5大手機(jī)巨頭齊喑：三星再次覬覦中國(guó)范本

　　當(dāng)14年的高速增長(zhǎng)戛然而止，在全球金融風(fēng)暴的寒風(fēng)中，手機(jī)大佬們將何去何從？

　　10月30日，在摩托羅拉宣布再度裁員3000人，并推遲分拆計(jì)劃的同時(shí)，其移動(dòng)終端事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任偉光突然離職。

　　這成為金融危機(jī)下，摩托羅拉乃至手機(jī)行業(yè)風(fēng)雨飄搖的最新注解——在一些業(yè)界人士看來(lái)，任的去職是摩托羅拉乃至整個(gè)手機(jī)業(yè)受累金融風(fēng)暴的劇變環(huán)境所致。

　　此時(shí)此刻，全球前五大手機(jī)廠商的日子都并不好過(guò)。

　　“現(xiàn)在三星也在調(diào)整戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品線，由高端向中低端拓展。”10月22日，三星電子無(wú)線事業(yè)部中國(guó)區(qū)常務(wù)董事周曉陽(yáng)向本報(bào)記者透露。得益于在中國(guó)市場(chǎng)的逆市耕耘，三星手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)份額“穩(wěn)步攀升”，成為中國(guó)市場(chǎng)帶動(dòng)下的快速增長(zhǎng)范本。但一個(gè)不可忽視的困擾是，這亦帶來(lái)了利潤(rùn)率下滑的困擾。

　　更重要的問(wèn)題是，如果2009年的形勢(shì)更加嚴(yán)峻，中國(guó)能否再度成為跨國(guó)手機(jī)巨頭們的救命稻草？

　　低價(jià)手機(jī)漩渦

　　10月30日，就在任偉光去職的前一天，摩托羅拉公布了進(jìn)一步虧損的三季度財(cái)報(bào)，其聯(lián)合CEO桑杰·賈同時(shí)宣布將削減6億美元開(kāi)支、減少手機(jī)平臺(tái)個(gè)數(shù)、裁員3000人，并且推遲手機(jī)部門(mén)分拆到不早于明年9月。

　　由此，2007年就已陷入拆分掙扎的摩托羅拉再受打擊，手機(jī)市場(chǎng)復(fù)興重新超越諾基亞的夢(mèng)想也愈顯渺茫。多位分析師指出，隨著摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的收縮，出貨量減少將進(jìn)一步影響其市場(chǎng)占有率并提升制造成本，令形勢(shì)雪上加霜。

　　不過(guò)，摩托羅拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們此時(shí)也許并沒(méi)有閑功夫來(lái)幸災(zāi)樂(lè)禍——盡管摩托羅拉業(yè)績(jī)下滑會(huì)令市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)，但大家共同面對(duì)的惡劣環(huán)境并不會(huì)因此而此而有所好轉(zhuǎn)。

　　10月16日，諾基亞已公布三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)其凈銷(xiāo)售額同比下滑5%，利潤(rùn)則降低30%，僅為14.6億美元。

　　另外，索愛(ài)第三季度凈虧損2500萬(wàn)歐元，同時(shí)將在全球裁員2000人；摩托羅拉三季度營(yíng)收同比下降15%，凈虧損3.97億美元。

　　諾基亞在財(cái)報(bào)中稱，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低手機(jī)售價(jià)，市場(chǎng)上低價(jià)手機(jī)比例增加，同時(shí)美元走低也帶來(lái)負(fù)面影響，因此拖累其收益。索愛(ài)則表示，裁員的支出、手機(jī)價(jià)格下滑尤其是音樂(lè)、拍照手機(jī)價(jià)格的下跌令其損失慘重。

　　在分析人士看來(lái)，由于低端手機(jī)尤其是中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)低價(jià)手機(jī)的市場(chǎng)增加，拖累了跨國(guó)巨頭們的全盤(pán)打算。

　　“據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK的第三方數(shù)據(jù)，上個(gè)月，三星在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的份額已經(jīng)由去年的11%增長(zhǎng)到19.5%。”10月22日，三星電子無(wú)線事業(yè)部中國(guó)區(qū)常務(wù)董事周曉陽(yáng)接受本報(bào)記者專訪時(shí)透露。

　　周曉陽(yáng)的數(shù)據(jù)在某種程度上亦得到了三星電子今年第三季度的財(cái)報(bào)印證。根據(jù)三星電子的財(cái)報(bào)，今年第三季度，其共出售了518萬(wàn)部手機(jī)，同比增長(zhǎng)13%。

