聯(lián)發(fā)科模式顛覆手機(jī)市場格局

　　深圳是中國最大的手機(jī)制造地和流通地，無論平時(shí)還是周末假期，深圳華強(qiáng)北一帶的電子產(chǎn)品市場都是人山人海。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北地區(qū)的日均人流量高達(dá)50萬人，其中絕大多數(shù)人的目標(biāo)就是手機(jī)。在華強(qiáng)北路、華發(fā)北路一帶，至少有十幾家手機(jī)大賣場，每一家裝潢、門面都不亞于大型百貨公司，里面進(jìn)駐著上萬家店鋪。這些店鋪通常只有幾平米大的柜臺(tái)，里面擺滿了各式手機(jī)或是相關(guān)零配件，像電路板、屏幕、按鍵、外殼、電池、觸控筆、手機(jī)套、保護(hù)帖，甚至手機(jī)廢料等，每家店都擠滿了看貨、殺價(jià)的人潮。在這里，既可以找到與品牌手機(jī)外觀、功能幾乎一模一樣，而價(jià)格只有幾分之一的高仿手機(jī)，也可以發(fā)現(xiàn)各式各樣形狀獨(dú)特、功能齊全而且價(jià)格低廉的雜牌手機(jī)，比如手表和香煙盒造型的手機(jī)，寶馬、奔馳、保時(shí)捷的車模手機(jī)，光學(xué)變焦手機(jī)，可以視頻的手機(jī)，具有驗(yàn)鈔功能的手機(jī)等等。“只要你有技術(shù)能力，在華強(qiáng)北的商圈走一圈，你就可以自己DIY出一只想要的手機(jī)，從軟件、包裝盒到說明書，甚至是你想要的品牌，一應(yīng)俱全。”一位手機(jī)市場研究人士表示。

　　這些具有原創(chuàng)色彩的手機(jī)，不僅把很多技術(shù)和設(shè)計(jì)都組合在了一起，而且價(jià)格便宜得驚人，在市場上極具殺傷力。從2006年以來，由于受到這些手機(jī)的沖擊，國內(nèi)品牌手機(jī)大企業(yè)幾乎全部出現(xiàn)虧損，其中波導(dǎo)2007年虧損5.93億元，夏新2007年虧損8.11億元，許多企業(yè)被迫退出了市場。拼裝這些手機(jī)的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規(guī)軍，所以這種手機(jī)被稱為“山寨手機(jī)”，也有人把它們與水貨手機(jī)、冒牌手機(jī)統(tǒng)稱為“黑手機(jī)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國市場共銷售了2-3億只手機(jī)，其中，諾基亞等前五大品牌市場占有率不到50%，與全球其他地區(qū)前五大品牌占有80%左右份額的情況大不相同，主要就是因?yàn)?ldquo;山寨手機(jī)”市場占有率較高。目前，“山寨手機(jī)”廠商中也出現(xiàn)了一些具有一定知名度的品牌，比如以多媒體手機(jī)聞名的天宇朗通、高居雙模雙待機(jī)第一品牌的宇龍酷派，還有每三天推出一款新手機(jī)的國虹，以及年銷售量超過500萬只的金立等。

　　“交鑰匙”模式降低下游成本

　　消費(fèi)電子行業(yè)分析人士表示，“山寨手機(jī)”之所以能夠在近幾年迅速崛起，是因?yàn)樗鼈冎械慕^大部分使用了聯(lián)發(fā)科(臺(tái)灣證券交易所代碼：2454)的手機(jī)芯片和解決方案。如今，國內(nèi)手機(jī)廠商決定上一款新的手機(jī)產(chǎn)品，如果不考慮產(chǎn)品的差異化，可以簡單到讓手機(jī)廠商連腦子都不用動(dòng)，最常用的一個(gè)辦法就是采購聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片，同時(shí)會(huì)得到一套附送的參考解決方案，根據(jù)該方案去市場上采購配件，一款新手機(jī)就可以立即下線了。這種方式通常被稱為“交鑰匙(Turnkey solution)”。

