威世贊助的電動(dòng)方程式賽車贏得總冠軍

　　受訪人:

　　(1) Craig Hunter, 全球高級總監(jiān)，Vishay市場推廣部

　　(2) Norbert Pieper, 全球高級副總裁，Vishay商業(yè)拓展部

　　(3) Andrew Post, 高級經(jīng)理，Vishay市場傳播部

　　1. 威世贊助的電動(dòng)方程式賽車車手贏得FIA電動(dòng)方程式賽車錦標(biāo)賽歷史上首個(gè)總冠軍，威世為何贊助FE賽事?為何選擇了NEXTEV Team China Racing車隊(duì)?

　　Vishay處于電動(dòng)車技術(shù)和向清潔能源運(yùn)輸轉(zhuǎn)變的前列。與我們的合作伙伴Mouser(貿(mào)澤電子)一起，我們想展示Vishay對這項(xiàng)激動(dòng)人心的新全球系列賽車運(yùn)動(dòng)的支持，并為賽事發(fā)展過程中所需的技術(shù)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

　　2. 請問Formula E賽車用到了威世的產(chǎn)品嗎?這些產(chǎn)品是什么?為什么Formula E要使用威世的產(chǎn)品?

　　我們不方便透露詳細(xì)信息，但Vishay元件被用于電動(dòng)車動(dòng)力傳輸系統(tǒng)及充電器的幾乎所有模塊，如用作DC-link膜電容，用作DC-link預(yù)放電及放電電阻的功率電阻，用作電壓檢測的MELF電阻，主逆變器和充電站中的整流器和瞬態(tài)電壓抑制器，以及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和遙測系統(tǒng)中的許多傳感器。

　　3. 威世是通過什么方式贊助此次活動(dòng)的?威世從這次贊助中收獲了什么?威世未來還會繼續(xù)贊助TCR(Team China Racing)車隊(duì)嗎?

　　Vishay支持這些比賽并與中國國家賽車隊(duì)的車隊(duì)經(jīng)理和維修站工作人員保持直接聯(lián)系。在首個(gè)賽季期間，所有車隊(duì)都必須使用由Williams Motor Racing專門開發(fā)的逆變器系統(tǒng)。在我們進(jìn)入非賽季后，車隊(duì)能夠?qū)愜囘M(jìn)行顯著的改裝，包括對逆變器和其他汽車電路的改裝，而且我們提供了相關(guān)元件信息，以幫助提升其性能和可靠性，進(jìn)而幫助車隊(duì)衛(wèi)冕其世錦賽冠軍。

　　此外，我們還通過比賽期間的廣告活動(dòng)獲得了大量銷售線索和新的工程人員聯(lián)系方式。

　　4. 請問，F(xiàn)ormula E和普通電動(dòng)汽車有什么不同?Vishay為Formula E提供的器件是否與為普通電動(dòng)汽車提供的器件是一樣的呢?Formula E上使用的元件和普通汽車上使用的又有何不同?

　　電動(dòng)車正處于快速創(chuàng)新時(shí)期。電動(dòng)方程式世錦賽同樣如此。在電動(dòng)車方程式比賽中，發(fā)動(dòng)機(jī)被持續(xù)地推至極限，就電路可靠性而言，這意味著更艱苦的工作條件。道路版電動(dòng)車的充電要求是完全不同的。電動(dòng)方程車賽車在比賽期間不會充電，因此電路中使用的元件是不同的。

　　傳統(tǒng)電動(dòng)車設(shè)計(jì)和電動(dòng)方程式賽車設(shè)計(jì)之間的主要差異是效率和峰值功率。傳統(tǒng)電動(dòng)車的目的是長期使用，所以采用的是汽車級零件和安全設(shè)計(jì)指導(dǎo)方針。相比之下，電動(dòng)車方程式賽車的創(chuàng)新程度更高，并集中使用最新技術(shù)。

　　5. 針對方程式賽車，他們在速度和可靠性上有非常高的要求，這叫好比魚和熊掌兼得。請問Vishay在這方面有什么心得?

　　這是Vishay領(lǐng)先于競爭對手的領(lǐng)域。我們是高檔汽車制造商及其承包商的重要供應(yīng)商。我們的元件在惡劣環(huán)境中的可靠性和性能在市場上眾所周知。例如我們的耐高溫高精度MELF電阻，它們沒有溫漂，廣泛用于汽車電路。

　　6. 未來Vishay在汽車電子方面有何規(guī)劃，是否會在電動(dòng)汽車領(lǐng)域做更多的關(guān)注?

　　Vishay元件很適用于這個(gè)細(xì)分市場。我們的高端性能和可靠性使我們成為電動(dòng)車電路制造商的理想合作伙伴。由于這些客戶持續(xù)選擇我們的元件，所以我們將繼續(xù)進(jìn)行研發(fā)投資，以滿足其未來的要求。

　　7. 請問您，您認(rèn)為汽車級電子器件最重要的品質(zhì)有哪些?可以多選，但最好就一個(gè)。Vishay是否具備這些品質(zhì)呢?

