CDMA產業(yè)鏈博弈 得道者多助

因此，威盛在通過收購解決了專利問題后，威盛得以“無后顧之憂地”進行產品研發(fā)，并擁有了開發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

“從威盛支持的產品終端來看，我們希望更多的合作廠商使用威盛芯片生產的終端，來豐富品種，給我們的客戶更多的選擇。”馬道杰告訴記者。他的此番話代表了中國電信運營C網以來的產業(yè)運作思路。去年底，中國電信高層在公開場合表示，將加快CDMA手機社會化運營的進度，調動手機廠商和代理商積極性，組織社會渠道聯合推廣，促進CDMA手機的快速增長。中國電信的集采行為對CDMA手機產業(yè)鏈的繁榮起到了積極而有效的引導作用。配合手機社會化運營，中國電信還加大了對CDMA手機廠商和渠道商的機制激勵。馬道杰把它稱之為“冷熱交替法”：對于市場增長快、產業(yè)回報大、廠商積極性高的終端產品，渠道走向以廠商、代理商為主的良性運轉，充分讓利給廠商和代理；對于市場處于培育期、需求不足，或上游廠商生產積極性不高的終端產品，中國電信將有選擇地牽頭組織采購及銷售。

中國電信的積極態(tài)度讓許多廠商打消了顧慮，除了一些老牌CDMA手機廠商外，諸如諾基亞、摩托羅拉、多普達這些大牌廠商也加入CDMA陣容。2月13日，中國電信在北京舉行了“移動終端產業(yè)合作高層論壇”，規(guī)?？涨?。有CDMA終端產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)的大約400名代表參會，其中包括高通、威盛等終端芯片廠商，三星、宇龍等近70家手機生產廠商，神舟數碼、網訊等約40家數據卡生產廠商，德信、龍旗等近20家手機設計公司，以及中郵、天音、愛施德、普天太力等代理商，國美、中復等大型連鎖店及大型銷售渠道企業(yè)。會后，中國電信和7家終端廠商進行了首批3G手機采購簽約儀式，涉及十余款CDMA2000 EVDO手機，采購總量近120萬部。除了此次簽約采購的機型外，還有約20款3G手機將組織各省分公司自行采購。這成為中國電信在去年8月首輪500萬部CDMA 1X手機招標采購之后，又一次大手筆的終端采購。

中國電信還在終端論壇講話上拋出了非常誘人的橄欖枝：今年大體需要5000萬部CDMA手機。這對廠商具備相當大的吸引力。今年1月份，CDMA終端的銷量增長了40%，3月份，CDMA終端在國內整體終端市場的份額由去年11月的4%增長到了20%。

在中國電信執(zhí)行副總裁楊小偉看來，CDMA產業(yè)的發(fā)展已經逐步進入快車道。

眾人劃大槳

一個耐人尋味的現象就是，高通開始“培育”他的競爭者了。據張可表示，高通已經授權允許威盛在芯片上進行開發(fā)和創(chuàng)新。對于此種現象，業(yè)內人士認為，高通正在逐步轉變CDMA的運作思維，期待共同把產業(yè)做大，對己有利。

產業(yè)鏈如能發(fā)揮協(xié)同效應將是CDMA蓬勃發(fā)展的動力。終端采購和銷售的社會化將是中國電信堅持的產業(yè)發(fā)展策略。許多深圳的小廠家也參加了5月8日中國電信與威盛的簽約會，對此馬道杰表示，無論大廠商或小廠商，中國電信都以開放合作的態(tài)度歡迎，甚至希望今天的小廠商能在C網產業(yè)發(fā)展中做大做強。凡是符合中國電信技術規(guī)范和業(yè)務規(guī)范的手機，公司都將會配套營銷進行大力支持。同時，把主要利潤讓給廠商和渠道商。

這樣的態(tài)度出自于做慣了產業(yè)鏈條主導地位的中國電信相當不易。公司很清楚，要發(fā)展移動業(yè)務，非常需要終端豐富、功能強大、品質優(yōu)良的手機產品，非常需要CDMA終端產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作伙伴的大力支持。中國電信黨組書記尚冰在移動產業(yè)高層論壇上非常明確地提出了公司對整個產業(yè)發(fā)展的近期愿景：進一步豐富CDMA手機的款式和品種，保障市場需求的手機供應總量和款式品種，滿足市場需求；加大中高端機型，包括3G需要的各類CDMA EVDO手機的設計、生產、銷售；加強服務網站和售后服務體系建設，尤其在中西部地區(qū)，提高售后服務水平，滿足用戶的服務需求。

對于和威盛的合作，馬道杰則認為需要更多的芯片廠商來介入CDMA產業(yè)鏈，也通過廠商間的競爭來提升產品質量以及性價比。