專訪余承東：華為手機(jī)蓄力高端市場(chǎng)靠歐洲

　　與以往不同，如今的華為手機(jī)備受全球關(guān)注。昨日，華為正式對(duì)外發(fā)布年度旗艦機(jī)型Mate S，趕在蘋果新一代iPhone之前發(fā)布，打出699歐元的定價(jià)，足以看出華為爭(zhēng)奪高端智能手機(jī)市場(chǎng)的決心。

　　對(duì)此，華為終端董事長(zhǎng)余承東在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，Mate 7為華為手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，要想繼續(xù)鞏固并提升這一市場(chǎng)，必須占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)，只有占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，才能征服全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　為何定價(jià)這么高?

　　一年前的這個(gè)時(shí)間，華為在德國(guó)柏林發(fā)布Mate7，當(dāng)時(shí)售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)版499歐元(約合4037元人民幣)，高級(jí)版599歐元(約合4847元人民幣)，讓華為沒(méi)有想到的是，Mate7的出現(xiàn)讓華為順利打開了高端智能手機(jī)市場(chǎng)。華為官方之前數(shù)據(jù)顯示，Mate 7上市六個(gè)月后銷售便突破400萬(wàn)部，“目前Mate7的銷售依然火爆。”余承東對(duì)騰訊科技表示。

　　同樣的地點(diǎn)，華為這次發(fā)布了Mate S，售價(jià)標(biāo)配649歐元(約4627元)高配699歐元(約4983元)，比Mate7足足高出100多歐元，價(jià)格直逼三星與蘋果，這樣的定價(jià)讓外界頗感驚訝，華為此舉底氣何在?

　　對(duì)此，余承東表示，“過(guò)去幾年，華為在歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，也獲得了較好的口碑，這個(gè)價(jià)格還不算最高，在南歐Mate S會(huì)賣到749歐元。我們的價(jià)格是過(guò)去幾年一步步靠產(chǎn)品提升走到今年，并非突然這么高，未來(lái)產(chǎn)品還會(huì)更高。”

　　全球手機(jī)市場(chǎng)有兩個(gè)品牌高地，一個(gè)是歐洲市場(chǎng)，一個(gè)北美市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，華為在意大利、西班牙等歐洲市場(chǎng)已經(jīng)取得重大突破，2015年，華為高端智能手機(jī)在意大利的發(fā)貨量同比增長(zhǎng)293%，在西班牙發(fā)貨增長(zhǎng)率高達(dá)448%。

　　“與中國(guó)用戶換機(jī)頻率較高不同，歐洲用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度非常高，這也反映出歐洲用戶對(duì)品質(zhì)的追求，如果產(chǎn)品能順利在歐洲市場(chǎng)立足，那在全球市場(chǎng)取得成功也就相對(duì)容易了很多。” 余承東表示。因此，在高端市場(chǎng)，華為將歐洲看作是最重要的一個(gè)市場(chǎng)。“要想在高端市場(chǎng)立足，首先就要在歐洲崛起”。

　　在產(chǎn)品策略上，余承東指出，Mate S是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，與接下來(lái)的Mate 8定位并不同。Mate S注重輕商務(wù)，并賦予一定時(shí)尚元素，主要以全球用戶為主，如Mate S此次特意照顧女性用戶加入了粉絲機(jī)身;而Mate 8則是聚焦重度商務(wù)，以中國(guó)市場(chǎng)為主。

　　在時(shí)機(jī)上，華為也將9月當(dāng)作布局歐洲市場(chǎng)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。余承東指出，圣誕季前后是歐洲市場(chǎng)的銷售高峰期，Mate S選擇在9月份發(fā)布是為了趕在圣誕季能將產(chǎn)品順利地推向市場(chǎng)，而主打中國(guó)及亞洲市場(chǎng)的Mate 8則將在稍晚些時(shí)候發(fā)布，這也意味著華為也為高端商務(wù)手機(jī)Mate 8圈定了一個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)。