　　對于常規(guī)動(dòng)力汽車應(yīng)用，我們的產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)優(yōu)異，例如在耐高溫性能(溫度穩(wěn)定性)方面。對電動(dòng)車而言，越小的封裝重量越輕，這在延長電池續(xù)航時(shí)間方面非常重要。我們元件處理高壓瞬態(tài)事件和過載條件的能力使它們非常適用于高功率逆變器。

　　同樣，我們在二極管和整流器、電容、電阻、電感以及MOSFET等產(chǎn)品的封裝開發(fā)方面也處于領(lǐng)先地位。

　　8. 通過助力汽車賽可知，威世的市場營銷很成功，請問威世在市場定位中將自己定位于什么角色?威世是如何去開拓市場的?在市場開拓過程中有沒有一些精彩的故事與我們分享。

　　電動(dòng)方程式世錦賽為Vishay在全球性體育賽事中展示其技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢提供了獨(dú)特的機(jī)會。我們與潛在客戶分享為何使用Vishay元件會令其產(chǎn)品表現(xiàn)更出色的原因。如果我們能夠成功地這將這些優(yōu)勢傳達(dá)給客戶，我們就能幫助它們生產(chǎn)出比競爭對手更好的終端產(chǎn)品，如果它們有更好的產(chǎn)品，它們將獲得更高市場份額和更多業(yè)務(wù)，而Vishay也將獲得更多業(yè)務(wù)。但更多的銷售額只是表面，使客戶的設(shè)計(jì)比競爭對手更出色才是根本。我們是它們在市場上表現(xiàn)優(yōu)異的一個(gè)主要原因。

　　9. 貴公司的理念是什么?貴公司從成立之初到現(xiàn)在經(jīng)歷了一個(gè)怎么樣的發(fā)展歷程?取得了哪些成就?能不能將這些精彩的故事和瞬間與我們分享一下?

　　我們的使命陳述是：

　　向我們的客戶提供：

　　? 分立半導(dǎo)體和被動(dòng)元件的集中供貨源(一站式采購)

　　? 高質(zhì)量前沿產(chǎn)品

　　? 卓越的全球客戶服務(wù)

　　向我們的供應(yīng)商提供：

　　? 可靠的長期合作關(guān)系

　　向我們的股東提供：

　　? 提高股東價(jià)值并維持穩(wěn)健的資本結(jié)構(gòu)的承諾

　　向我們的員工提供：

　　? 可信賴的、合乎職業(yè)道德的領(lǐng)導(dǎo)

　　? 有創(chuàng)造力的工作環(huán)境

　　? 遍布各地的可信賴的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系

　　環(huán)境、健康與安全：

　　? 通過鼓勵(lì)與員工、政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、承包商、客戶及行業(yè)團(tuán)體的開放性溝通，來促進(jìn)良好的環(huán)境健康與安全原則及實(shí)踐

　　Vishay Intertechnology創(chuàng)始于1962年，從開始時(shí)的一間小公司逐漸發(fā)展成為全球最大的分立半導(dǎo)體和被動(dòng)元件制造商之一。如今，來自全球工業(yè)、計(jì)算機(jī)、汽車、消費(fèi)、通信、國防、航空航天、電源及醫(yī)療行業(yè)的主要電子產(chǎn)品制造商幾乎都使用Vishay的電子元件產(chǎn)品。

　　多年來，Vishay通過創(chuàng)新和收購一步步發(fā)展壯大。Vishay從行業(yè)出版物與領(lǐng)先經(jīng)銷商和客戶——如TTI、偉創(chuàng)立(Flextronics)、洛克希德·馬丁和德爾福(Delphi)——獲得的許多獎(jiǎng)項(xiàng)就是證明。

　　10. 作為全球著名的半導(dǎo)體和被動(dòng)元器件生產(chǎn)商之一，威世如何保證自己的業(yè)界大佬的地位?請從各個(gè)方面說明(包括人才、資金、市場、銷售、產(chǎn)品等等方面)。

　　Vishay通過致力于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，以及通過與全球大小客戶保持密切關(guān)系來保持其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。Vishay還進(jìn)行戰(zhàn)略性的公司及業(yè)務(wù)并購。最新例子包括對Holy Stone Polytech和Capella Microsystems的收購，前者是一家鉭電容制造商，后者是一家專門從事光電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)的無工廠IC設(shè)計(jì)公司。

　　在人力資源方面，Vishay有一支訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，他們是生產(chǎn)創(chuàng)新元件的人力保證。這些元件使終端客戶能夠生產(chǎn)下一代的終端產(chǎn)品。Vishay榮獲了許多著名的人力資源獎(jiǎng)項(xiàng)，包括人才管理、留用及企業(yè)接班人計(jì)劃類新加坡人力資源獎(jiǎng)(Singapore HR Award in Talent Management, Retention, and Succession Management)。

　　Vishay通過擴(kuò)大其技術(shù)銷售隊(duì)伍和現(xiàn)場應(yīng)用工程團(tuán)隊(duì)來幫助增加其亞洲市場份額，中國是其中的重點(diǎn)市場。從企業(yè)角度看，Vishay致力于提高股東價(jià)值。VIshay通過強(qiáng)化有機(jī)增長并輔以有針對性的收購、季度現(xiàn)金股息計(jì)劃和股份回購，同時(shí)維持穩(wěn)健的資本結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　11. 當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)，服務(wù)是一個(gè)企業(yè)獲得成功的重要推動(dòng)力，那么貴公司如何通過售后服務(wù)贏得市場，貴公司在售后服務(wù)中有哪些實(shí)現(xiàn)重大突破?在這方面都做了哪些創(chuàng)新?

