運營商進軍云計算市場戰(zhàn)略解析：三大優(yōu)勢+兩板斧

　　近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和4G的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)流量需求呈現(xiàn)巨大的增長。而基于移動應(yīng)用進行的社交、娛樂、電子商務(wù)等活動又催生了企業(yè)對大數(shù)據(jù)、云計算、網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)等更多新的需求。

　　在國內(nèi)云服務(wù)市場，競爭的企業(yè)也不斷增多，百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在云計算應(yīng)用初期即在市場布局，三大運營商也緊跟其后，利用自身在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源和數(shù)據(jù)中心方面的優(yōu)勢進入云服務(wù)市場。此外，小米、華為等智能終端巨頭也都在云服務(wù)領(lǐng)域有所部署，并且華為最近剛剛宣布將在城市云、金融云、媒資云、園區(qū)云、軟件開發(fā)云等五個板塊進入企業(yè)云服務(wù)市場，這無疑又增加了云服務(wù)市場上的硝煙。

　　在競爭日益激烈的云服務(wù)市場中，電信運營商如何擺脫只提供傳輸管道這種價值較低的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，如何克服缺乏IT技術(shù)的劣勢，利用自身資源優(yōu)勢在云服務(wù)的眾多企業(yè)中突圍是我們主要關(guān)注的話題。

　　三大優(yōu)勢助力運營商開拓云服務(wù)市場

　　運營商在云服務(wù)領(lǐng)域本身就具備了幾大得天獨厚的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢如能有效發(fā)揮，將對運營商在云服務(wù)領(lǐng)域擴大疆土，增加利潤形成有效的保障。

　　第一，運營商擁有著中國最多的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施資源，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，僅中國電信與中國聯(lián)通兩家運營商就擁有著中國國內(nèi)60%的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。運營商可以通過他們自己的網(wǎng)絡(luò)提供云服務(wù)，這使得他們比通過公共互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的云計算供應(yīng)商具有非常明顯的服務(wù)水平協(xié)議優(yōu)勢。

　　第二，運營商在國內(nèi)數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面也是優(yōu)勢明顯。三大運營商在國內(nèi)數(shù)據(jù)中心方面的建設(shè)規(guī)模明顯領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其在4G網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展之下，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信都在進一步加大數(shù)據(jù)中心的建設(shè)進程，中國移動預(yù)計2016年數(shù)據(jù)中心全網(wǎng)機柜將突破10萬架。而中國聯(lián)通未來在全國十大數(shù)據(jù)中心總機架數(shù)將超過20萬架，總帶寬超過20T。中國電信近日在內(nèi)蒙古啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，建設(shè)的內(nèi)蒙古云計算信息園目標是達到10萬機架容量，超過120萬臺云計算服務(wù)器的承載能力。大量的數(shù)據(jù)中心對于運營商未來的云服務(wù)戰(zhàn)略提供了巨大的市場資源，也是運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司在云服務(wù)市場競爭中的一大優(yōu)勢。

　　第三，電信運營商在個人用戶端方面擁有巨大的資源優(yōu)勢。移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得在移動端的云服務(wù)需求變得十分迫切，而三大運營商幾乎掌握了90%以上的移動端用戶資源，利用好這些資源，對于電信運營商在個人云服務(wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，開拓個人云服務(wù)市場具有先天優(yōu)勢。

　運營商在云服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)與人才積累不足

　　電信運營商在云服務(wù)市場雖然具有不少資源方面的核心優(yōu)勢，但是與市場中的主要競爭對手——互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司相比也依然存在不少問題。在未來的市場競爭中運營商只有做到揚長避短，充分發(fā)揮優(yōu)勢，才能在云服務(wù)市場中占據(jù)更多市場份額。

　　電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，存在運營風格偏于穩(wěn)健和保守的問題，因此在云計算快速發(fā)展的情況下相比互聯(lián)網(wǎng)公司進入市場速度明顯偏慢，也錯失了一些市場先機。在云服務(wù)各個垂直細分領(lǐng)域快速發(fā)展的形勢下，運營商由于系統(tǒng)龐大，內(nèi)部審批流程復雜等問題導致在一些產(chǎn)品布局上往往落后互聯(lián)網(wǎng)公司，導致了運營商在快速發(fā)展的云服務(wù)市場中，在一些領(lǐng)域淪為“管道商”，自身的優(yōu)勢資源為互聯(lián)網(wǎng)公司做了嫁衣，自己的投入與獲利難成正比。

　　此外，電信運營商在云服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)和人才積累也明顯不夠。目前，公共云服務(wù)用戶大多是中小企業(yè)，他們希望的云服務(wù)是從底層基礎(chǔ)資源到高層應(yīng)用系統(tǒng)的一攬子解決方案，而不只是租用幾臺虛擬機。傳統(tǒng)電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比這方面的技術(shù)和研發(fā)相對落后，還難以做好對企業(yè)高層應(yīng)用系統(tǒng)的支持，因此，技術(shù)和人才的積累以及在組織機構(gòu)上的調(diào)整也是運營商未來在云服務(wù)市場中需要重點解決的一個問題。

　　運營商突圍云服務(wù)市場須握兩板斧

　　電信運營商如何在云服務(wù)市場中突破重圍?筆者認為有兩大方向可供參考。

　　首先，三大運營商可以充分發(fā)揮自身在移動端擁有大量用戶資源的優(yōu)勢，做大做強個人云服務(wù)品牌，深耕個人云服務(wù)市場。目前，三大運營商都已經(jīng)有了自己的云服務(wù)品牌，如：中國電信的“天翼云”、中國移動的“移動云”以及中國聯(lián)通的“沃云”，在個人云服務(wù)方面未來市場的增長潛力巨大，而互聯(lián)網(wǎng)公司目前也在加快搶占這一市場，而運營商可以利用現(xiàn)有的大量用戶資源開發(fā)滿足用戶需求的個人云服務(wù)產(chǎn)品，從而在云服務(wù)市場中實現(xiàn)突圍。

　　其次，運營商可以利用自身在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施方面的優(yōu)勢大力發(fā)展云計算領(lǐng)域的IaaS服務(wù)。運營商的核心優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)，因此在IaaS服務(wù)所必需的IP資源、服務(wù)器互聯(lián)網(wǎng)接入等網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)能夠提供有競爭力的資費，并且通過強化VPN技術(shù)、安全接入技術(shù)等可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全的保障，通過在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)資費方面的優(yōu)勢在IaaS服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的突圍。