手機低端市場路上，四大巨頭或掀一場腥風血雨

　　前不久，小米CDR招股書中數(shù)據(jù)顯示賣得好的還屬千元機。雖然利潤比不上華為OV，但是低端市場份額可是被小米穩(wěn)穩(wěn)拿下。在如今，90%都是窮人的社會，低端市場顯然才是龐大的蛋糕。華為任正非也看到了這一點，稱“華為手機要重視窮人”。

　　A股招股書顯示，小米2018第一季度：

　　3000元以上機型銷量49.6萬部，收入13.15億元;

　　2000-2999元銷量157.6萬部，收入28.40億元;

　　1300-1999元銷量428.1萬部，收入48.01億元;

　　800-1299元銷量1099.1萬部，收入88.61億元;

　　799元以下銷量1106.9萬部，收入54.22億元。

　　在過去很長一段時間，華為OV這三家廠商在中高端市場的影響力這幾年是逐步上坡的過程，迎合了未來智能機市場的消費升級的狀況與需求，小米則長期在低端市場比拼銷量。如果華為OV都做低端市場，小米還有的玩嗎?

　　這不只是個假設，從目前來看，這三家廠商已經(jīng)透露出重新重視低端市場的信號。vivo 就拿出了這樣一款產(chǎn)品——搭載驍龍660的 Z1，售價僅為1798元。

　　OPPO也早就上線了一款名為A3的機型，搭載 P60處理器，定價2099。華為暢享、麥芒系列過去就是華為低端機的典型。

　　但現(xiàn)在華為對榮耀的重視程度也遠勝以往，因為華為的很嚇人的技術_GPU Turbo技術也是首發(fā)在售價1999元的榮耀play新機上，可見華為當前也要通過在中低端市場布局更強的技術來狙擊小米的漲勢。

　　最近兩年尤其是今年第一季度，小米的增長數(shù)據(jù)基本上是一枝獨秀。

　　市場調研公司Canalys發(fā)布報告稱，2018年第一季度，中國智能手機出貨量同比下降了21%以上，降至9100萬部，創(chuàng)出自2013年年底以來單季最大跌幅。

　　該報告數(shù)據(jù)指出，華為智能手機的出貨量為2100萬部，同比增長2%。但小米智能手機出貨量增長37%，達到1200萬臺，超過了蘋果，位居第四。其他OPPO和vivo的出貨量漲勢微弱，而金立、魅族和三星在國內(nèi)的出貨量跌幅均超過50%。從目前中國市場來看，小米的漲勢明顯超過了其他手機廠商。

　　據(jù)Digitimes Research指出，和其它廠商相比，小米受到非高峰季節(jié)性因素的影響最小，同時得益于紅米5 Plus千元機的推出，細分市場銷量得到提振。

　　人們不會看到小米銷量上漲背后的核心產(chǎn)品是紅米，只記住了小米是今天智能手機廠商中漲勢是最猛的那個。

　　智能手機行業(yè)不景氣的情況下，利潤優(yōu)先還是銷量優(yōu)先?

　　早在去年11月份，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非發(fā)表言論稱，這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們，華為也要做低端機。

　　前幾年一直流行消費升級，智能手機的換機市場，人們會講究越換越好，于是國產(chǎn)手機集體沖刺中高端市場，尤其是華為OV三大廠。但任正非那句這個世界百分之九十幾都是窮人，雷軍似乎領悟的很好，多年來一直堅持性價比戰(zhàn)略不動搖。

　　隨著樂視、360等互聯(lián)網(wǎng)廠商逐步淡出市場，HTC、索尼、LG等廠商的衰落并在中國市場收縮戰(zhàn)線，主流國產(chǎn)手機大廠均為了提升自身的品牌溢價，獲取更多的利潤，多數(shù)放棄了低端性價比戰(zhàn)略，集體走中高端市場，低端市場幾乎呈現(xiàn)了一片真空，被廠商們?nèi)藶楹雎粤恕?/p>

　　比如在2015年與2016年，榮耀、樂視、360等性價比手機與小米在搶用戶市場，而華為三星彼時均有低端市場的產(chǎn)品線布局，小米在低端市場遭遇了這些競爭對手的強勢狙擊而導致增長不太樂觀。

　　但在2017年，隨著樂視手機、360手機等逐步淡出市場，華為三星等強勢廠商逐步淡化低端市場的布局，小米恰恰搶奪了這部分市場份額。

　　也就是說，華為OV幾乎就是拱手將低端市場讓給了小米，繼而看著小米一家廠商不斷蠶食收割低端市場。因此我們看到小米在印度市場逆勢，在國內(nèi)的爆款，幾乎就與紅米系列相關。

　　Counterpoint公司整理調查的關于“2017年中國最暢銷的十大手機”的榜單中，基本上被OV、iPhone、榮耀等廠商承包，其中，小米只有一款紅米手機進入了第九名。

　　根據(jù)《創(chuàng)新者的窘境》一書中的觀點：“當?shù)投藘r值網(wǎng)絡形成競爭真空時，就會吸引技術與成本結構與這個價值網(wǎng)絡更加匹配的新興企業(yè)參與競爭。”小米的成本結構，以及它不依賴硬件賺錢貼著成本走的玩法，恰恰在低端市場競爭真空，卯足了勁在布局紅米系列的出貨。