　　不過(guò)，值得注意的是，雖然三星和LG此前都定位于高端，以“巧克力”、“伯爵”等產(chǎn)品打造自己的高利潤(rùn)空間，但由于低端市場(chǎng)的擴(kuò)大，三星已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)身，向低端市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　周曉陽(yáng)向本報(bào)記者透露，目前三星也在調(diào)整戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品線，由高端向中低端拓展。據(jù)其介紹，三星全線產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整兩年前就開(kāi)始醞釀，但以前更多在做準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在則已開(kāi)始逐步推進(jìn)，“未來(lái)1500元以下的中低端手機(jī)比重會(huì)明顯增加，低端手機(jī)的生產(chǎn)會(huì)全部轉(zhuǎn)移到中國(guó)，銷(xiāo)售渠道也會(huì)進(jìn)一步拓展到三、四級(jí)以下的市場(chǎng)”。

　　分析師指出，無(wú)論是金融風(fēng)暴、低端手機(jī)市場(chǎng)份額的不斷加大，都將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的短期低迷，即使在接下來(lái)的第四季度全球手機(jī)出貨可能比第三季度有所回升，但在2009年，跨國(guó)手機(jī)巨頭們的出貨量和利潤(rùn)率都將受到巨大挑戰(zhàn)。

　　“歷史經(jīng)驗(yàn)表明，情況往往會(huì)比預(yù)想的更為糟糕。”華爾街有分析師稱，明年全球手機(jī)業(yè)將很有可能出現(xiàn)自2001年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，而負(fù)增長(zhǎng)的比例將視全球經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)，從2.4%到27%不等。

　　三星中國(guó)增長(zhǎng)范本

　　“我個(gè)人比較樂(lè)觀。”周曉陽(yáng)向記者表示，2009年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增速可能不會(huì)加快，但應(yīng)該仍能維持兩位數(shù)增長(zhǎng)，“僅每年退換機(jī)就會(huì)有近1億用戶，這是巨大的市場(chǎng)”。

　　在包括周曉陽(yáng)在內(nèi)的一些手機(jī)業(yè)界人士看來(lái)，在全球手機(jī)市場(chǎng)惡化情況下，中國(guó)可能是少數(shù)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)之一。

　　事實(shí)上，正是由于贏得了在中國(guó)市場(chǎng)的賭注，在2008年第三季度，當(dāng)全球手機(jī)業(yè)已經(jīng)一片哀鴻的情況下，只有韓國(guó)的三星和LG市場(chǎng)份額仍在加速擴(kuò)張，除了三星當(dāng)季度出售了518萬(wàn)部手機(jī)，同比增長(zhǎng)13%外，LG移動(dòng)通訊事業(yè)部的銷(xiāo)售額也有大幅上升。

　　在過(guò)去幾年中，與其他幾家手機(jī)巨頭相比，三星與LG一直深度參與中國(guó)的TD市場(chǎng)，并積極拓展運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)。

　　其實(shí)，在過(guò)去幾年中，三星就一直在中國(guó)市場(chǎng)投入重注，并因此贏得可觀籌碼。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，三星的秘訣在于兩點(diǎn)：盡早地參與正在發(fā)展成熟的技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)；盡可能地與運(yùn)營(yíng)商深度合作，以此獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
早在2001年，三星就加入中國(guó)TD市場(chǎng)——這個(gè)時(shí)間甚至比很多中國(guó)手機(jī)公司還早。截至目前，三星在TD研發(fā)上的投入已超過(guò)1億元。作為多年投入的回報(bào)，三星在此前中移動(dòng)的TD手機(jī)招標(biāo)中獲得了2萬(wàn)部訂單，成為除國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商外的唯一贏家——在同期招標(biāo)中，LG獲得了900部訂單，摩托羅拉卻只中標(biāo)1000部，諾基亞和索愛(ài)則繼續(xù)缺席。

　　“隨著TD從目前的10個(gè)城市推廣到全國(guó)幾百個(gè)城市，將為三星手機(jī)打開(kāi)一個(gè)絕大的市場(chǎng)。”周曉陽(yáng)說(shuō)，在即將擴(kuò)網(wǎng)的TD市場(chǎng)面前，這些訂單只能算作正餐前的開(kāi)胃小菜。

　　類(lèi)似的“捷足先登”情況在中國(guó)市場(chǎng)此前的其它領(lǐng)域亦得到了驗(yàn)證。在CDMA手機(jī)市場(chǎng)，三星就是最早與聯(lián)通合作的手機(jī)廠商之一，通過(guò)與聯(lián)通的緊密合作，三星一直穩(wěn)居中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)頭名，即使在CDMA轉(zhuǎn)網(wǎng)電信之后，這一優(yōu)勢(shì)仍在延續(xù)——在剛剛結(jié)束的中國(guó)電信首輪CDMA手機(jī)招標(biāo)中，三星手機(jī)已再獲100萬(wàn)部大單。

　　周曉陽(yáng)表示，在運(yùn)營(yíng)商重組后，三星仍將與運(yùn)營(yíng)商保持緊密合作，“運(yùn)營(yíng)商要TD，我們就做TD；需要WCDMA，我們就做WCDMA；需要CDMA，我們也做CDMA。”據(jù)其介紹，目前三星全部支持三種3G標(biāo)準(zhǔn)，并都擁有基于各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的成熟手機(jī)生產(chǎn)線。

