評論：3G版iPhone定價策略引爭議

　　據(jù)國外媒體報道，AT&T周二確認(rèn)了蘋果公司上個月的iPhone 3G手機(jī)報價，即新款8GB版199美元、16GB版299美元，但同時闡明該報價只適用于在7月11日iPhone 3G上市前曾購買任何一款iPhone手機(jī)的用戶、AT&T新訂戶或有升級折扣資格的訂戶。

　　除上述特定用戶外，其他人購買這兩款手機(jī)的價格分別為399和499美元。根據(jù)一項新的方案，顧客可以購買無任何資費合約的iPhone 3G，但價格將分別上升到599和699美元。

　　AT&T還宣布了iPhone 3G的包月套餐計劃，從69.99美元450分鐘到129.99美元無限通話不等。套餐中包含無限上網(wǎng)和E-Mail接入內(nèi)容，但不含文本短信。無限短信服務(wù)包月收費為20美元。

　　這些套餐資費要高于原來的iPhone手機(jī)套餐。那么，顧客是否會為資費的上升而感到驚訝呢？

　　新的“價值主張”

　　市場研究公司Creative Strategies分析師蒂姆·巴賈林(Tim Bajarin)認(rèn)為，不會有太多人感到驚訝。“我相信，新款iPhone手機(jī)將通過軟件領(lǐng)域傳遞一種不同的價值主張，因此人們將從其新軟件應(yīng)用能力的視點來看待套餐計劃。”

　　AT&T稱，蘋果將在所有iPhone 3G上預(yù)裝iPhone 2.0軟件。該軟件支持一個第三方軟件的全新生態(tài)系統(tǒng)，可聯(lián)結(jié)軟件下載網(wǎng)站Apps Store。

　　蘋果網(wǎng)站宣傳稱，用戶將能“找到從游戲到商業(yè)、從教育到娛樂、從保健到修身、從生產(chǎn)力到社交網(wǎng)絡(luò)等各種類別的應(yīng)用程序”，這些程序?qū)?yīng)用多點觸控、加速計、無線和GPS等多種iPhone技術(shù)。

　　軟件將推動銷售

　　巴賈林稱：“199美元的價格明顯降低了擁有一部iPhone 3G手機(jī)的成本，而且人們已經(jīng)習(xí)慣了包月套餐計劃。雖然對一些人來說存在長期成本偏高的問題，但新軟件應(yīng)用將推動這些新款手機(jī)的銷售。”

　　市場觀察家質(zhì)疑AT&T為何會推出無任何資費合約的選擇?！吨ゼ痈缯搲瘓蟆返陌＠锟?middot;伯奈羅夫(Eric Beneroff)稱，AT&T宣布的這一計劃令他“迷惑”。“我的第一個反應(yīng)是：‘缺了點兒什么’；第二個反應(yīng)是：‘如果沒有額外利益，誰會為 iPhone花費更多？’”

　　伯奈羅夫稱，AT&T發(fā)言人將此稱作是為不愿簽約的客戶所提供的選擇。“我們覺得，人們必須真的十分痛恨簽約，才會花比解約費高出兩倍以上的錢來獲得這種‘特權(quán)’。”