　　聯(lián)發(fā)科2001年才開始進(jìn)入手機(jī)芯片領(lǐng)域，進(jìn)入內(nèi)地市場只有4年，而業(yè)內(nèi)流傳的說法是，2007年整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的出貨量約為1.8億只，其中有1億只左右采用了聯(lián)發(fā)科的芯片解決方案。根據(jù)中介機(jī)構(gòu)水清木華的調(diào)查數(shù)據(jù)，聯(lián)發(fā)科2007年手機(jī)芯片出貨量高達(dá)1.5億顆，全球市占率高達(dá)13-14%，僅次于德州儀器(TI)及高通(Qualcomm)，位列第三。聯(lián)發(fā)科的業(yè)績過去幾年呈現(xiàn)爆炸式增長，其市值也于2007年飆升至6000億元新臺(tái)幣(約185億美元)，成為僅次于高通的全球市值第二的芯片設(shè)計(jì)公司，被當(dāng)?shù)剌浾撌①潪樽曾櫤Ｒ詠硇乱淮_(tái)灣企業(yè)的代表。

　　聯(lián)發(fā)科之所以受到“山寨手機(jī)”歡迎，首先，是因?yàn)殚L期以來，品牌手機(jī)雖然功能比較完整，但每只手機(jī)需要使用2顆以上的芯片支持通話以及MP3、照相等附加功能，聯(lián)發(fā)科將通話及其他多媒體功能整合在一顆芯片上，稱為“整合型多媒體手機(jī)基頻芯片組”，把芯片與軟件平臺(tái)甚至第三方的軟件捆綁銷售，提供給內(nèi)地手機(jī)制造商，省掉了它們的開發(fā)成本和時(shí)間，使它們可以立即組裝出貨。這正如電腦產(chǎn)業(yè)的軟硬件規(guī)定掌握在微軟和英特爾手中，惠普、聯(lián)想等電腦廠商只要把零件組好就可以出貨，不需要太多的軟硬件知識(shí)。

　　其次，“山寨手機(jī)”廠商了解渠道和消費(fèi)者，有愿望開發(fā)和修改一些適應(yīng)消費(fèi)者需求的功能，而德州儀器等提供手機(jī)芯片的國外廠商對(duì)它們?nèi)狈χ匾暎ǔＰ枰?周才有回應(yīng)，服務(wù)快速、軟硬件都很完整的聯(lián)發(fā)科出現(xiàn)后，立刻成為它們的主要合作對(duì)象。

　　此外，每家“山寨手機(jī)”廠商在聯(lián)發(fā)科提供的解決方案基礎(chǔ)上，依然能夠變化出各種花樣，這一點(diǎn)非常符合手機(jī)用戶更偏好個(gè)性化及追求時(shí)尚等特征。以天宇朗通為例，其在與聯(lián)發(fā)科的芯片渠道商大聯(lián)大的合作基礎(chǔ)上，開發(fā)出了許多領(lǐng)先洋品牌的消費(fèi)者喜歡的應(yīng)用功能，比如將手機(jī)甩一下就可以換到下一首歌或下一張照片、以抖動(dòng)機(jī)身的方式玩手機(jī)游戲、學(xué)唱卡拉OK等功能，洋品牌沒提供，卻十分符合年輕人?？釔垤诺男睦恚蚨杆籴绕?。
模式核心:縮短成熟產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

　　聯(lián)發(fā)科模式啟示了電子行業(yè)的一個(gè)重要規(guī)律：當(dāng)某一個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨緩，短期內(nèi)難以出現(xiàn)重大技術(shù)革新，而新興市場或新興消費(fèi)者大量存在的時(shí)候，如果能盡量縮短產(chǎn)業(yè)鏈，就能獲得超額利潤。事實(shí)上，類似的現(xiàn)象也在DVD和MP3產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)過。

　　不過，分析人士強(qiáng)調(diào)，聯(lián)發(fā)科模式的成功依賴于一定條件。首先，手機(jī)已經(jīng)是技術(shù)成熟和全球化產(chǎn)品，新進(jìn)供應(yīng)商的門檻較低。隨著全球化的產(chǎn)業(yè)分工，手機(jī)芯片設(shè)計(jì)變得并不復(fù)雜，技術(shù)障礙不多，而且，互聯(lián)網(wǎng)和全球化也使人才和技術(shù)流動(dòng)更加容易。正因如此，手機(jī)芯片供應(yīng)商之間技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和性能相差不大，只能在成本和上市時(shí)間上比拼。

