長城進軍華東高端市場周庚申親自赴滬推廣

　　出任長城電腦總裁不足一個月的周庚申，日前在上海接受記者采訪時表示，長城有信心在今年讓顯示器進入第一陣營。并宣布金長城品牌將進軍華東，拓展高端市場。

　　周庚申還指出：以上海為代表的華東地區(qū)歷來是顯示器行業(yè)的兵家必爭之地，也是“從制造長城向品牌長城轉變”之路上最重要的戰(zhàn)略市場之一。進軍華東市場，也標志著長城在打造高端品牌之路上邁出了堅實一步。

　　周庚申并非紙上談兵，相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，長城顯示器業(yè)務今年上半年的增長速度達到40%，目前國內(nèi)市場占有率在6%到7%之間。

　　而周庚申此次親自來滬推廣，更是帶來了一系列讓人眼花繚亂的長城技術：能顯著提升液晶顯示器(LCD)成像效果的“ColorEngine”(色彩引擎)技術、能預防“電腦病”的“HealthEngine”(健康引擎)技術，以及采用以上技術的5款金長城顯示器新品。

　　周庚申表示，金長城顯示器在2005年初確定“無畏行動、無間協(xié)同、無憂服務”的市場戰(zhàn)略后，上半年全國銷售業(yè)績較去年同期增長了40%。本次是金長城顯示器在新的市場戰(zhàn)略指引下，首度在華東進行大規(guī)模的品牌及市場推廣。這次在華東首推的一系列新品，不但技術領先，在性能、工藝、設計、服務上也達到了國際一流品牌的水準，具備了與世界名牌產(chǎn)品一較高下的實力。

　　作為中國第一批大型IT企業(yè)，長城早在1987年就生產(chǎn)出第一臺顯示器，并陸續(xù)為一批國際知名品牌從事代工，近20年的積淀讓周庚申敢于在不同場合表示“長城顯示器絕不比三星、LG、飛利浦的差”。但是讓周庚申感到擔憂的是，和代工相比，長城的自有品牌顯示器卻做得并不理想。由于長城的管理層大多是科學家出身，一直以來埋頭于技術研發(fā)與品質(zhì)提高，而對品牌推廣卻有所忽略。正是出于這樣的原因，這一次長城在華東展開規(guī)模空前的市場攻勢，其目的，就是建立一個有影響力的品牌。

　　看得出，長城是在執(zhí)行由“制造長城”轉為“品牌長城”的大方針。所謂制造長城轉為品牌長城是指原來長城可能太重視制造，沒有重視品牌的推廣，品牌的宣傳方面做得不夠好。這種轉變從2004年下半年已經(jīng)很明顯，長城成立了專門的市場部門，業(yè)內(nèi)很多很能干的隊伍都到長城來幫助長城實現(xiàn)這個轉變。

　　很顯然，在這個戰(zhàn)略下，長城電腦試圖以“顯示器”作為排頭兵，并以打開華東這個最活躍也最挑剔的市場為突破口。

　　而業(yè)內(nèi)人士表示，長城電腦試圖從顯示器尋找突破還有其他考慮，目前PC行業(yè)的整體盈利能力已經(jīng)較弱，能保持不虧損已經(jīng)不易，而在長城集團內(nèi)部，顯示器的盈利能力位居第二。長城在今年年初已與上廣電NEC就第五代LCD展開合作，而長城與老牌LCD面板供應商三星之間的合作已達十年之久。

　　不過周庚申身上的壓力依然很大。證券分析師認為，長城電腦過去三年的業(yè)績對投資收益依賴過大，公司年報披露的數(shù)據(jù)顯示，投資收益自2001年起占利潤的比重均超過了100%，公司實際的主營業(yè)績并沒有明顯增長。他同時認為，長城電腦為了當年業(yè)績，不惜采用“粗放式”的銷售收入增長模式，使壞賬準備可能進一步增加，而買方信貸的銷售策略可能給長城電腦帶來新的風險。過于依賴投資收益一直是市場對長城電腦未來發(fā)展的擔憂之處。