專家支招應對中國半導體市場變化

    業(yè)內(nèi)專家日前對新興的EDA初創(chuàng)企業(yè)提出建議：創(chuàng)業(yè)伊始即確切明白你能提供什么價值，并且發(fā)現(xiàn)誰愿意為此買單。 

　　Lanza TechVentures公司執(zhí)行總監(jiān)Lucio Lanza對那些認為其價值體現(xiàn)在其軟件中的EDA公司警告說，由于中國的半導體產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，但知識產(chǎn)權保護卻相對滯后，EDA公司將價值凝聚在軟件上的做法將很快使價值流失。 

　　“同一張CD，你收了客戶100萬美元，可是同樣的CD在上海的街巷內(nèi)只值5美元，”他說。Lanza及其他專家提議，企業(yè)需要建立能被保護的資產(chǎn)根基，對客戶而言，隨時光流轉(zhuǎn)而價值日增。他們認為，供應商價值簡單地來自于向客戶的問題提供解決方案。 

　　這次座談會由EDA協(xié)會主辦，Ron Wilson主持，強調(diào)了與客戶在開發(fā)初期建強有力合作關系的重要性，并且確保公司的技術開發(fā)方向與客戶及潛在客戶的要求同步。 

　　ARM物理知識產(chǎn)權總經(jīng)理Mark Templeton表示：“先找到一個客戶，把你的東西扔給它，看看它們是否愿意付錢。如果不愿意，弄清為什么。如果不能明白，你就會很快失敗。”