蘋果在印度難獲中國式成功 iPhone價(jià)格能買輛不錯(cuò)的摩托車

　　蘋果公司第二財(cái)季財(cái)報(bào)中出現(xiàn)了十三年的第一次營收同比下跌，主要受iPhone銷量下滑影響，但印度成為了財(cái)報(bào)中的一個(gè)亮點(diǎn)——銷量同比增長56%。

　　本周蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)在接受CNBC記者吉姆·克萊默(Jim Cramer)采訪時(shí)稱，蘋果或?qū)⒂《纫暈橄乱粋€(gè)重點(diǎn)增長市場。但越來越多的人表示懷疑，他們認(rèn)為這家科技巨頭很可能發(fā)現(xiàn)想要統(tǒng)治全球增長速度最快的智能手機(jī)市場絕非易事。

　　蘋果在另一個(gè)新興市場——中國——多年來風(fēng)生水起，但印度的情況與中國完全不同。

　　首先，印度市場中廠家眾多、競爭激烈。目前排名第一的是三星——調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，三星的市場份額為25.3%。第二位是Micromax，這家印度消費(fèi)電子公司提供的智能手機(jī)型號眾多，早期與寶萊塢當(dāng)紅明星合作打開市場。另外還有市場份額為10%的Intex。6.8%的Lava，和5%的聯(lián)想。蘋果甚至都沒進(jìn)前五，市場份額僅為1.9%。

　　接受CNBC采訪的印度專家表示，價(jià)格是阻礙蘋果在印度市場取得成功的主要因素。

　　摩根士丹利分析師稱，印度的智能手機(jī)市場與六年前的中國有很多的相似之處。具體來說就是，2011年中國智能手機(jī)進(jìn)貨量僅為9200萬部，而2015年印度的智能手機(jī)進(jìn)貨量則為1.04億部萬部。2009年11月，摩根士丹利展開的市場調(diào)查結(jié)果顯示，中國有4.6%的消費(fèi)者擁有一部iPhone，而2016年1月的類似調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今有4%的印度消費(fèi)者擁有一部智能手機(jī)。但是，印度市場對價(jià)格更加敏感。

　　IDC研究經(jīng)理拉蒙·拉姆斯(Ramon Llamas)稱，蘋果iPhone在印度的平均售價(jià)為612美元，與三星173美元和Micromax 86美元的平均售價(jià)相比要高出一大截。拉姆斯還指出，去年出貨至印度的所有智能手機(jī)中86.5%零售價(jià)低于200美元。

　　“對于印度市場而言，蘋果的定價(jià)還是相對較高的，同時(shí)其有力競爭者在某些方面提供著更好的功能性，”風(fēng)險(xiǎn)投資公司Insight Partners總經(jīng)理戴文·帕雷克(Deven Parekh)稱。

　　印度最知名的博主之一表達(dá)了相同的看法。

　　“iPhone在聲望吸引力上仍然優(yōu)勢明顯，但市場上眾多的優(yōu)質(zhì)Android手機(jī)也不容忽視，它們的售價(jià)只是蘋果的一小部分，”網(wǎng)名為馬利尼小姐(MissMalini)的馬利尼·阿加瓦爾(Malini Agarwal)這樣寫道。

　　“一臺iPhone 6s Plus的價(jià)錢可以買三臺功能完備的筆記本。一臺全新、優(yōu)質(zhì)的本田或偉士牌(Vespa)摩托車甚至都比它便宜。很難賣得動(dòng)。”阿加瓦爾認(rèn)為。

　　蘋果今年3月推出的iPhone SE定價(jià)399美元，定義了iPhone的“新入門級價(jià)格”。但iPhone SE真的能在印度大賣嗎?

　　目前印度智能手機(jī)增長的主要驅(qū)動(dòng)力來自大屏、廉價(jià)的手機(jī)。印度銷售的所有智能手機(jī)中接近50%為5英寸顯示屏，越來越多的印度消費(fèi)者使用智能手機(jī)消費(fèi)媒體內(nèi)容。4英寸顯示屏的SE很難與三星、Micromax或Lava的大屏產(chǎn)品抗衡。

　　iPhone SE在美國定位為399美元，但到了印度，加上各種進(jìn)口關(guān)稅后售價(jià)將近590美元。48%的差別導(dǎo)致印度用戶不太可能去升級手中的iPhone 6。對于蘋果新用戶而言，這個(gè)價(jià)格比入門級iPhone 6更加昂貴——iPhone 6零售價(jià)為463美元起?？紤]到價(jià)格和屏幕尺寸的差異，印度消費(fèi)者更有可能去購買iPhone 6。

　　比價(jià)網(wǎng)站Pricebaba的數(shù)據(jù)顯示，蘋果的所有競爭對手，Lava、三星、Micromax以及聯(lián)想， 4英寸或者略大于4英寸顯示屏的手機(jī)的售價(jià)均不到1萬盧比(150美元)。因此，價(jià)格昂貴的iPhone SE，即便技術(shù)更加先進(jìn)，在印度市場恐怕也會折戟沉舟。

