華為小米之爭：將徹底顛覆國產(chǎn)手機(jī)格局

　　11月，注定是華為和小米的主戰(zhàn)場。小米在“雙十一”銷量保持第一，而華為則在營收上首次超越小米成為第一，雙方打個“平手”。

　　11月24日，小米千元機(jī)紅米note 3，與華為搶風(fēng)頭的小米手機(jī)5卻未能到來;11月26日，華為Mate 8高端機(jī)如約而至。小米雷軍發(fā)布會上飆淚，而華為終端CEO余承東卻說，“情懷不能當(dāng)飯吃，我們要靠實(shí)力說話。”

　　華為PK小米

　　目前，媒體最多是將銷量、自主芯片、生態(tài)、渠道等方面把華為和小米在一起對比。

　　1、銷量：8:10

　　Gartner數(shù)據(jù)顯示，全球市場，2015年第三季智能手機(jī)總銷量3.53億部，三星銷量8358萬部居全球第一。華為2726萬部銷量，位居蘋果之后位居第三，小米銷售1700萬部位居第四，僅差一名。

　　在中國市場，HIS的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，小米銷量為3470萬部，華為銷量為5000萬部。這與雙方戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整有關(guān)，華為小米最遲制定的全年目標(biāo)均為1億部，后來小米根據(jù)市場情況，下調(diào)到8000部。因此，華為和小米銷量的對比就是8:10。

　　從從前三季度銷量來看，華為距離目標(biāo)還差約2200萬部，小米還差約2800萬臺，在魅族、OPPO/vivi、酷派等線下渠道的沖擊下，線下短板的小米銷量不容樂觀。

　　余承東說，華為在不刷量情況下榮耀超越小米，要那么多量有什么用，華為追求的是利潤第一。由于小米手機(jī)5尚未推出，在4000元檔位以上的手機(jī)，華為Mate 8對標(biāo)的對象仍然是三星、蘋果，余承東制定的目標(biāo)是千萬臺，兩年內(nèi)營收超越蘋果，成為中國市場第一。

　　2.、自主芯片方面

　　此前，有消息透露，小米將斥資上億元聯(lián)合本土芯片廠商聯(lián)芯科技組建公司發(fā)力芯片，有可能明年初將推出自主芯片。據(jù)小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌透露，截止2015年10月30日，小米申請的總數(shù)超過6000件，僅2015年，小米發(fā)明專利申請就達(dá)到3738項(xiàng)，相比成立初期申請的35項(xiàng)專利，增幅超過100倍。不過，通信媒體人劉啟誠認(rèn)為，“在自主研發(fā)方面，小米和華為不是一個級別，主要是小米這些專利并非核心專利，不具備產(chǎn)業(yè)競爭力?！?/p>

　　華為去年研發(fā)投入占全年?duì)I收比例達(dá)14.2%高達(dá)到408億元，占到小米2014年全年收入的55%。目前華為研發(fā)投入超過1900億元，持有3.8萬個專利(其中90%以上為發(fā)明專利)為華為自主終端發(fā)展鋪路。尤其時華為在芯片領(lǐng)域先小米一步，華為海思麒麟950芯片已使用在Mate 8上。余承東表示，該芯片性能超過友商，華為海思在芯片研發(fā)投入超過10億元。

　　不過，和高通、聯(lián)發(fā)科等主流芯片相比，國產(chǎn)自主芯片短期內(nèi)難以產(chǎn)業(yè)化和國際化。聯(lián)發(fā)科技全球智能手機(jī)總經(jīng)理朱尚祖在接受搜狐科技專訪時表示，全球手機(jī)廠商除了蘋果、三星和華為三家，其余廠商沒有自主芯片的實(shí)力，主要是達(dá)不到研發(fā)投入，然而小米不在考量之列。

　　3、華為高端，小米生態(tài)

　　小米除了發(fā)布手機(jī)外，還發(fā)布了一款空氣凈化器。雷軍曾多次表態(tài)，小米永遠(yuǎn)只做三件產(chǎn)品——手機(jī)、電視、路由器。這三件產(chǎn)品分別代表小米在終端、家庭和智能家居領(lǐng)域的布局，也就是說小米的生態(tài)。

　　據(jù)小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒的介紹，小米生態(tài)圈，包括了移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、電商平臺三個圈。小米會把三方形成完整的鏈條：服務(wù)能夠分發(fā)，硬件能夠互通，所有增值能夠有賣點(diǎn)：圍繞MIUI操作系統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，小米手機(jī)上來自小米應(yīng)用商店的分發(fā)大概能占到80%左右。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面，華為未來五年將投10億美元扶持開發(fā)者合作伙伴。但是與小米相比，華為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相對薄弱。華為這次除了發(fā)布Mate8之外，還發(fā)布了一款藍(lán)寶石手表，打通百度導(dǎo)航、支付寶等移動互聯(lián)網(wǎng)功能。余承東透露，未來有可能智能穿戴方面發(fā)力，但是是否發(fā)力電視等互聯(lián)網(wǎng)家庭領(lǐng)域?余承東在接受搜狐科技采訪時表示，華為正在進(jìn)入智能家庭領(lǐng)域，雖然不急于推出家電等產(chǎn)品，但是華為已推出了智能家庭的解決方案。

　　華為小米對國產(chǎn)手機(jī)格局有哪些變化

　　1、低端價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向高端品質(zhì)戰(zhàn)

　　一加手機(jī)CEO劉作虎在接受科技科技采訪時表示：“整個國內(nèi)手機(jī)市場環(huán)境太惡劣。簡直就像個屠宰場，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許他們并不是針對一加，但一不小心被誤傷也有可能。”