　　其次，新興消費(fèi)者由于消費(fèi)能力偏低，品牌意識(shí)差，具有注重價(jià)格而不注重質(zhì)量，喜歡新功能但不關(guān)心性能的特點(diǎn)，比如他們要求手機(jī)有MP3功能，但并不關(guān)心音質(zhì)。而成本低和上市時(shí)間快恰恰是聯(lián)發(fā)科和“山寨手機(jī)”的強(qiáng)項(xiàng)。聯(lián)發(fā)科的芯片最多可以占到整個(gè)手機(jī)研發(fā)工作的80%，把原本屬于下游廠商的一些研發(fā)工作一并解決，相當(dāng)于很多家下游廠商共同分?jǐn)偭搜邪l(fā)成本，縮短了產(chǎn)品上市時(shí)間；與此同時(shí)，多數(shù)“山寨手機(jī)”廠商具有代工經(jīng)驗(yàn)，在深圳周邊地區(qū)強(qiáng)大的零部件配套體系支持下，有能力大幅降低手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的成本和反應(yīng)時(shí)間。

　　此外，近些年，飛利浦、西門子等國際大企業(yè)大量退出一般消費(fèi)電子產(chǎn)品，而專注于能源、核電、大型醫(yī)療設(shè)備等需要長期技術(shù)積累和品牌的產(chǎn)業(yè)，使本土消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商有機(jī)會(huì)以較便宜的價(jià)格、符合市場需求的技術(shù)，占領(lǐng)廣闊的中低端市場。究其原因，國際大企業(yè)往往看重高端市場，追求技術(shù)領(lǐng)先，而在成本和上市時(shí)間競爭激烈的市場中，其倡導(dǎo)的“高性能、高質(zhì)量和高價(jià)格”游戲規(guī)則效果有限。

　　模式持續(xù)性存疑

　　短期來看，聯(lián)發(fā)科模式改變了產(chǎn)業(yè)鏈條，有利于大中華地區(qū)廠商和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是從長遠(yuǎn)來看，其在大幅降低了下游廠商成本、縮短產(chǎn)品周期的同時(shí)，也加劇了下游廠商的競爭，而下游環(huán)境的變化最終必然會(huì)影響到上游，從而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。新興市場的共同特點(diǎn)是法律、信用環(huán)境不健全，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收、產(chǎn)品質(zhì)量、工人權(quán)益、生產(chǎn)和市場準(zhǔn)入、走私控制等方面都有所缺陷。聯(lián)發(fā)科的崛起，客觀上成為了“黑手機(jī)”盛行的重要因素之一，不可避免地伴隨著各種假冒偽劣、偷稅漏稅、電子垃圾、血汗工廠出現(xiàn)。幾年前，就是因?yàn)槁?lián)發(fā)科的芯片降低了DVD的進(jìn)入門檻，國內(nèi)的DVD生產(chǎn)廠一下子發(fā)展到了2000多家，年生產(chǎn)DVD總量達(dá)5600多萬臺(tái)，由此價(jià)格大幅度下降，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了過剩時(shí)期，受此影響，聯(lián)發(fā)科也從2003年開始受到盈利的壓力，并在2004年進(jìn)入了經(jīng)營低谷。如果手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步惡化，下游廠商大量倒閉，聯(lián)發(fā)科也很有可能重蹈覆轍。

　　聯(lián)發(fā)科的另一個(gè)潛在危機(jī)可能來自其產(chǎn)品定位和技術(shù)層次的再提升。市場分析人士表示，手機(jī)發(fā)展方向有兩個(gè)，一是超低價(jià)，只要能打電話就成，另一個(gè)則是高端智能手機(jī)。聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片則是二者中間的產(chǎn)品。目前，聯(lián)發(fā)科在700-1500元檔次的手機(jī)中占有絕對(duì)領(lǐng)先的市場地位，但這個(gè)檔次的手機(jī)未來的市場空間已相對(duì)有限。