　　另一方面，蘋果打算在印度銷售更加廉價(jià)的翻新機(jī)，這一請求本周四被印度政府駁回。(蘋果告訴CNBC，該公司尚未看到政府的決定。)這已是蘋果銷售翻新機(jī)的申請第二次遭到印度政府的拒絕。該公司在2015年曾申請?jiān)谟《蠕N售翻新iPhone，但遭到印度環(huán)境部的拒絕。但即使是廉價(jià)版iPhone恐怕也難以提振銷量。

　　接受CNBC采訪的移動(dòng)專家稱，印度消費(fèi)者因?yàn)槎喾N原因不愿溢價(jià)購買智能手機(jī)。首先，印度潮濕氣候、污染嚴(yán)重，手機(jī)更容易磨損、劃傷，因此有著定期更換或賣出手機(jī)的習(xí)慣。其次，印度LTE/4G覆蓋范圍有限，因此消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)的需求較低。

　　然而，摩根士丹利的國際科技團(tuán)隊(duì)(Global Technology Team)認(rèn)為這一情況正在發(fā)生改變。

　　“盡管印度的高端智能手機(jī)市場規(guī)模較小——300美元以上的手機(jī)僅600萬臺，或占總量的6%——但強(qiáng)烈的宏觀發(fā)展及人口趨勢，加上4G和電子商務(wù)的日益普及，導(dǎo)致用戶很可能會逐步升級成更好的智能手機(jī)，”摩根士丹利總經(jīng)理凱蒂·休伯蒂(Katy Huberty)在4月20日的報(bào)告中寫道。

　　那么帶來了下一個(gè)問題：印度消費(fèi)者升級手機(jī)時(shí)，他們會選擇iPhone還是其他手機(jī)?

　　“我知道的是——根據(jù)最近的觀察——三星的新設(shè)備對于高階層消費(fèi)者吸引力很大，”經(jīng)常去印度出差的波士頓東印度酒店CEO阿布什吉特· 達(dá)斯(Abhijit Das)表示。

　　蘋果或許在大多數(shù)國家名聲顯赫，但在印度，三星和Micromax的品牌認(rèn)知度更高，Piper Jaffray公司總經(jīng)理吉恩·蒙斯特(Gene Munster)稱：“蘋果在印度的品牌認(rèn)知度沒有其他國家那么高。”摩根士丹利針對2626位印度智能手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查內(nèi)容顯示，有近半數(shù)消費(fèi)者并不熟悉蘋果這一品牌。在當(dāng)?shù)氐氖抑悄苁謾C(jī)企業(yè)中，蘋果品牌知名度排在第十位，僅僅領(lǐng)先于同為“外來和尚”的摩托羅拉和HTC。蘋果公司幾年前才開始在印度通過獨(dú)家零售商出售產(chǎn)品。而庫克在財(cái)報(bào)電話中表示，該公司過去一年半里才開始重視印度市場。

　　與美國不同，印度的電信公司不會將手機(jī)和服務(wù)捆綁銷售。全國各地的街道上散落著許多小型手機(jī)店，賣著各種品牌、各種價(jià)位的手機(jī)。

　　專家認(rèn)為，正因?yàn)槿绱?，分銷和營銷才顯得至關(guān)重要。找到重量級戰(zhàn)略合作伙伴或許是解決一系列障礙的關(guān)鍵——有助于開設(shè)零售店，與印度政府官員打交道等等。據(jù)悉，今年3月蘋果向印度工業(yè)政策和促進(jìn)部(DIPP)重新提交了開設(shè)官方零售店的申請(1月份首次申請中存在信息缺漏)。4月底有消息稱，印度政府特別委員會建議為蘋果零售店的建設(shè)掃清障礙，未來蘋果無需在印度本地進(jìn)行采購就可開設(shè)自家零售店。按照印度現(xiàn)行的政策規(guī)定，運(yùn)營單一品牌商店的外國公司必須從本地供應(yīng)商采購至少30%的商品和原材料。

　　帕雷克建議蘋果與印度的電子商務(wù)公司合作，這些電子商務(wù)公司為Micromax及其他智能手機(jī)廠商提供了卓越的銷售平臺。

　　“Snapdeal、Flipkart等電子商務(wù)公司在拉動(dòng)印度手機(jī)銷量上發(fā)揮著巨大作用……因此蘋果可以由此入手，擴(kuò)大分銷渠道，”帕雷克認(rèn)為。

　　無論蘋果決定采取哪種路線，快速執(zhí)行都尤為重要，畢竟眾多國際科技公司對印度日益增長的新興中產(chǎn)階層和年輕的數(shù)字化人口虎視眈眈。

　　“目前，印度是智能手機(jī)市場中最重要的國家。我們預(yù)計(jì)印度明年將取代美國，成為銷量第二大的智能手機(jī)市場。印度的增速超過全球最大智能手機(jī)市場中國五倍之多，而中國的增速已顯疲態(tài)。”休伯蒂在報(bào)告中稱。