　　在他看來(lái)，雖然去年中移動(dòng)和聯(lián)通只采購(gòu)定制了不到3000萬(wàn)部手機(jī)，不到官方統(tǒng)計(jì)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)總量的20%，但在重組后，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)渠道的意義將越來(lái)越重要。

　　事實(shí)上，另一家韓資手機(jī)商LG的模式也與三星如出一轍，而在此前數(shù)年中，無(wú)論在中國(guó)市場(chǎng)還是全球，LG的市場(chǎng)份額也在悄然提升。

　　“我們的銷(xiāo)售也將超過(guò)市場(chǎng)平均增長(zhǎng)。”在周曉陽(yáng)看來(lái)，三星將繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)獲得更大收益。據(jù)其介紹，三星現(xiàn)在還在加大中國(guó)的投資力度和生產(chǎn)量，包括天津工廠在內(nèi)的幾個(gè)生產(chǎn)基地不斷擴(kuò)大，“中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較成熟，手機(jī)配套和生產(chǎn)已經(jīng)形成一套完整的體系，所以在中國(guó)生產(chǎn)，不僅勞動(dòng)力成本更低，生產(chǎn)效益也非常高”。

　　適應(yīng)改變的市場(chǎng)

　　雖然三星與LG已經(jīng)證明中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值，但在2009年，韓資手機(jī)廠商的中國(guó)范本能否為其它手機(jī)巨頭所效仿？

　　關(guān)鍵的問(wèn)題在于時(shí)間。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與運(yùn)營(yíng)商的深度合作是大多數(shù)跨國(guó)巨頭都采取的策略，但在中國(guó)TD是否上馬、是否成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)都還是不明朗的情況下，在不可能像本土廠商那樣獲得政策扶持的情況下，三星提前了數(shù)年就全力殺入TD，這種搶跑方式無(wú)異于一次豪賭——只不過(guò)，現(xiàn)在三星賭贏了，所以與其他廠商的技術(shù)積累差距由此拉開(kāi)。

　　“做公司不能賭博，即使這回贏了，下回還能贏嗎？反正機(jī)會(huì)越來(lái)越小，一次賭輸就全部輸光。”周曉陽(yáng)說(shuō)，三星現(xiàn)在更關(guān)注的是研究中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策，并據(jù)此分析和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，在確定新興市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略后，索愛(ài)已經(jīng)在中國(guó)大規(guī)模招兵買(mǎi)馬，有的部門(mén)人員一年內(nèi)擴(kuò)充了近一倍，但內(nèi)部磨合和新產(chǎn)品推出并不那么簡(jiǎn)單。“這可能需要1年甚至更久的時(shí)間。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　不過(guò)，對(duì)這些巨頭來(lái)說(shuō)，中國(guó)3G市場(chǎng)即將啟動(dòng)則是個(gè)好消息。由于3G對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的促進(jìn)，巨頭們將有更多的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己在3G和數(shù)據(jù)功能應(yīng)用的積累。

　　“每一個(gè)今天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決商業(yè)應(yīng)用和消費(fèi)應(yīng)用的用戶，將來(lái)都可以通過(guò)移動(dòng)手機(jī)來(lái)解決它。”微軟大中華區(qū)開(kāi)發(fā)合作部總經(jīng)理柏尚杰說(shuō)，目前，在Windows Mobile手機(jī)操作系統(tǒng)下可以運(yùn)行的程序已有18,000多個(gè)，預(yù)計(jì)到明年這個(gè)數(shù)量?jī)H僅在中國(guó)就會(huì)增加數(shù)以千計(jì)。

　　微軟也是對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)虎視眈眈，只不過(guò)，它關(guān)注的是手機(jī)操作系統(tǒng)。“目前，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是Symbian、不是Linux，不是其它的手機(jī)操作系統(tǒng)，而是非智能手機(jī)。”微軟公司移動(dòng)通信事業(yè)部大中華區(qū)總監(jiān)陳敬新說(shuō)，“未來(lái)的市場(chǎng)格局正在改變”。

　　“隨著運(yùn)營(yíng)商和3G改變，運(yùn)營(yíng)商會(huì)越來(lái)越多地參與手機(jī)，形成運(yùn)營(yíng)商跟零售共同主導(dǎo)的市場(chǎng)，這將是一個(gè)質(zhì)的變化。所有手機(jī)行業(yè)的廠商，包括經(jīng)營(yíng)商，未來(lái)12-18個(gè)月都需要變化去迎接這個(gè)未來(lái)。”10月22日，尚未離職的任偉光對(duì)外表示。

　　有業(yè)界人士表示，對(duì)于摩托羅拉、諾基亞、三星還有更多的跨國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論中國(guó)市場(chǎng)怎樣變化，現(xiàn)在它們所需要做的就是做出改變，以適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，這是一根難得的“救命稻草”。