夏普殺入液晶三甲 6月渠道覆蓋240個城市

　　今年中國液晶電視市場最大亮點(diǎn)是，夏普殺入“前三”，成為市場占有率提升速度最快的外資品牌。

　　據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)，今年“五一”期間，中國市場銷量占有率“前三”液晶電視品牌依次為索尼(14.8%)、三星(13.6%)、夏普(12.4%)。而就在去年初，夏普則連“前十名”都未進(jìn)入。當(dāng)時“價格高、網(wǎng)點(diǎn)少、銷量低”是業(yè)界對夏普液晶電視的一致看法。雖在全球液晶電視企業(yè)中，夏普率先建成了第八代液晶面板生產(chǎn)線，但強(qiáng)大的上游核心技術(shù)與資源優(yōu)勢，當(dāng)時并沒有在中國市場得到體現(xiàn)。

　　去年6月1日起，夏普中國區(qū)發(fā)生“換帥”風(fēng)波。夏普中國區(qū)原總經(jīng)理林挺慶辭職，原任夏普歐美事業(yè)戰(zhàn)略部部長的大澤敏志接任夏普中國區(qū)總經(jīng)理。隨后，夏普大力在中國市場全面推進(jìn)“渠道建設(shè)”。

　　昨日， 大澤敏志在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時表示：渠道建設(shè)已成夏普中國區(qū)業(yè)務(wù)的“重中之重”，去年初夏普在中國僅有1000家門店，去年底達(dá)2000家，下個月預(yù)計(jì)將達(dá)2500家，覆蓋240個城市。

　　上海為夏普中國區(qū)總部所在地，一年來，夏普使設(shè)有支店的城市數(shù)量增加到7個，分別為北京、廣州、沈陽、成都等。這7家支店管轄夏普位于中國的38家營業(yè)所，銷售系統(tǒng)的員工總數(shù)快速增加至640名。

　　目前在中國市場，占夏普液晶電視銷售額比例最大的還是國美、蘇寧、五星電器等家電連鎖大賣場，大澤敏志介紹到，家電連鎖大賣場占夏普液晶電視銷售額比例達(dá)60%，包括日本總部在內(nèi)的夏普高層，與國美、蘇寧等家電連鎖大賣場經(jīng)常會進(jìn)行定期的密切會談，對于“在渠道終端推出何種新品、進(jìn)行何種方式的促銷活動”等進(jìn)行意見交換，使得大家形成“戰(zhàn)略性互惠關(guān)系”。

　　目前國美、蘇寧的家電連鎖賣場已達(dá)1900多家，夏普則進(jìn)駐了其中的1600家。不過，由于國美、蘇寧未必每家店鋪的營運(yùn)效率都很好，所以考慮到“投入產(chǎn)出比”，夏普并無計(jì)劃進(jìn)駐國美、蘇寧的所有門店。

　　“多元化”渠道是夏普重要的銷售策略，所以除了家電連鎖大賣場，夏普還會通過家樂福、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市、各地的百貨店、IT賣場(電腦城)等渠道銷售液晶電視。

　　為了追求渠道扁平化，夏普主要采用“不經(jīng)過代理商自主銷售”的模式。例如，在簽訂“廠家直供訂單”之后，夏普從南京液晶電視工廠直接出貨運(yùn)送至國美、蘇寧等家電連鎖大賣場的倉庫中，或者經(jīng)過各地的支店和營業(yè)所從夏普在中國建設(shè)的9個物流基地調(diào)配貨源給相應(yīng)的渠道商。

　　目前，僅在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的少數(shù)地區(qū)，夏普才采用“區(qū)域代理商”的銷售模式。大澤敏志表示，區(qū)域代理商只占夏普液晶電視銷售額的10%的比例。

　　夏普目前液晶電視主要是在一、二級市場銷售，重點(diǎn)在一級市場。為了進(jìn)一步提升中國區(qū)市場份額，今年下半年夏普會對二、三級市場的銷售渠道建設(shè)做大力投入，使今年底覆蓋到280個城市的3000家門店，其中的180個城市的1000家門店位于二、三級市場，占據(jù)夏普銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的三分之一。

　　此外，“渠道終端新品推出速度”和“產(chǎn)品線齊全”也是夏普市場份額快速提升的重要原因。本報(bào)記者在北京市的國美、蘇寧等家電連鎖大賣場內(nèi)看到，夏普的銷售展示柜臺通常有10多款至20多款液晶電視新品，產(chǎn)品線也覆蓋從19英寸到65英寸的眾多產(chǎn)品。大澤敏志說，目前在中國市場只有夏普能提供65英寸的液晶電視，“產(chǎn)品線齊全”已成為夏普渠道終端一個重要優(yōu)勢，今年“五一”前公司推出了9款新品，面對國慶節(jié)，夏普不久后還會推出四至五大系列多款新品。