經濟危機中消費電子市場的四大機會

　　今年以來，大家對全球金融危機以及由此帶來的中國經濟變冷的感覺越來越強烈了。在谷歌上搜索“經濟危機”，可以看到650萬條信息，搜索“金融危機”，可以看到1910萬條信息。

　　一夜之間，中國老百姓都知道雷曼兄弟了，擁有158年歷史的美國第四大投資銀行雷曼兄弟控股公司(LehmanBrothersHoldings)宣布申請破產。中國經濟變冷的消息和討論也紛至沓來，“危機”一詞蔓延到人們的日常談論話題之中。

　　技術型耐用消費品是GfK公司的技術術語，它包括傳統(tǒng)的家電產品，如彩電、冰箱、洗衣機、空調等，也包括手機等通信產品，還包括數(shù)碼等電子產品，以及IT產品等，這些都是GfK在全球100多個國家定期監(jiān)測、研究的產品，其市場也是在中國孕育著巨大商機的市場。

　　“危機”之辯證理解

　　危機意味著什么？危機意味著“危險”加“機會”，“危險”永遠是和“機會”并存的。中國經濟已進入寒秋(還不算是寒冬)，大家都在談論如何面對“危機”這一嚴峻的挑戰(zhàn)，從“危機”中首先看到的是“危險”，而“危險”背后卻可能蘊藏著“機會”。

　　我們要接受“危機”中存在著“危險”這一事實，更要挖掘“危機”中可能蘊藏的“機會”。

　　前一段時間，大家還在猜測，中國能否躲過全球金融危機這一劫？而現(xiàn)在，大家都在思考，中國經濟究竟冷到什么程度了？目前的“寒秋”何時能夠轉暖？

　　2003年以來，中國經濟就進入了新一輪的高速增長期，GDP(國內生產總值)年度增長率達到10%，而且在隨后的各個季度，GDP同比增長一直在10%以上。進入2007年，中國GDP的增長達到最高峰，超過了12%。當進入2008年以后，GDP的增長開始放緩了，特別是2008年前三季度，GDP同比增長率下跌到9.9%。

　　展望中國經濟未來的走勢，各路專家觀點差異較大，最悲觀的觀點是中國經濟增長保“零”也難，世界銀行對中國經濟調整后的預測是2009年GDP增長7.5%，國家統(tǒng)計局的觀點是保8%沒有問題。

　　GDP超過10%的增長，即便對于中國來說，也是“過熱”了，它的代價是消耗超高、環(huán)境受損、低效運行等。即便沒有全球金融危機，中國的GDP增速也應該放緩了，只不過全球金融危機加速了中國經濟增長率的下滑。

　　中國政府還是有能力控制中國經濟的發(fā)展的，中國經濟變冷是事實，但不會出現(xiàn)失控(即負增長、零增長、過低速度的增長等)的局面。

　　市場機會在哪里？

　　應該說，面對“危機”，中國的機會很多，其中有四大重要的市場機會。

　　1. 機會來自成長中的市場

　　根據(jù)GfK(中國)的統(tǒng)計和預測，中國技術型耐用消費品市場發(fā)展仍然處于上升通道。2008年，整體市場的銷售規(guī)模將達到7900億元，同比增長8%。其中，平板電視、筆記本電腦以及一些數(shù)碼產品市場發(fā)展仍保持上升勢頭，當然，這些產品的增長速度也在不斷放緩，但在經濟變冷情況下仍有增長，應該是值得關注的市場機會了。

　　哪些市場保持較快的增長勢頭？哪些市場增長比較緩慢？哪些市場正在下滑？都需要進行更進一步的分析，才能從中把握市場機會，規(guī)避市場風險。

　　2.機會來自三、四級市場

　　首先明確一下，為了簡化起見，這里的三、四級市場指縣、縣級市及以下的市場。

　　中國總人口為13億人，其中，屬于三、四級市場的人口達9.2億人，占總人口的70%以上，從對GDP的貢獻看，約45%來自三、四級市場。就目前來看，雖然不少技術型耐用消費品已經進入了三、四級市場，但不少產品還是以在大中型城市銷售為主。

　　以液晶電視市場為例，我們在2008年年初的時候，提出“三、四級市場，中國液晶電視產業(yè)新機遇”的觀點，GfK《中國液晶電視市場/產業(yè)研究季度報告(08Q2)》顯示，2007年中國液晶電視市場銷量為850萬臺，銷售額為676億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場的份額為20%-25%，預計2008年三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場的份額將增長10個百分點從而達到30%。最近幾個月市場的發(fā)展，證實了我們當初的判斷。

　　3.機會來自效率的提升

　　近幾年來，中國不少產品市場都經歷了高速增長的時期，如2007年，液晶電視銷量增長100%，筆記本電腦銷量增長58%，手機銷量增長34%等。高速增長的市場使人們更加關注生產和銷售總量的擴張，而忽略了效率的提高。

　　以商家為例，效率提高意味著提高“單個門店銷售額/利潤”或“每平方米門店銷售額/利潤”；以廠家為例，效率提高意味著提高“單機效率”，即單個機型創(chuàng)造的銷售額或銷售額占有率。

　　以液晶電視市場為例，即便都是國外品牌，“單機效率”差別也是很大的。GfK《液晶電視指定品牌產品策略診斷報告(08Q3)》顯示，液晶電視市場的3S(三星、索尼、夏普)“單機效率指數(shù)”都在200左右，這意味著這3個品牌單個機型所創(chuàng)造的銷售額是平均水平的兩倍，而其他幾個國外液晶電視品牌的“單機效率指數(shù)”都約為100，即，這幾個品牌的“單機效率”只是3S的一半，在中國液晶電視市場增速逐年放緩的情況下，誰能提升“單機效率”，誰就能在“危險”之中抓住“機會”。

　　4.機會來自新興渠道

　　所謂“新興渠道”是和“傳統(tǒng)渠道”相對應的，“傳統(tǒng)渠道”就是指“有店鋪銷售”，而“新興渠道”，則主要指“無店鋪銷售”，它包括網上銷售、電視直銷、目錄營銷以及產品直銷等。

　　根據(jù)GfK的統(tǒng)計，在美國，消費電子產品網絡銷售占全部銷售的比重已經達到25%，日本和韓國為10%，歐洲為8%，而在中國剛剛超過1%(指網絡銷售BtoC部分)。相比之下，中國的網絡銷售和這些國家相比還有很大差距，這當然也孕育著巨大的商機。

　　我們之所以說“新興渠道”是應對經濟變冷的一大機遇，是因為相對于“傳統(tǒng)渠道”而言，它具備成本低、效率高、不受時空限制等優(yōu)勢。如果“新興渠道”發(fā)展態(tài)勢良好，對于擴大內需及啟動三、四級市場都將是有益的。

　　本文只列舉了四大市場機會，實際上產業(yè)面臨的機會還有很多，如機會來自“兩極消費”、機會來自“顧客資產”、機會來自“品牌提升”、機會來自“精耕細作”等。