英特爾壟斷中國樣本：七喜自爆受罰內(nèi)幕

　　盡管PC處理器行業(yè)的“潛規(guī)則”早已是“公開的秘密”，但七喜董事副總裁毛駿飆稱他仍然忍無可忍——7月初，英特爾“突然”改變了與七喜電腦既有的 合作模式，將七喜由Local OEM合作伙伴，“降級”為Channel OEM客戶。這一改變最顯著的影響是，七喜將失去與英特爾既有合作中的多項(xiàng)支持政策。

　　英特爾政策突變的一個直接誘因，在毛駿飆看來是源于七喜近期另一項(xiàng)再正常不過的業(yè)務(wù)合作——七喜近期即將上市的筆記本電腦產(chǎn)品，將首次采用部分 AMD芯片。矛盾由此產(chǎn)生——在中國市場上，AMD正是英特爾最大的競爭對手。

　　“這是再明顯不過的‘不正當(dāng)競爭’行為。”7月8日，毛駿飆在接受記者電話采訪時言語激動，憤憤不平。

　　七喜被降級

　　“從短期看，與英特爾合作模式的‘降級’，有可能會對七喜的采購成本構(gòu)成壓力。”毛駿飆告訴記者，這與英特爾對客戶實(shí)行的分級管理模式直接相 關(guān)。

　　據(jù)悉，在英特爾的客戶分級中，最高的級別是MNC，即一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等都屬于這個級別，這類客戶規(guī)模足夠大，在與英特爾的合 作中，有著相對較強(qiáng)的議價能力。

　　“一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作，他們拿貨價格優(yōu)惠，返款比例也較高。”一國內(nèi)PC廠資深人士透露，在低端、中端和高端芯片上，這 類合作廠商往往可以有2美金到10美金不等的價差優(yōu)惠，“越高端的芯片，優(yōu)惠幅度越大。”

　　第二級Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商都屬于這個級別。該級別一般跟英特爾大中華區(qū)進(jìn)行合作。英特爾對其的支持力度，不及MNC，但會優(yōu)于 Channel OEM客戶。

　　Channel OEM客戶則是英特爾的第三級合作伙伴，例如新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌均屬這個級別。

　　上述PC廠資深人士透露，英特爾對客戶的分級，并不完全依據(jù)銷量規(guī)模，還與該P(yáng)C廠商的品牌和背景有關(guān)：“例如海爾、長城，如果僅從銷量看規(guī)模 有限，但是依然能夠獲得英特爾較大的支持力度。”

　　“如何對客戶進(jìn)行分級，事實(shí)上英特爾并沒有一個完全嚴(yán)格的可操作的標(biāo)準(zhǔn)，其彈性空間很大。”毛駿飆認(rèn)為，在此背景下，對客戶的“降級”，有時就 淪為對客戶的一種“懲罰手段”。

　　此次，英特爾對七喜的“降級”，在毛駿飆看來，即是對七喜在筆記本電腦采購部分AMD芯片的一次有針對性的行為。“合作模式調(diào)整后，七喜將享受 不到從英特爾直接采購的政策優(yōu)惠，也享受不到以往英特爾專門團(tuán)隊(duì)提供的技術(shù)支持。”毛駿飆說。