小米的2016年：十大舉動(dòng)將與華為殊死相搏

　　回顧小米的 2015 年，盡管銷量沒有達(dá)到雷軍在 14 年定下的 8000 萬到 1 億臺(tái)的目標(biāo)，但憑借著超過 7000 萬的出貨量，也成功保住了 2015 年全國智能手機(jī)出貨量排名的第一的寶座。而事實(shí)上這點(diǎn)光芒已經(jīng)掩蓋不了小米的退步，小米的頹勢已經(jīng)在 2015 年表現(xiàn)得愈發(fā)明顯，從雙十一雙十二只能依靠手環(huán)等周邊產(chǎn)品來勉強(qiáng)爭風(fēng)頭，到高端產(chǎn)品線小米 Note 在市場表現(xiàn)平平，小米應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到危機(jī)感了。

　　可夢想還是要有的，2016 年的小米勢必會(huì)有很多大動(dòng)作來調(diào)整發(fā)展路線，不妨跟著筆者一起來預(yù)測一下!

　　繼續(xù)在高端發(fā)力

　　盡管我們熟知的小米是以性價(jià)比而出名的，但隨著越來越多廠商開始跟著小米玩性價(jià)比，小米的優(yōu)勢早已蕩然無存。論精細(xì)度有魅族、華為、樂視，論配置首發(fā)其他廠商也未必比小米慢，論性能跑分已經(jīng)沒有太多用戶關(guān)心這個(gè)了，所以如此下去，這家小米公司早晚有一天會(huì)付之一炬。

　　此前小米曾推出了小米 Note 以及其高配版本，這是小米首次推出一款售價(jià)超過 1999 元的手機(jī)，高配版的小米 Note 甚至將價(jià)格拉到了 2999 元，試圖用委婉地方式來挺進(jìn)高端。但這一年，小米的高端策略并沒奏效，此前那些女神版、張杰聯(lián)名版等帶有附屬價(jià)值的手機(jī)似乎也沒有引起消費(fèi)者過多的注意。

　　一方面是性價(jià)比的打法已經(jīng)不能賴以為生，另一方面是嘗試走高端不奏效。小米盡管面臨著兩難，但筆者預(yù)測在 2016 年小米仍會(huì)繼續(xù)在高端路線繼續(xù)發(fā)力，因?yàn)榍罢咭呀?jīng)無路可退，后者仍有機(jī)可乘。可能小米自己都沒有想到華為能將高端和低端玩得這么好，或許今年的小米或許會(huì)效仿華為，以精細(xì)的產(chǎn)品定位，更優(yōu)秀高端的產(chǎn)品來塑造一條屬于小米的高端產(chǎn)品線。

依然玩饑餓營銷

　　如果說前幾年這種饑餓營銷，讓你十分反感小米的話，那么小米在 2015 年的改變可以說是讓人刮目相看，在過去的 2015 年各個(gè)廠商都在玩饑餓營銷時(shí)，小米的搶購似乎沒有以前那么難搶了，售罄的商品補(bǔ)貨也補(bǔ)得很快。但饑餓營銷就好像是印在小米身上的標(biāo)簽一樣怎么都撕不掉，這也導(dǎo)致小米的品牌形象有一定程度的受損，盡管大家都玩饑餓營銷，但消費(fèi)者印象最深刻的還是小米。這迫使小米需要盡快擺脫饑餓營銷這個(gè)詛咒，否則未來小米的頹勢可能仍會(huì)繼續(xù)。

　　雖然從種種跡象看來，小米需要盡早擺脫饑餓營銷，但事實(shí)上，今年的小米仍然會(huì)繼續(xù)走饑餓營銷的路線，因?yàn)轲囸I營銷對(duì)于小米這種廠商來說，是一種很好的戰(zhàn)略。一方面通過饑餓營銷來了解產(chǎn)品的熱度并準(zhǔn)確地預(yù)估產(chǎn)量，大大減低生產(chǎn)成本，既不會(huì)產(chǎn)多又不會(huì)產(chǎn)少，同時(shí)還可以將一些庫存加價(jià)賣到線下實(shí)現(xiàn)額外營收;另一方面饑餓營銷也能降低生產(chǎn)成本，增大盈利。一些電子元器件在經(jīng)過一段時(shí)間后便會(huì)開始降價(jià)，這也正是小米之所以能用旗艦機(jī)的配置賣出中低端機(jī)的價(jià)格的原因。 所以今年的小米應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)延續(xù)饑餓營銷，只不過它不會(huì)像以前那樣肆無忌憚地玩，因?yàn)樗仓雷约旱挠绊懥Υ蟛蝗缜傲恕?/p>

　　銷量可能要拼不過華為

　　自從華為高調(diào)地公布了其 2015 年的 1 億銷量后，這成績也開始讓小米后怕。雖然坐上國內(nèi)智能手機(jī)銷量的第一，但這個(gè)第一也是勉強(qiáng)保住。在過去的一年，小米手機(jī)對(duì)消費(fèi)者的吸引力確實(shí)已經(jīng)有一定程度的下降，而華為則是一路高歌猛進(jìn)，在消費(fèi)者心中樹立起一個(gè)高端品牌的印象。

　　如果說國內(nèi)手機(jī)市場還不夠明顯，那么從全球手機(jī)市場也能看出同樣不爭的事實(shí)，據(jù) Strategy Analytics 公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，華為的手機(jī)出貨量全球排名第三，僅次于蘋果和三星。在去年第二季度的市場份額為 4.8%，到了今年同期增長到 7.0%;小米手機(jī)出貨量則全球排名第五，去年第二季度市場份額為 3.5%，今年增至 4.6%，增幅遠(yuǎn)沒有華為顯著。

　　就算小米即將在 2016 年大力發(fā)展其高端產(chǎn)品線，從趨勢來看，似乎還是拼不過已經(jīng)根深蒂固的華為。畢竟這幾年，小米背負(fù)了太多黑鍋了，什么饑餓營銷，什么換屏門，什么空氣凈化器不達(dá)標(biāo)等等已經(jīng)讓小米的品牌大打折扣。更為嚴(yán)重的是“屌絲”這個(gè)標(biāo)簽至今還沒從小米身上撕下來，反觀華為則給人一種高端、精英的印象，大多數(shù)可能更會(huì)喜歡華為這種低調(diào)奢華的內(nèi)涵吧!或許今年小米的第一將開始被華為所終結(jié)。

　　20 款小米機(jī)海戰(zhàn)術(shù)即將開啟

　　在我們的印象中，小米似乎并沒有華為玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)那么明顯。不過就在過去的 2015 年，小米雖然沒有發(fā)布小米 5 ，但也衍生出很多新的產(chǎn)品線。連同紅米這個(gè)中低端品牌，2016 年的小米可能會(huì)發(fā)布以下這些：

　　小米 5

　　小米 5 Note

　　小米 5C

　　小米 5i

　　紅米 Note 4

　　紅米 4

　　紅米 3A

　　如果算上高配版、標(biāo)準(zhǔn)版或者特別定制版，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 20 多款。產(chǎn)品線繁多雖然很難讓用戶了解各個(gè)產(chǎn)品之間的差異和不同，但機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在一定程度上也能幫助銷量提升。這將會(huì)華為一樣，將產(chǎn)品細(xì)分。如果仔細(xì)觀察的話，其實(shí)華為每一款產(chǎn)品都有精細(xì)的人群定位，給更多不同的消費(fèi)者提供更精確的產(chǎn)品需求，而機(jī)海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)給華為帶來顯著的成效，如今的小米正需要像華為學(xué)習(xí)。