華為：現(xiàn)階段中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)頭號(hào)對(duì)手是OPPO和vivo

　　華為已經(jīng)將小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，但同屬于步步高集團(tuán)的OPPO和vivo增長(zhǎng)強(qiáng)勁，二者市場(chǎng)份額相加甚至超過(guò)華為。

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)本周發(fā)布了2016年上半年業(yè)績(jī)，上半年完成銷售收入774億元人民幣，同比增長(zhǎng)41%;智能手機(jī)發(fā)貨量6056萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)25%。這意味著華為自2015年成為中國(guó)最大、全球第三的智能手機(jī)公司之后，增長(zhǎng)勢(shì)頭依然迅猛。

　　自2014年以來(lái)，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的增速逐年放緩，美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC今年6月預(yù)計(jì)2016年全球智能手機(jī)增速將僅為3.1%，此前的增速已從2014年的27.8%放緩至2015年的10.5%。

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東預(yù)測(cè)，按照正常規(guī)律，下半年行情通常高于上半年，結(jié)合華為的戰(zhàn)略打法，華為全年出貨量將輕松超過(guò)1.4億臺(tái)。

　　余承東表示，目前華為在中國(guó)的市場(chǎng)份額為18.6%，位居第一，華為在3年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到30%。

　　另一市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)略高于華為發(fā)布的數(shù)據(jù)。TrendForce數(shù)據(jù)顯示，二季度，華為在中國(guó)市場(chǎng)份額為20.8%，OPPO和vivo緊隨其后，分別占據(jù)12.7%和10.6%，市場(chǎng)份額和去年同期實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。聯(lián)想位列第四，市場(chǎng)份額為10.3%，小米下降至第五，市場(chǎng)份額萎縮至10%。

　　華為已經(jīng)將小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，但隸屬于步步高集團(tuán)的OPPO和vivo增長(zhǎng)強(qiáng)勁，二者市場(chǎng)份額相加甚至超過(guò)華為，華為正在面臨全新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　2016年上半年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)前五名

　　TrendForce分析師吳雅婷分析，OPPO與vivo專注經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，渠道能力是他們今年強(qiáng)勁增長(zhǎng)的主因。

　　余承東分析，對(duì)比OPPO、vivo，華為的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品創(chuàng)新力和高端市場(chǎng)占比，弱勢(shì)在渠道覆蓋，迅速補(bǔ)足渠道覆蓋的廣度和深度是華為今年在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)。

　　華為最新數(shù)據(jù)顯示，華為的零售店數(shù)量在全球超過(guò)3.5萬(wàn)家，同比去年增長(zhǎng)116%;渠道合作門店數(shù)量增長(zhǎng)16%，達(dá)到了14.9萬(wàn)家。

　　但這和擅長(zhǎng)“農(nóng)村包圍城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承東稱，他們各自在縣級(jí)城市的渠道數(shù)量10倍于華為，二者相加20倍于華為。

　　從去年下半年開始，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn):增長(zhǎng)大頭轉(zhuǎn)向三線以下城市，城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，占到整體市場(chǎng)容量的50%，這部分市場(chǎng)由線下渠道主宰。

　　小米是這場(chǎng)渠道變革戰(zhàn)的輸家。從今年開始，在高端市場(chǎng)乏力、在傳統(tǒng)線下渠道幾無(wú)布局的小米增長(zhǎng)明顯放緩，小米手機(jī)國(guó)內(nèi)銷量跌至第五，全球銷量跌出前五。

　　在這場(chǎng)渠道變局中，華為和小米之所以命運(yùn)完全不同，主要得益于三點(diǎn)：一是華為在海外的銷量占總銷量一半，海外市場(chǎng)尤其歐洲高端市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁;二是華為在產(chǎn)品創(chuàng)新方面多年的積累集中爆發(fā)，華為4月發(fā)布的高端機(jī)型P9僅三個(gè)月就賣出了450萬(wàn)臺(tái);三是華為對(duì)這場(chǎng)渠道變革的嗅覺(jué)更加靈敏，行動(dòng)更加迅速。

　　華為在去年年底就開始布局渠道變革。今年初，華為提出面向三級(jí)城市到鎮(zhèn)的“千店計(jì)劃”，余承東向《財(cái)經(jīng)》記者稱，目前已經(jīng)完成了超過(guò)300個(gè)，年底可以實(shí)現(xiàn)1000個(gè)以上。

　　除了自建體驗(yàn)店，華為還需要大面積拓寬第三方銷售渠道。渠道布局是一個(gè)“重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期”的苦活。按照傳統(tǒng)的線下渠道布局模式，建專區(qū)、體驗(yàn)店，雇傭促銷員，不僅成本花費(fèi)巨大，而且效果不明顯。

　　余承東表示，華為下一階段的渠道布局，主方向是調(diào)動(dòng)大小渠道商的既有力量，避免自建線下渠道龐大的資本開支。這樣華為可以快速圈地，而渠道商可以獲取更多分貨優(yōu)先權(quán)、溢價(jià)、利潤(rùn)保障。

　　《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，華為與迪信通等傳統(tǒng)零售商的新合作模式已經(jīng)進(jìn)入談判階段。

　　和營(yíng)銷、渠道同步，余承東在產(chǎn)品方面也做了相應(yīng)的布局。具體做法是加大2500元檔位的中端智能手機(jī)的鋪貨，以更好的針對(duì)三線以下市場(chǎng)。此前，華為聯(lián)合中國(guó)電信發(fā)布了“麥芒”系列，并將在近期發(fā)布另一款中端旗艦產(chǎn)品。

　　“厚積才能薄發(fā)。我不擔(dān)心某一個(gè)人某一段時(shí)間跑得快，華為是長(zhǎng)跑型選手，非常有耐力”。余承東強(qiáng)調(diào)。

　　在全球市場(chǎng)，華為的短期目標(biāo)是超越市場(chǎng)第二的蘋果。2015年，華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為9.9%，2016年上半年已達(dá)11.4%，蘋果今年上半年的全球市場(chǎng)份額為15.1%。