　　對(duì)于之前Mate 7出現(xiàn)的供貨不足及渠道加價(jià)問(wèn)題，華為官方表示會(huì)吸取之前教訓(xùn)，目前Mate S供貨充足。據(jù)了解，9月15日在西歐市場(chǎng)的華為商城Vmall.eu正式接受預(yù)定。國(guó)內(nèi)用戶，9月2日23:00即可預(yù)約，9月8日18:00截止，9月9日10:08開啟首輪搶購(gòu)。

　　至于國(guó)內(nèi)價(jià)格，9月8日華為還將在杭州召開相關(guān)發(fā)布會(huì)，屆時(shí)將公布。“國(guó)內(nèi)價(jià)格肯定會(huì)比國(guó)外低，不同其他品牌，我們一直堅(jiān)持國(guó)內(nèi)價(jià)格要比國(guó)外低的策略。” 余承東表示。

　　成長(zhǎng)瓶頸

　　小米曾經(jīng)是一家神奇的公司，其從無(wú)到有，其快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭讓世人為之側(cè)目。可是隨著中國(guó)智能手機(jī)增長(zhǎng)紅利期的逐漸過(guò)去，再加上其他國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，小米增長(zhǎng)的速度已經(jīng)逐漸減弱。同樣，對(duì)于逐步上升的華為手機(jī)而言，是否也會(huì)越到發(fā)展瓶頸呢?

　　對(duì)此，余城東顯得很坦然。他指出，任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展都會(huì)遇到瓶頸，要說(shuō)華為終端的瓶頸，除非用戶不使用手機(jī)，不然就會(huì)有發(fā)展空間，未來(lái)三到五年，一些手機(jī)廠商將會(huì)消失或處于消失的邊緣，但因?yàn)槿A為擁有強(qiáng)大技術(shù)積累，會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去。

　　據(jù)了解，2011年之前，華為終端多是ODM。從2011年起，完成了由功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，從低端走向中高端，從管道產(chǎn)品到精品戰(zhàn)略，從運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)力到公開市場(chǎng)和電商等等一系列的轉(zhuǎn)型。

　　在品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，華為終端的銷量也在節(jié)節(jié)攀高。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬(wàn)部、3200萬(wàn)部，、5200萬(wàn)部、7500萬(wàn)部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到22%。

　　2015年余承東更是制定了1億部出貨量，160億元收入的目標(biāo)。在華為公布的上半年銷售數(shù)據(jù)中，華為上半年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到驚人的4820萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)39%;銷售收入90.9億美元，同比增長(zhǎng)69%。目前來(lái)看完成年度目標(biāo)難度并不大。

　　回顧此前的發(fā)展，余承接?xùn)|坦言，“轉(zhuǎn)型中內(nèi)外部對(duì)我的爭(zhēng)議很大，但從過(guò)今天的結(jié)果來(lái)看，我堅(jiān)持的策略是對(duì)的。我們的目標(biāo)不僅是國(guó)內(nèi)份額超過(guò)蘋果三星，還要在高端市場(chǎng)也要超過(guò)。”

　　華為手機(jī)這些成績(jī)和自信背后，離不開堅(jiān)持創(chuàng)新和大力研發(fā)的驅(qū)動(dòng)。年報(bào)顯示，2014年從事研究與開發(fā)的人員約7.6萬(wàn)名，占公司總?cè)藬?shù)45%;研發(fā)費(fèi)用支出為408億元人民幣，占銷售收入的14.2%，超過(guò)去年利潤(rùn)總額。除此之外，在市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道建設(shè)方面，華為也是不遺余力的投入。

　　而華為研發(fā)實(shí)力的最直接體現(xiàn)就是海思芯片，長(zhǎng)久以來(lái)，外界都對(duì)華為海思諱莫如深，直到去年麒麟920的發(fā)布，十年磨一劍成為華為手機(jī)的驅(qū)動(dòng)力。“海思接下來(lái)的芯片功能將更加完善，甚至超過(guò)高通和MTK。”余承東坦言。

　　綜合來(lái)看，在過(guò)去幾年，華為整體的創(chuàng)新方向正在“從工程師的創(chuàng)新”向“科學(xué)家和工程師的創(chuàng)新”演變。這都意味著華為在加大與消費(fèi)者實(shí)際需求和體驗(yàn)上的創(chuàng)新，這或許是華為終端取得今天成績(jī)的秘訣。