　　從這次發(fā)布兩款產(chǎn)品看，華為和小米一個為高大上4000元以上手機(jī)，一個仍然是千元級。兩者在定位的問題上，分道揚(yáng)鑣。早在三年前，華為已不愿意打價格戰(zhàn)，華為董事長任正非對余承東的考核在利潤方面，為此，華為在銷量上一度難以打開局面。隨著Mate7的成功，華為在Mates將國外的價格定到iphone6s價格，在全球首次推出4000元價格的手機(jī)。

　　目前，越來越多國產(chǎn)手機(jī)不再“迷戀”價格戰(zhàn)追求出貨量，劉作虎表示，有利潤能夠活下來才是第一要素，如果追求銷量，只需要把價格降下來就行。

　　2、電商渠道褪色，線下渠道“血流成河”

　　在”雙十一“電商大戰(zhàn)中，線上渠道大放光彩的是“花旗小妹”(華為、奇酷、小米、魅族)，取而代之原來中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)。在線上、線下渠道的較量中，華為一直還留著陣營中，甚至風(fēng)頭蓋過了小米。

　　可以說，隨著電商熱潮退去，國產(chǎn)手機(jī)線下渠道之爭白熱化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營的手機(jī)廠商不斷搶食華為小米的地盤。

　　最早華為終端的產(chǎn)品售賣主要通過線下銷售，包括運(yùn)營商定制、傳統(tǒng)國代商等。2015年，華為終端策略也做了調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也陸續(xù)進(jìn)入了線下渠道。

　　而小米對線下渠道調(diào)整一直比較緩慢。記者注意到，在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是，改變了原來只要快遞壓不壞的牛皮紙，改為精細(xì)包裝。據(jù)內(nèi)部人士透露，這種包裝是想讓線下渠道出售。

　　其實(shí)，小米對線下渠道重視從2012年已開始，小米之家就是線下旗艦店，不過，小米發(fā)力線下渠道的旗艦店似乎來得有點(diǎn)晚，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國30多個省市地區(qū)，光靠小米之間顯然不夠，.要提前預(yù)約排隊(duì)，能解決用戶問題有限。

　　小米線下渠道的“短板”，也成為國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型反面教材。ivvi聯(lián)合創(chuàng)始人張光強(qiáng)在會后接受搜狐科技專訪時表示：“線上沒有辦法解決線下問題，線下也沒有辦法解決線上問題，如果互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌只會大把燒錢，而不做線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和服務(wù)體制的建立，幾乎走不下去?！?/p>

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在線下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)廠商已深入到三四級城市，而原來所謂小米“黃牛”代理商逐漸被這些企業(yè)瓜分。

　　對此，余承東表示，華為一二線城市渠道很強(qiáng)，但是三四線城市確實(shí)與國產(chǎn)手機(jī)廠商存在差距，不過，華為終端線上渠道20-30%，華為未來的渠道仍然以線下渠道為主，2016年將在1000個縣建體驗(yàn)店，線下渠道在2016年將成為國產(chǎn)手機(jī)爭奪的主戰(zhàn)場。

　　3、從國內(nèi)戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到國際戰(zhàn)場：歐美必爭之地

　　Mate8選擇上海世博場館全球首發(fā)，主持人說，這是與“國際”接軌的節(jié)奏。余成東說，這在華為手機(jī)發(fā)布?xì)v史首次在國內(nèi)，使用母語。

　　在國際化的道路上，小米、榮耀血拼印度低價市場。3月，榮耀向印度市場發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標(biāo)志著印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場。榮耀總裁趙明表示，預(yù)計2015年印度市場出貨量增長10倍，達(dá)到200萬部，華為對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠。

　　小米2014年7月進(jìn)入印度市場已在印度銷售300萬部智能手機(jī)。小米董事長雷軍表示，小米設(shè)定未來5到10年的本地化長期戰(zhàn)略，小米印度團(tuán)隊(duì)將全部是印度員工。

　　印度市場，華為小米可以說打個平手，但是在歐洲市場卻是兩重天。市場研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機(jī)銷量報告顯示，華為在歐洲五大市場(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名，成為增長最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場，通過網(wǎng)店在法國、德國和英國推出健康手環(huán)、耳機(jī)和移動電源。受專利等因素困擾，小米尚未計劃在歐洲和英國銷售智能手機(jī)和平板電腦等主打產(chǎn)品。

　　除了印度等亞洲鄰國市場的爭奪外，小米與華為下一步重點(diǎn)爭奪美國市場。小米總裁林斌接受美國媒體采訪時也曾確認(rèn)，小米產(chǎn)品會進(jìn)入美國市場，雖然沒有給出時間表。但是記者發(fā)現(xiàn)，小米4通過了FCC(聯(lián)邦通信委員會)認(rèn)證，短期內(nèi)可以在美國上市。在美國市場方面，榮耀暢玩5X也通過了FCC(聯(lián)邦通信委員會)認(rèn)證，意味著與小米4可以在美國市場同臺競技。

　　華為和小米這一對“歡喜冤家”能否在美國市場掀起一番波瀾，拭目以待。不過，目前中興在美國市場已捷足先登，2016年或許有更多國產(chǎn)手機(jī)奔赴美國市場血拼。

　　余承東斷言，未來3-5年全球手機(jī)廠商大多會淘汰出局，最終存活也就2-3家，那么，華為和小米誰將最終留在這個市場，有待觀察。