七喜指英特爾投毒：中國PC為何難拒潛規(guī)則

　　7月初，與AMD走得越來越緊密的七喜電腦突然被英特爾降級——將七喜由Local OEM合作伙伴降級為Channel OEM客戶。一場對于英特爾模式的控訴隨之而來，七喜控股公司董事副總裁毛駿飆對《第一財經(jīng)日報》表示，包括“市場基金返款”政策在 內(nèi)的英特爾設(shè)立的商業(yè)潛規(guī)則，已經(jīng)讓中國PC產(chǎn)業(yè)喝下“慢性毒藥”，不僅對市場風(fēng)險抵御能力更差，而且還不能自拔。

　　不管是被迫還是主動吃下“慢性毒藥”的二三線PC企業(yè)，正在PC業(yè)務(wù)上逐漸喪失快速增長的能力。本報記者查看了長城電腦 (000066.SZ)、方正科技(600601.SH)和同方股份(600100.SH)近幾年的業(yè)績，也發(fā)現(xiàn)這幾家電腦業(yè)務(wù)發(fā)展速度基本上都低于中國 PC市場平均增長水平，個別甚至呈現(xiàn)相反走勢。

　　而中國PC品牌“萎靡”，英特爾和PC企業(yè)自身到底應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任?IT行業(yè)資深人士、信步主板總經(jīng)理吳福祿指出：“要想擺脫英特爾控制， 中國PC廠家必須具備足夠的創(chuàng)新能力，對英特爾設(shè)計的‘溫床’，廠家其實是可以選擇拒絕的。今天的現(xiàn)狀只是PC廠家選擇的結(jié)果。”

　　“慢性毒藥”

　　在英特爾的客戶分級中，最高的級別是MNC，即一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等;第二級Local OEM，如本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商，該級別一般跟英特爾大中華區(qū)進(jìn)行合作;第三級Channel OEM，業(yè)內(nèi)稱渠道合作伙伴，如新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌均屬這個級別。

　　去年5月，歐盟委員會裁定，英特爾以提供折扣方式利誘計算機廠商不使用或少使用AMD處理器的行為已構(gòu)成壟斷，并向英特爾征收高達(dá)10.6億歐 元的罰款。

　　“可能之前曾深陷全球反壟斷泥潭，英特爾這兩年謹(jǐn)慎很多，但在實際商業(yè)操作中，依然在銷售政策中設(shè)置了種種規(guī)則。”毛駿飆說，與前兩年不同的 是，英特爾不會再有書面要求，而變成口頭要求，“換湯不換藥，如果下游PC廠商不聽話，制裁措施將隨之而來。”

　　“一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作，它們拿貨價格相當(dāng)優(yōu)惠，雖然也有市場基金返款，但它們不再需要販賣CPU水貨，直接可以從PC產(chǎn) 品獲得利潤。”一位國內(nèi)PC廠家高層指出，在這種情況下，英特爾對一線PC廠家要求一般都是：英特爾與AMD芯片使用量的占比，如果能達(dá)到英特爾要求，英 特爾一般會定期返還相對可觀的利潤。

　　但是，Local OEM的利潤來源則基本是市場基金返款和販賣CPU水貨。所謂CPU水貨就是：廠家每個季度可能只需要3萬～4萬片CPU，但卻可以向英特爾中國區(qū)要求7 萬～8萬片CPU，再通過香港水貨商，販賣給Channel OEM下一級客戶。因為Local OEM的拿貨價比Channel OEM更便宜。

　　“相比一線PC廠商，其他國內(nèi)PC廠家的商業(yè)模式基本都是亞健康的。”長城電腦一位內(nèi)部人士指出，有些廠家為了迎合英特爾每年都發(fā)布的新品，甚 至產(chǎn)品都是虧損銷售，賺取的是市場廣告推廣基金以及獲得販賣CPU水貨機會，“販賣CPU利潤占PC廠家總體利潤比重，有時會超過三成，如再加上市場廣告 推廣基金，基本構(gòu)成其年底總利潤的來源”。

　　“這已經(jīng)成為國內(nèi)絕大部分PC廠家的生存之道，最終也導(dǎo)致了國內(nèi)PC廠家市場競爭越來越弱。”上述內(nèi)部人士說。

　　毛駿飆指出，由于市場處絕對壟斷地位，英特爾擁有絕對的CPU定價權(quán)。而對待Local OEM級客戶的商業(yè)模式就是：原本成本是20美元的東西，英特爾卻一定要賣60美元的價格，當(dāng)廠家把60美元的貨款給了英特爾后，英特爾再拿出20美元， 根據(jù)Local OEM客戶的忠誠度進(jìn)行不同的“賞賜”。