走電商渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在線下加價賣屢見不鮮。先驅(qū)者小米，早年產(chǎn)品稀缺，養(yǎng)活了一大批民間黃牛，坊間傳聞，近來狂砸價格戰(zhàn)的若干個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，實際上都與渠道有200-300元每臺不等的利潤返點協(xié)議，換言之，官方默許了渠道的加價行為。

　　但是像魅族這樣公開實行“開放價格”的卻很少。在用戶看來，999元的價格形同虛設(shè)，現(xiàn)貨不足被視為饑餓營銷，官方賣場成了合法的黃牛。

　　另一方面，暴漲的出貨量給魅族原有產(chǎn)線造成巨大壓力。

　　Home鍵漏光和不平，系統(tǒng)不穩(wěn)定頻繁死機，卡槽不緊，花屏，這成了用戶在論壇和微博最常抱怨的問題。此前，當(dāng)鳳凰科技問到“魅族與華為小米等其他手機廠商的品控是否一致”時，李楠的回答是，接近。

　　實際上，部分產(chǎn)品的代工已經(jīng)外包給了代工廠。根據(jù)工信部3C質(zhì)量認證中心數(shù)據(jù)，魅藍note電信版由龍旗代工。第一手機界研究院院長孫燕飚向鳳凰科技透露，魅族部分采用了聞泰、宇德兩家代工廠。

　　為此，魅族只能加速建售后。2月從阿里融來的5.9億美元，大部分砸在建線下售后網(wǎng)點。截至5月，魅族新開設(shè)了80家售后維修中心，此前僅有20家左右，今年內(nèi)將擴大至300家，電商渠道做到3天寄送維修，20個城市提供付費上門維修服務(wù)。

　　榮耀讓華為實現(xiàn)了出貨規(guī)模，但真正品牌的崛起卻是從高端機mate7開始。黃章苦心孤詣打造的“小而美”，還有多少可供消耗?

　　魅族的變與不變

　　早年，當(dāng)魅族還是一個小圈子產(chǎn)品時，黃章在魅族論壇上與粉絲互動的故事，至今仍被津津樂道。其中最廣為流傳的是，不少用戶抱怨SmartBar不好用，黃章回復(fù)稱，“整天抱怨的朋友還是放棄我們的產(chǎn)品，對大家都好，傷感自己用心的杰作受到過多抱怨。”

　　這個傲嬌滿滿的回答，連同之前論壇上的其他回復(fù)，在黃章2014年回歸之后被全部刪除。

　　這種爭論不會再發(fā)生了——在最新的魅藍note2中，SmartBar被新的mBack取代，“小紅圈”不見了，用戶通過點觸實現(xiàn)返回功能，按下則為主頁。

　　現(xiàn)在，能寄托黃章的工匠情懷，只剩一個2500元檔的MX5 Pro。從價格上看，去年11月發(fā)布的MX4 Pro，已經(jīng)進入降價清庫存階段。中高端旗艦MX5 Pro或?qū)⒃诓痪煤蟀l(fā)布。

　　魅族的變數(shù)還有一個，阿里。作為占股10%的“干爹”，阿里所能提供的想象空間遠遠超過那5.9億美金。

　　目前，老牌手機廠商酷派的港股市值是9.6億美元(約74億港幣)，TCL通訊的港股市值是9.7億美元(約75.3億港幣);相比之下，完成首輪融資的樂視估值45億美金，完成上一輪融資的小米估值已達400億美金。除去資本泡沫，差距依然懸殊。因為后兩者提供給資本市場的是一個關(guān)于一整套生態(tài)模式的故事。

　　入股時，阿里和魅族雙方的聲明是：“阿里在電商、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、智能手機系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析及支付等方面為魅族提供資源與支持，魅族將在智能手機系統(tǒng)的推廣、針對硬件和用戶在視覺和交互上的定制化、市場策略、線下銷售渠道方面為阿里提供支持。”

　　6月發(fā)布的“天貓魔盒魅族專版”，是雙方第一款合作產(chǎn)品，可實現(xiàn)電視大屏和手機小屏的互通互聯(lián)。魅族的Flyme視頻將和天貓盒子資源接通。

　　這意味著，通過和阿里的聯(lián)合，魅族正把產(chǎn)品線伸到它過去并不了解的智能硬件領(lǐng)域，而這是小米三大主業(yè)務(wù)之一，也被視為小米未來的核心。

　　當(dāng)然，在今年內(nèi)，這還只是星星之火。真正形成燎原之勢的，是2015年智能手機行業(yè)的混戰(zhàn)與洗牌。

　　“這是關(guān)鍵的一年，今年如果不快，以后也就沒必要快了。”此前，李楠曾向鳳凰科技表示。這或許可以解釋，為何在多方承壓的困境下，魅族仍孤注一擲奮力向前。

　　“單從銷量上看，魅族操盤很成功。”老杳認為，“不過從供應(yīng)鏈上反饋的消息看，魅族的庫存壓力也小不了。手機行業(yè)銷售越好越容易形成庫存， 這幾年，每年都有一兩個品牌出現(xiàn)經(jīng)營困難，就是在一段時間的暢銷后市場銷量驟減導(dǎo)致。”