　　Vishay與全球客戶保持密切合作關(guān)系。Vishay的許多產(chǎn)品是為滿足特定客戶需求而設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品。Vishay也許是唯一能夠向客戶提供二極管和整流器、MOSFET、IC、光電子產(chǎn)品、電阻、電容和電感完整分立元件解決方案的電子元件制造商。在此意義上，Vishay向客戶提供“一站式采購”服務(wù)。

　　至于創(chuàng)新，可以這么說，它是Vishay企業(yè)文化的內(nèi)在組成部分。Vishay創(chuàng)立于1962年，當(dāng)時(shí)就生產(chǎn)和銷售在性能上遠(yuǎn)優(yōu)于其他電阻的新型電阻產(chǎn)品。Vishay的創(chuàng)新包括TMBS® 整流器、TrenchFET®、MICRO FOOT® 和PolarPAK® MOSFET、Power Metal Strip® 電阻、IHLP® 電感、多陣列封裝(MAP)、Tantamount®及MicroTan® 鉭電容、ENYCAPTM 儲能電容、HVArc Guard® 多層陶瓷片式電容等等。除了與客戶進(jìn)行密切合作以外，Vishay還與貿(mào)澤電子(電動(dòng)車方程式世錦賽中國車隊(duì)的共同贊助商)等經(jīng)銷商緊密合作，以滿足最終客戶的需求。

　　12. 我們知道，威世的總部在美國，并且在全國許多國家設(shè)有分公司，請問威世的全球戰(zhàn)略是怎么樣的?貴公司如何實(shí)現(xiàn)貴方的全球戰(zhàn)略?

　　Vishay希望保持其作為全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。正如前面所提到的，Vishay的全球戰(zhàn)略以強(qiáng)化有機(jī)增長為中心，并輔以有針對性的收購、季度現(xiàn)金股息計(jì)劃和股份回購，同時(shí)維持穩(wěn)健的資本結(jié)構(gòu)。

　　13.請向我們介紹一下創(chuàng)新在貴公司發(fā)展過程中的作用?咱們公司又是如何創(chuàng)新的?創(chuàng)新為我們帶來了哪些改變?(請從企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面說明如技術(shù)、產(chǎn)品、售后、市場、宣傳上來談)

　　Vishay每天都會與重要客戶的工程師會面。與他們進(jìn)行討論可幫助我們識別重要的市場趨勢和未來的市場要求。然后，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)努力滿足甚至超出這些規(guī)范要求，使我們能夠幫助客戶達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)很好的例子是新的VY1C系列陶瓷盤式安規(guī)電容。現(xiàn)行的IEC 60384-14標(biāo)準(zhǔn)是承受8 kV脈沖。但智能電表市場要求該規(guī)范提高到10 kV。目前，Vishay的VY1C系列電容是市場上唯一滿足該規(guī)范的產(chǎn)品。

　　14. 目前，咱們公司發(fā)展遇到了哪些困境，我們急需解決的問題都有哪些?我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問題?

　　元件開發(fā)方面的一個(gè)重大障礙是物理極限。在盡可能接近理論結(jié)果的同時(shí)確保器件的可靠性是我們持續(xù)追求的目標(biāo)。

　　15. 市場占有率是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)競爭力的重要試金石，目前貴公司市場開拓有哪些舉動(dòng)為公司的發(fā)展帶來了巨大推動(dòng)?

　　我們相信，卓越的技術(shù)才是關(guān)鍵所在，且市場份額常常是擁有最佳元件的自然結(jié)果。所以，市場份額是自然的結(jié)果而非產(chǎn)品開發(fā)的目的。

　　16. 眾所周知，21世紀(jì)最貴的是人才，那么咱們公司在人才培養(yǎng)上有哪些特色和創(chuàng)新點(diǎn)?我們是如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的?

　　我們的客戶支持團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)現(xiàn)客戶需求并將其有效地傳達(dá)給公司是非常重要的。在此方面，我們對我們的銷售團(tuán)隊(duì)和亞洲的渠道合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們明白Vishay元件在惡劣環(huán)境條件下的優(yōu)勢。我們的網(wǎng)站上還有各種視頻對Vishay技術(shù)與競爭對手技術(shù)進(jìn)行比較，讓觀看者能夠輕而易舉地理解器件性能對比結(jié)果以及性能差異產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。